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毫無疑問，今年伊始，一年一度的中央一號文件繼續(xù)鎖定“農(nóng)業(yè)”，這一傳統(tǒng)延續(xù)至今已有12年之久。值得關(guān)注的是，這兩年相關(guān)農(nóng)業(yè)政策亮點頻出：2014年，一號文件重點定位土地流轉(zhuǎn)政策，一改以往農(nóng)業(yè)與資本無緣的歷史，賦予了農(nóng)業(yè)更廣闊的想象力。而今年的主題則是改革創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)競爭力，發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)。

在這樣的背景之下，國內(nèi)的“農(nóng)業(yè)眾籌”項目蓬勃興起。它的通常做法是，農(nóng)場作為項目的發(fā)起方，在眾籌平臺上發(fā)起一個項目，大家先眾籌資金，然后農(nóng)場根據(jù)需求進(jìn)行種植，等農(nóng)產(chǎn)品成熟了，再進(jìn)行配送，直接送到用戶手里。

農(nóng)業(yè)眾籌起源于美國，代表案例是Fquare和Agfunder。

Fquare的模式是建立一個垂直的土地流轉(zhuǎn)的平臺，用戶通過購買選定的某區(qū)域的某塊土地的股票間接擁有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，PRC公司將土地租賃給當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的農(nóng)民，并代收租金。投資者可在二級市場出售自己的股票。

Agfunder 的模式更“輕”一點，致力于提供一個項目和投資者對接的平臺，不過僅限于農(nóng)業(yè)相關(guān)項目。

考慮到中國龐大的消費人群，獨特的食品安全環(huán)境，以及種種融入到中國人骨子里的飲食文化，農(nóng)業(yè)眾籌在國內(nèi)的前景應(yīng)該比它的發(fā)源地更受人歡迎。一個可以作證的數(shù)據(jù)是，據(jù)農(nóng)業(yè)眾籌平臺眾田啦統(tǒng)計，在多個眾籌平臺上發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品眾籌成功率超過84%。

01 營銷派

一般來說，眾籌的商業(yè)模式可以分為平臺型、消費型和權(quán)益型三大類。但農(nóng)業(yè)眾籌在傳入國內(nèi)后，不同平臺根據(jù)自身和國內(nèi)市場的情況做了不同程度的模式創(chuàng)新。

例如在土地端，土地產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)在國內(nèi)操作難度非常大，且十分敏感，F(xiàn)quare的模式不宜照搬。即便是阿里這樣的大公司在推出農(nóng)業(yè)概念的眾籌產(chǎn)品時，也對外強(qiáng)調(diào)是投資者團(tuán)購?fù)恋厣系氖找?，與土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)不沾邊。幾乎所有新創(chuàng)的農(nóng)業(yè)眾籌平臺多數(shù)選擇學(xué)習(xí)Agfunder這樣的農(nóng)業(yè)實物或項目眾籌，不過，雖然師出同宗，流派卻相當(dāng)不同。

首先是營銷派，這一派的典型樣本是大家種。在大家種創(chuàng)始人陳杰看來，農(nóng)業(yè)眾籌實際上就是一個低成本、低門檻的營銷方式，通過眾籌模式來獲取用戶。據(jù)陳杰自述，他從2011年就開始關(guān)注眾籌領(lǐng)域，那幾年也是全民關(guān)注食品安全的時候。北京周邊的有機(jī)農(nóng)場越來越多，卻沒有幾家能夠盈利。

不盈利的原因是成本高，對于農(nóng)場來說，包裝、物流都需要自建，在沒有足夠規(guī)模的前提下，每單成本自然居高不下。

還有一個重要原因是獲取用戶的成本很大?！盎旧限r(nóng)場百分之十到二十的收入都會用于廣告營銷獲取新用戶?！标惤芊治稣f，但實際效果并不好，北京周邊100多家農(nóng)場，每家會員也就兩三百個會員。

因此，大家種的業(yè)務(wù)方向就在幫助農(nóng)場做營銷獲取用戶，降低農(nóng)場的營銷支出;另外一方面是，聚合農(nóng)場和用戶后，能攤薄物流成本。

02 預(yù)購派

同樣是做農(nóng)業(yè)眾籌，肖軍并不認(rèn)同眾籌就是廣告宣傳，而是將眾籌視作農(nóng)場與消費者之間提前建立訂單關(guān)系的渠道——他將這種形式稱之為預(yù)購。

肖軍在進(jìn)入農(nóng)業(yè)眾籌領(lǐng)域之前曾做過農(nóng)產(chǎn)品電商，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有更深的理解。“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入大，周期長，而且靠天吃飯，生產(chǎn)上存在一定風(fēng)險?！毙ぼ娬J(rèn)為，如果農(nóng)場和消費者能夠提前確定訂單關(guān)系，對雙方雙贏的?！吧a(chǎn)商可以提前鎖定一部分訂單，降低了生產(chǎn)風(fēng)險，而消費者可以以比較優(yōu)惠的價格買到一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/span>

由于定位是訂單關(guān)系，有機(jī)有利對農(nóng)場提供的服務(wù)也著重在流通端，比如如何對眾籌產(chǎn)品定價;如何實現(xiàn)便利的支付;如何做到用戶滿意物流體驗，而這些也正是一般農(nóng)場最薄弱的環(huán)節(jié)。

無論是營銷派還是預(yù)購派，立足點都是為農(nóng)場提供服務(wù)，兩者之間是相對平等的合作關(guān)系。隨著農(nóng)場的品牌度、影響力、銷售額逐漸上升，大家種、有機(jī)有利們也能從農(nóng)場處獲得自己的收益。

03 資本派

而資本派可謂是醉翁之意不在酒，他們并不滿足于成為農(nóng)業(yè)項目的合作者，而是旨在成為整個項目的資源整合方，培育孵化出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)網(wǎng)貸資訊業(yè)項目。

位于深圳的嘗鮮眾籌就是這一流派的代表。創(chuàng)始人齊謙在深圳投資圈浸淫多年，深諳資本運作的邏輯，他表示，中國雖是農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)十分落后，從未有產(chǎn)業(yè)性資本進(jìn)入。原因是“一家一戶的生產(chǎn)方式，不能行成產(chǎn)業(yè)鏈，抗風(fēng)險能力、資金、技術(shù)、品牌都不夠強(qiáng)大，生產(chǎn)者和投資者無法獲得足夠好的回報。”

在齊謙看來，產(chǎn)業(yè)整合是農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的必由之路，這就需要大量資源和資本的介入。因此，同樣對于一個農(nóng)場項目，嘗鮮眾籌不僅僅做項目眾籌，并且積極在農(nóng)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈尋求整合機(jī)會，力求與上下游聯(lián)動，拉動品牌效應(yīng)，形成口碑，第二步再做農(nóng)場的股權(quán)眾籌。齊謙形容，“這是一體化的兩個步驟?！?/span>

眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一種形式，資本介入并無新意。但是將產(chǎn)品眾籌與股權(quán)眾籌疊加，形成一整套投資策略，確實頗有新意。其背后也需要巨大的資源整合能力去做支撐，嘗鮮眾籌的這一步棋能否走成，是其留給眾籌行業(yè)的一個問題。

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