本版導(dǎo)讀  去年下半年開(kāi)始，化肥行情一路向下進(jìn)入了深度調(diào)整期，殘酷的淘汰賽已經(jīng)開(kāi)始。化肥企業(yè)要想在大浪淘沙中笑到最后，必須謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，行大道，抱團(tuán)取暖，整合資源，強(qiáng)身健體，不斷發(fā)展壯大是企業(yè)必須的生存之道。深謀遠(yuǎn)慮、利用自身優(yōu)勢(shì)制定適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，挖掘、整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源是大多數(shù)企業(yè)的選擇。

　　通過(guò)整合，企業(yè)能夠提升工藝水平，增加生產(chǎn)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本，打通銷(xiāo)售渠道。通過(guò)共享資源，互通有無(wú)，企業(yè)最終能提升產(chǎn)品的質(zhì)量與科技含量，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造新型功能性肥料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、管理、技術(shù)的全面突破，最終讓農(nóng)民受益。
南京輝?。簭?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手老品牌注入新活力

2016年跨國(guó)農(nóng)化行業(yè)整合重組高潮迭起，每一次都牽動(dòng)農(nóng)資人的神經(jīng)。其實(shí)，早在2014年12月，擁有80年歷史的中國(guó)石化集團(tuán)南京化學(xué)工業(yè)有限公司與農(nóng)資領(lǐng)軍企業(yè)輝隆集團(tuán)牽手，中石化南化公司決定將40萬(wàn)噸硫基復(fù)合肥裝置交付給具有上市背景、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大、資源豐富、機(jī)制靈活的輝隆來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。
“我們的目標(biāo)是要重振紅三角品牌的輝煌。2014年底雙方正式合作，到2015年底，紅三角牌銷(xiāo)量翻兩番，今年盡管遭遇空前的市場(chǎng)低迷和嚴(yán)峻的環(huán)保壓力，但仍然保持了穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。”紅三角品牌現(xiàn)今的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，南京輝隆化肥有限公司董事長(zhǎng)主立庚表示。
成功的合作一定是雙方找到了契合點(diǎn)。主立庚介紹，中石化南化出于企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，希望尋找合適的伙伴一起盤(pán)活肥料板塊；而輝隆集團(tuán)作為農(nóng)資骨干企業(yè)，擁有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品資源和推廣能力。通過(guò)收購(gòu)、重組開(kāi)展產(chǎn)能合作，迅速壯大了輝隆的工業(yè)板塊。
成功的合作還一定要給品牌注入新的活力。這兩年，紅三角牌在科技研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)了兩翼發(fā)力。為適應(yīng)農(nóng)業(yè)的多元化需求，南京輝隆針對(duì)硫基復(fù)合肥進(jìn)行了多方面的探索和革新，尤其是加入了氨基酸和螯合中微量元素的新型硫基復(fù)合肥推向市場(chǎng)以后，大受客戶(hù)追捧，大田示范表現(xiàn)出突出效果。
營(yíng)銷(xiāo)上同樣動(dòng)作不斷。一方面強(qiáng)化終端服務(wù)，相繼配備了30多輛農(nóng)化服務(wù)車(chē)；一方面開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意性營(yíng)銷(xiāo)，全國(guó)布置示范田，邀請(qǐng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商赴企業(yè)參觀。這一套組合拳進(jìn)一步強(qiáng)化了紅三角品牌的市場(chǎng)影響力。“老產(chǎn)品繼續(xù)保持應(yīng)有的市場(chǎng)份額，新產(chǎn)品作為后備隊(duì)員接替發(fā)力。”主立庚表示。
可以預(yù)見(jiàn)，肥料行業(yè)的重組將是未來(lái)一段時(shí)期的主旋律。主立庚認(rèn)為，化肥行業(yè)正迎來(lái)一個(gè)大整合時(shí)代，而行業(yè)低潮期更有利于整合。“市場(chǎng)將向大企業(yè)和大品牌集中，這個(gè)趨勢(shì)正在發(fā)生。”
司爾特：不謀萬(wàn)世，不足謀一時(shí)

