本版導(dǎo)讀  在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和工業(yè)供給側(cè)改革的當(dāng)今，大型制造型企業(yè)不同程度地面臨生產(chǎn)、銷售、流通和研發(fā)領(lǐng)域的問(wèn)題。以往大而全、重產(chǎn)量輕結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)制造模式需要適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

　　大型化肥企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，形成產(chǎn)供銷一體產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈，力爭(zhēng)降低農(nóng)民的施肥成本。實(shí)力強(qiáng)大的肥企還與金融部門(mén)配合，為農(nóng)民解決信貸困難，從單純的化肥供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織者和管理者。
所有的龍頭肥企均加大了產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)力度，依托與科研院所和大專院校建立的合作關(guān)系，運(yùn)用高新技術(shù)使化肥產(chǎn)品升級(jí)換代，讓農(nóng)民用上方便實(shí)用、物美價(jià)廉的肥料產(chǎn)品。
開(kāi)磷集團(tuán)：整合創(chuàng)新守正出奇

無(wú)論一個(gè)企業(yè)還是一個(gè)國(guó)家，發(fā)展理念決定著前進(jìn)的方向和速度。開(kāi)磷集團(tuán)董事長(zhǎng)何剛領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”的發(fā)展理念，始終把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
只需鼠標(biāo)一點(diǎn)，通過(guò)視頻就可以看到，開(kāi)磷集團(tuán)應(yīng)用新技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)+完成了礦山現(xiàn)代化、信息化、數(shù)字化、智能化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了“兩化”高度融合，為推動(dòng)礦山轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
開(kāi)磷集團(tuán)高度重視技術(shù)創(chuàng)新、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)改造工作，先后實(shí)施礦業(yè)、化工、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、科技進(jìn)步項(xiàng)目36項(xiàng)。“貴州開(kāi)陽(yáng)大型磷礦山地下開(kāi)采智能化集成創(chuàng)新與示范”科研成果獲得貴州省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；去年一年申請(qǐng)專利280件。
在化肥生產(chǎn)領(lǐng)域，開(kāi)磷集團(tuán)整合優(yōu)勢(shì)資源，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中首次開(kāi)發(fā)了不添加任何著色劑的本色磷酸二銨、兩酸法全水溶性復(fù)合肥、硫鎂態(tài)特供磷酸二銨、氯基智控復(fù)合肥和水稻、玉米、小麥、經(jīng)濟(jì)作物專用肥等新型肥料產(chǎn)品，推動(dòng)了化肥產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整。在磷石膏綜合利用領(lǐng)域，集團(tuán)成功開(kāi)發(fā)出了磷石膏基生態(tài)復(fù)合建筑裝飾板、鹽堿地調(diào)理劑，不斷拓展磷石膏的應(yīng)用范圍。
經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，集團(tuán)的綠色礦山建設(shè)通過(guò)了國(guó)土資源部和中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的專家驗(yàn)收，集團(tuán)循環(huán)經(jīng)濟(jì)成果被收錄為中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)典型案例。開(kāi)磷集團(tuán)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，獲得新增磷礦資源儲(chǔ)量8.24億噸，使企業(yè)擁有資源儲(chǔ)量達(dá)到11億噸，這無(wú)疑為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了資源保障。
開(kāi)磷集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記何剛表示，開(kāi)磷將繼續(xù)朝高端化、精細(xì)化、綠色化方向發(fā)展，大力實(shí)施科技興企、人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，打好轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保“十三五”期間1000萬(wàn)噸磷礦石和500萬(wàn)噸磷復(fù)肥的生產(chǎn)能力，為貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

云天化：放眼大農(nóng)業(yè)成就大未來(lái)

