繼80年代以后，國(guó)家政策重新回歸于農(nóng)業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展及改革的力度和關(guān)注度前所未有，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)出鮮明的變化方向。政策對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，始終都占據(jù)著舉足輕重的位置。身為農(nóng)資行業(yè)的渠道服務(wù)商——農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于農(nóng)業(yè)相關(guān)政策的了解和解讀正確與否，會(huì)成為制約其生存和發(fā)展的咽喉！
政策既是規(guī)范市場(chǎng)的主體，也當(dāng)為市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺，這才是政策的作用體現(xiàn)之所在。從近年來(lái)政策變化發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看農(nóng)資發(fā)展，也正朝這方面改革，基于政策對(duì)農(nóng)資未來(lái)的發(fā)展需要幾點(diǎn)思考。
一、農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)展上，向高新技術(shù)和高效率產(chǎn)品以及滿足生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向發(fā)展。農(nóng)資發(fā)展方向是對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向具有較強(qiáng)的依賴性的，農(nóng)業(yè)如何發(fā)展，農(nóng)資必然也會(huì)朝同一目標(biāo)方向看齊。從這個(gè)原則上分析，在農(nóng)資產(chǎn)品必然會(huì)朝著“資源節(jié)約與環(huán)境友好”這“兩型”方面發(fā)展，這是未來(lái)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的必由之路。所以，未來(lái)的農(nóng)資發(fā)展的方向，應(yīng)該是“兩型”農(nóng)資，立足于“兩型”農(nóng)資，產(chǎn)品必然會(huì)向科技含量高，生產(chǎn)效率高，經(jīng)營(yíng)效益好的高新技術(shù)產(chǎn)品方面發(fā)展。用以滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本需求，農(nóng)資產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，離開(kāi)了高新這一主線，離開(kāi)了高效這一基本追求，就難以走下去，這是從近年來(lái)的政策變化發(fā)展脈絡(luò)分析得出的對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展走向的基本判斷。
二、農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方式上，渠道扁平化趨勢(shì)加劇，產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接加強(qiáng)，層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理模式優(yōu)勢(shì)退化，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方式將更加活躍和多元。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)變化始終是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，從近年來(lái)政策的作用下整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)來(lái)看，農(nóng)資生產(chǎn)必須要與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，測(cè)土配方施肥，統(tǒng)防統(tǒng)治等農(nóng)資應(yīng)有方式發(fā)展較快就可以看出，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化趨勢(shì)正加劇，農(nóng)資產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接增強(qiáng)，農(nóng)資生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的融合更加密切，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商資格在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中的資格主體趨勢(shì)明顯，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商或者生產(chǎn)者不再是單純的生產(chǎn)者或經(jīng)銷(xiāo)商了，而要以農(nóng)資為資本資源，進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體環(huán)節(jié)，從而提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率與農(nóng)資的效率；同時(shí)，由于農(nóng)資的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的緊密結(jié)合，勢(shì)必對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的層級(jí)管理模式帶來(lái)沖擊，當(dāng)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)直接進(jìn)入田間地頭，其各級(jí)的代理與經(jīng)銷(xiāo)渠道作用就削弱了。同時(shí)，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體多元化，也必將導(dǎo)致農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方式的多元化，只要是市場(chǎng)，就有營(yíng)銷(xiāo)。
三、農(nóng)資技術(shù)傳播上，經(jīng)銷(xiāo)商資格主體化趨勢(shì)明顯，經(jīng)銷(xiāo)商不再是以經(jīng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，而要以為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提供全程服務(wù)來(lái)組織營(yíng)銷(xiāo)；綜合性的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商或者農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商與產(chǎn)業(yè)融合的需求旺盛。農(nóng)資始終要走在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的前列，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)也必須要有前瞻性思維和思考，在產(chǎn)品的計(jì)劃，生產(chǎn)、技術(shù)培訓(xùn)等方面要做好前瞻性思維和思考，在產(chǎn)品的計(jì)劃、生產(chǎn)，技術(shù)培訓(xùn)等方面要做好前期服務(wù)工作，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)資技術(shù)的傳播上就更是責(zé)無(wú)旁貸了，同時(shí)，由于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商資格的主體化，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不再只是處于被動(dòng)地位的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，也不能是為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，而是要以為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)整個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)來(lái)組織農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)，這樣才能是使農(nóng)資進(jìn)入農(nóng)業(yè)，獲得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)。
四、農(nóng)資產(chǎn)品的政策依賴性減弱，市場(chǎng)化程度提高，打擊假冒偽劣成為共同的社會(huì)責(zé)任。
政策性對(duì)農(nóng)資的補(bǔ)貼最終會(huì)成為一種“普惠”制，也會(huì)由市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)。產(chǎn)品的好壞、質(zhì)量的高低，不再是由行政來(lái)判定，而必須由市場(chǎng)來(lái)決定。補(bǔ)貼由市場(chǎng)說(shuō)了算，你的產(chǎn)品市場(chǎng)份額大，獲得政策的優(yōu)惠就多，市場(chǎng)占有量小，獲得政策的福利就少，這樣，實(shí)際上就是農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)政策的依賴性減弱了，對(duì)市場(chǎng)的依賴性加大了，市場(chǎng)的作用也發(fā)揮出來(lái)了，這是當(dāng)前市場(chǎng)化發(fā)展的必然趨勢(shì)。當(dāng)然，在市場(chǎng)化加快的過(guò)程中，也必然會(huì)產(chǎn)生一些消極的因素，假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品要么冒充名優(yōu)產(chǎn)品，要么低價(jià)銷(xiāo)售，要么毫無(wú)標(biāo)準(zhǔn)和保證以粗制濫造直接進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，擾亂市場(chǎng)環(huán)境，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。在這種情況下，打擊假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品不再單單是政府和部門(mén)責(zé)任，而需要社會(huì)特別是農(nóng)資行業(yè)共同發(fā)力，承擔(dān)起打擊和防范假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的社會(huì)責(zé)任了。
當(dāng)前，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的形勢(shì)很好，國(guó)家的重視程度和政策的利好程度前所未有，新農(nóng)村建設(shè)，城鎮(zhèn)化發(fā)展、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。農(nóng)業(yè)對(duì)化肥的剛性需求存在，工業(yè)需求在增長(zhǎng)，大勢(shì)向好，企業(yè)就有利可圖，有發(fā)展前景，企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)，抓住新的發(fā)展機(jī)遇，努力搞好化肥品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
結(jié)語(yǔ)：筆者經(jīng)常會(huì)在采訪的過(guò)程中遇到一些經(jīng)銷(xiāo)商朋友這樣說(shuō)：“我參加行業(yè)中的會(huì)議，包括一些農(nóng)資企業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)型會(huì)議，最想要了解到的肯定還是國(guó)家政策，市場(chǎng)走向等，因?yàn)橹挥懈鴩?guó)家政策走，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方向和模式，跟市場(chǎng)走，適應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化的需求，才能夠逐漸完善自身與社會(huì)、市場(chǎng)的關(guān)系，才能夠做好農(nóng)資生意。”