從去年9月開(kāi)始，化肥行情一路向下，化肥行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期。司爾特作為上市公司和磷復(fù)肥骨干企業(yè)，早就為這一輪行業(yè)轉(zhuǎn)型而布局。
今年8月，司爾特亳州基地正式投產(chǎn)，產(chǎn)能布局得到進(jìn)一步優(yōu)化。在傳統(tǒng)的磷銨、復(fù)合肥之外，司爾特推出了水溶肥和棉花專(zhuān)用配方緩釋肥。取得了棉花專(zhuān)用配方緩釋肥登記證，這是農(nóng)業(yè)部在棉花專(zhuān)用緩釋肥領(lǐng)域內(nèi)的首次核發(fā)。以亳州豐富的中藥材廢料為原料，司爾特投資3億元建設(shè)了全元生物有機(jī)無(wú)機(jī)肥生產(chǎn)基地，成為肥料界的新寵。
司爾特注重打造上下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)整合收購(gòu)，擁有了豐富的磷礦、硫鐵礦等上游資源，擁有了很強(qiáng)的成本競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。
借互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，塑造“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的新格局，這是司爾特的轉(zhuǎn)型新戰(zhàn)略。很快，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)—司爾特測(cè)土配方施肥研究基地將投入運(yùn)營(yíng)，這一基地?fù)碛蟹e累了多年的各地測(cè)土配方大數(shù)據(jù)，每一位農(nóng)民都可通過(guò)它實(shí)現(xiàn)“季前用肥早知道”。與此同時(shí)，司爾特正在建立全國(guó)銷(xiāo)區(qū)農(nóng)戶(hù)微信全覆蓋系統(tǒng)，讓億萬(wàn)農(nóng)戶(hù)共享。
安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理金政輝介紹，著眼于當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)，司爾特正在全力實(shí)施“122345”戰(zhàn)略。一個(gè)堅(jiān)定：堅(jiān)定不移地走生態(tài)配方肥之路；兩個(gè)結(jié)合：堅(jiān)持業(yè)務(wù)人員與農(nóng)化服務(wù)人員相結(jié)合，各農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商相結(jié)合；兩個(gè)搶占：搶占淘汰落后產(chǎn)能關(guān)停企業(yè)原有市場(chǎng)，搶占空白地區(qū)化肥經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人員：三塊牌子：做好經(jīng)銷(xiāo)店“門(mén)頭牌”、“中國(guó)農(nóng)大合作示范牌”、“戶(hù)外大廣告牌”； 四個(gè)聯(lián)系：聯(lián)系各地農(nóng)委、農(nóng)技推廣站、土肥站、植保站農(nóng)技人員及工商、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)，及時(shí)掌握政策；聯(lián)系各地種田大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社，了解需求；聯(lián)系各地經(jīng)銷(xiāo)商，深入細(xì)致了解行情，幫扶支持他們做好銷(xiāo)售工作；聯(lián)系同行廠(chǎng)家，取長(zhǎng)補(bǔ)短；五個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)：建立各地氣候數(shù)據(jù)庫(kù)、農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)、各地土地流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)、各地土壤數(shù)據(jù)庫(kù)、各地農(nóng)技專(zhuān)家數(shù)據(jù)庫(kù)。
紅日阿康：收購(gòu)整合謀發(fā)展新舊產(chǎn)品比翼飛

按慣例，肥料企業(yè)在打完秋季市場(chǎng)的“白刃戰(zhàn)”之后，還未來(lái)得及喘息，又忙著出臺(tái)冬儲(chǔ)政策，以各種優(yōu)惠政策吸引手上仍有資金的經(jīng)銷(xiāo)商。在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，一些中小生產(chǎn)企業(yè)的生存將非常艱難。
在這種背景下，世紀(jì)陽(yáng)光集團(tuán)采取了一系列的應(yīng)對(duì)措施。據(jù)該集團(tuán)肥料事業(yè)部副總經(jīng)理毛華銀介紹，收購(gòu)紅日阿康后，世紀(jì)陽(yáng)光擁有三個(gè)重點(diǎn)生產(chǎn)基地。集團(tuán)肥料板塊的產(chǎn)業(yè)布局基本完成，形成了一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，復(fù)合肥產(chǎn)品和新型肥料產(chǎn)量同步增長(zhǎng)，江蘇、山東、江西三大生產(chǎn)基地相呼應(yīng)的格局。被磷復(fù)肥行業(yè)譽(yù)為“發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者”的山東紅日阿康化工股份有限公司成為世紀(jì)陽(yáng)光集團(tuán)新成員后，將以每年100萬(wàn)噸的產(chǎn)能助力集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)噸肥料產(chǎn)能規(guī)模。
為了再現(xiàn)紅日阿康的輝煌，重現(xiàn)昔日雄風(fēng)，世紀(jì)陽(yáng)光也做好了規(guī)劃。首先，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)功能性產(chǎn)品。在紅日產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重構(gòu)這一塊，世紀(jì)陽(yáng)光將充分發(fā)揮三大生產(chǎn)基地的不同優(yōu)勢(shì)，共享資源，互通有無(wú)，產(chǎn)品補(bǔ)充。目前，紅日的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏重通用型產(chǎn)品，世紀(jì)陽(yáng)光將利用集團(tuán)的資本、人才、管理優(yōu)勢(shì)以及國(guó)際平臺(tái)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，打造新的生產(chǎn)工藝技術(shù)、產(chǎn)品體系，包括系列功能性肥料、高效水溶肥、生物有機(jī)無(wú)機(jī)肥等營(yíng)養(yǎng)平衡及修復(fù)土壤的新型產(chǎn)品，豐富紅日的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
其次，充分利用集團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加快并促使紅日走出國(guó)門(mén)，與國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展技術(shù)交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、管理、技術(shù)等全面突破。
作為中國(guó)硫復(fù)肥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)明人與引領(lǐng)者，紅日阿康將進(jìn)一步強(qiáng)化肥料營(yíng)養(yǎng)平衡，積極推動(dòng)終端服務(wù)，全面提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的投入產(chǎn)出比。同時(shí)，進(jìn)一步整合優(yōu)勢(shì)資源，參與到中國(guó)肥料行業(yè)更深層的整合中，打造綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。
倍豐加鉀：穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，磨礪拳頭產(chǎn)品