作為農(nóng)資行業(yè)大型綜合性企業(yè)，同樣受到工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)需求制約帶來(lái)的壓力。云南云天化股份有限公司總經(jīng)理李英翔認(rèn)為，逐步轉(zhuǎn)變思路，尋求突破，放眼大農(nóng)業(yè)，這樣才能成就大未來(lái)！
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，云天化從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭做起，即從用戶需求入手，整體提升企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品的適用性。目前，云天化在原有的國(guó)家級(jí)磷化工技術(shù)研發(fā)中心、云南省化工研究院等技術(shù)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，與以色列化工、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等多家行業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)和研究院所達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立了云天化植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)院、云天化植物營(yíng)養(yǎng)研究院和云天化農(nóng)業(yè)研究中心等智庫(kù)和研發(fā)機(jī)構(gòu)。
在技術(shù)服務(wù)方面，云天化有多樣化的產(chǎn)品，為不同種植環(huán)境、不同土壤類型、不同生長(zhǎng)周期和不同作物提供多種選擇。云天化適合不同種植區(qū)的成套施肥方案能夠滿足不同用戶的需求。專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)也能夠提供現(xiàn)場(chǎng)和線上的技術(shù)指導(dǎo)。
在資金流方面，今年云天化推出了一種新模式，即農(nóng)戶向農(nóng)信社申請(qǐng)專項(xiàng)貸款用于購(gòu)買(mǎi)云天化產(chǎn)品，云天化向農(nóng)信社提供6個(gè)月的貼息，分擔(dān)用戶需要支付的額外金融成本。
作為行業(yè)大企業(yè)，云天化將農(nóng)資、種植、土地和勞動(dòng)力“四位一體”進(jìn)行整合，租用土地并組織農(nóng)民進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以農(nóng)資為紐帶，聚合農(nóng)產(chǎn)品、金融、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備等資源，創(chuàng)新盈利模式。今年云天化在東三省試行的糧肥結(jié)合、四位一體的方案，使云天化從單純的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織者和管理者，更好地將先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)理念向用戶推廣，整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，并依靠豐富的產(chǎn)銷和金融資源造福地方，多方共贏。
云天化通過(guò)參股合作，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)領(lǐng)域，加速優(yōu)勢(shì)資源整合。在云南省內(nèi)，云天化將礦山復(fù)墾成適合耕作的土地，以農(nóng)資為紐帶，逐漸滲透至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。
這就是整合的力量！

魯西化肥：以一體化、集約化應(yīng)對(duì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)前中國(guó)磷復(fù)肥板塊的市場(chǎng)不容樂(lè)觀：原來(lái)“剛性需求”定律正在悄悄發(fā)生著變化，化肥需求早已遠(yuǎn)離了過(guò)去的高增長(zhǎng)時(shí)代。隨著科學(xué)施肥水平的提高以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，化肥需求量呈現(xiàn)一路下降趨勢(shì)。這也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥銷售市場(chǎng)低迷，價(jià)格持續(xù)走低，各企業(yè)開(kāi)工率降低，去年是中小磷復(fù)肥企業(yè)銷售減量，而今年中小企業(yè)減量進(jìn)一步加大，同時(shí)規(guī)模較大、品牌知名度較高的企業(yè)也減量，生產(chǎn)成本因產(chǎn)量降低而增加，而銷售價(jià)格又持續(xù)走低，磷復(fù)肥行業(yè)真正由原來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“混亂無(wú)序”變成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“激烈殘酷”。
魯西集團(tuán)是國(guó)有綜合大型企業(yè)集團(tuán)，年產(chǎn)化肥360萬(wàn)噸，化工產(chǎn)品460萬(wàn)噸、化工裝備年制造能力15萬(wàn)噸以上，集團(tuán)產(chǎn)品品類達(dá)500種以上，其中化肥品種147個(gè)。近年來(lái)，魯西集團(tuán)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，建成了 中國(guó)化工新材料（聊城）產(chǎn)業(yè)園?；十a(chǎn)業(yè)板塊依托園區(qū)一體化、集約化的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
據(jù)魯西化肥工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理劉玉才介紹，面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，魯西提出了以下應(yīng)對(duì)措施：
在生產(chǎn)方面，重點(diǎn)做到“四強(qiáng)化”，四個(gè)強(qiáng)化就是強(qiáng)化產(chǎn)品、管理、技術(shù)、模式四個(gè)方面，簡(jiǎn)稱“一管、一技、一模式”，核心是產(chǎn)品。通過(guò)“四強(qiáng)化”一是提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量管控，聘請(qǐng)外部第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)高標(biāo)準(zhǔn)抽查；二是提升產(chǎn)品技術(shù)含量，研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品，大力度推廣銷售，效果較好，像液體肥、腐植酸復(fù)合肥、控失肥等，注重中微量元素的添加，提高肥料效果。
在經(jīng)營(yíng)方面，重點(diǎn)做到“六統(tǒng)一”，六個(gè)統(tǒng)一分別是理念統(tǒng)一、方針統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、 政策統(tǒng)一、方法統(tǒng)一和價(jià)格統(tǒng)一。對(duì)終端零售價(jià)格嚴(yán)格管控，執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，這是核心的核心。通過(guò)“六統(tǒng)一”一是提高銷量，以銷促產(chǎn)降低成本。二是提高銷售價(jià)格，保障企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)。
四川美豐：為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供整體方案

在肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，四川美豐始終堅(jiān)持“每一?；识际浅兄Z”的理念，40年來(lái)，憑著創(chuàng)新，從碳銨到尿素，從普通尿素到增效尿素，再到復(fù)合肥，引領(lǐng)著新型肥料創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理龍華稱，優(yōu)勢(shì)化肥企業(yè)有兩種，一種是小而美，即小型企業(yè)在局部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制化；另一種是大而壯，即大型企業(yè)在大宗產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б妗Ｋ拇镭S將探索一條兼具兩者優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品路線。
近年來(lái)，四川美豐以省級(jí)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)博士后工作站和技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究院為平臺(tái)，與中國(guó)農(nóng)科院、四川大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，運(yùn)用高新技術(shù)推進(jìn)復(fù)合肥產(chǎn)品升級(jí)。
根據(jù)各地土壤情況，四川美豐生產(chǎn)適合的配方肥，改良調(diào)理土壤，真正讓農(nóng)民少投入、多產(chǎn)出。就拿今年新推出的黃金3+新品高端硝基復(fù)合肥來(lái)說(shuō)，3月至7月，在7省召開(kāi)7場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)，來(lái)自全國(guó)20余省份600余名經(jīng)銷商見(jiàn)證上市發(fā)布，訂單總量近9萬(wàn)噸。一時(shí)間，在全國(guó)各地刮起一陣“美豐”潮。
目前，美豐復(fù)合肥已形成系列拳頭產(chǎn)品，有的復(fù)合肥品種局部市場(chǎng)銷量已達(dá)到幾萬(wàn)噸。產(chǎn)品突出功能化，主打?qū)Ｓ门?，推出雙向雙控復(fù)合肥、海藻酸尿素、多肽尿素，玉米專用肥、小麥專用肥、水稻專用肥、油菜專用肥、蓮藕專用肥、果蔬專用肥等，均是針對(duì)不同區(qū)域、不同氣候、不同施肥方式研發(fā)的專用肥。此外，全水溶復(fù)合肥、硝硫基復(fù)合肥、液體肥等產(chǎn)品也得到市場(chǎng)認(rèn)可。
單質(zhì)肥競(jìng)爭(zhēng)更多是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，復(fù)合肥競(jìng)爭(zhēng)是組合競(jìng)爭(zhēng)，除產(chǎn)品價(jià)格外，重點(diǎn)還在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上。為此，四川美豐化肥板塊未來(lái)定位是做中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)整體解決方案的提供者。
除化肥業(yè)務(wù)外，四川美豐農(nóng)資還探索引進(jìn)種子、農(nóng)藥等業(yè)務(wù)。德陽(yáng)美豐農(nóng)資是四川美豐農(nóng)資控股子公司，僅在四川德陽(yáng)就建立300多家零售網(wǎng)點(diǎn)，為農(nóng)戶提供化肥、種子、農(nóng)藥和種植服務(wù)一體化解決方案。