去年以來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種粉紅色的大顆粒鉀肥——倍豐加鉀。這種由倍豐集團(tuán)與加拿大鉀肥公司合作推出的產(chǎn)品一上市就引起了農(nóng)資行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注，該集團(tuán)也憑借倍豐加鉀在行業(yè)中廣受好評(píng)。倍豐集團(tuán)副總經(jīng)理、綏芬河龍生經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理張曉彪向記者講述了該集團(tuán)如何讓倍豐加鉀進(jìn)入中國(guó)并生根發(fā)芽的全過(guò)程。
從20世紀(jì)90年代起，在中國(guó)和俄羅斯之間的陸地邊界線(xiàn)上曾活躍著諸多陸運(yùn)鉀肥進(jìn)口商的身影。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，倍豐集團(tuán)旗下的龍生經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)口氯化鉀總量多年位居全國(guó)第三，陸運(yùn)進(jìn)口氯化鉀連續(xù)多年位居第一。2015年，滿(mǎn)載7萬(wàn)噸倍豐加鉀的貨輪從加拿大抵達(dá)青島，標(biāo)志著倍豐集團(tuán)開(kāi)啟了與加拿大鉀肥公司的貿(mào)易合作。
倍豐集團(tuán)年銷(xiāo)售鉀肥160萬(wàn)噸，是陸運(yùn)鉀肥最大的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，同時(shí)參股國(guó)內(nèi)最大的鉀肥企業(yè)鹽湖集團(tuán)的北方銷(xiāo)售公司。與加鉀成功簽約后，倍豐形成了海運(yùn)、陸運(yùn)、國(guó)產(chǎn)“三位一體”的經(jīng)營(yíng)格局。加鉀是世界最大鉀肥供應(yīng)商，從20世紀(jì)70年代開(kāi)始向中國(guó)供應(yīng)鉀肥。加鉀負(fù)責(zé)人曾表示，與倍豐合作，是看重其多年來(lái)一直積極參與中國(guó)的平衡施肥項(xiàng)目，認(rèn)為倍豐集團(tuán)有著引導(dǎo)農(nóng)民合理施用鉀肥的能力。
張曉彪表示，很多用戶(hù)反映倍豐加鉀與傳統(tǒng)鉀肥相比雜質(zhì)更少、養(yǎng)分含量更高，適合做BB肥和在田間大面積直接施用，更利于農(nóng)作物吸收與環(huán)境保護(hù)。施用后，能夠高效補(bǔ)充作物所需鉀元素，有效增強(qiáng)作物抗倒伏、抗病害的能力。張曉彪介紹，加鉀與倍豐合作推出的倍豐加鉀外觀是粉紅色的顆粒狀鉀肥，它開(kāi)采于地面1000米以下的優(yōu)質(zhì)礦層，顆粒外觀呈天然鉀礦本色，是未經(jīng)染色的純天然非擠壓的氯化鉀。
從地方農(nóng)資巨頭到全國(guó)農(nóng)資領(lǐng)域的翹楚，倍豐集團(tuán)在十多年間走的是一條穩(wěn)健發(fā)展之路，而倍豐加鉀也將在市場(chǎng)上綻放它的美麗。