潤和肥業(yè)總經理孟慶新接受中國新型肥料網(wǎng)記者采訪

 　　中國新型肥料網(wǎng)：2013年11月9日，“第十四屆國產高濃度磷復肥產銷會”在安徽合肥順利召開。在會上，山東潤和肥業(yè)有限公司隆重推出幾款升級換代新產品：高塔純硫基全水溶肥料、高塔緩釋肥，高塔硝基復合肥等，這幾款肥料對經濟作物的增產增收有非常明顯的效果，受到了與會經銷商和眾多參展商的關注。面對當下的肥料行業(yè)大環(huán)境，潤和肥業(yè)及時調整了經營思路，通過產品升級、營銷升級和服務升級，加大對根據(jù)地市場和重點市場的投入力度，采用深度分銷和密集分銷的方式，重點扶持一批有思路、有想法、求發(fā)展的經銷商，把市場做精做細，實現(xiàn)公司和經銷商的共同發(fā)展。在這里，我代表公司也歡迎有思路、有想法、求發(fā)展的經銷商與公司合作，來共同發(fā)展。       

     “我們與國內知名科研院所和擁有先進技術的同行廠家進行戰(zhàn)略合作，通過聯(lián)合攻關，對高塔生產工藝進行了改造和升級，目前已全部完成。現(xiàn)在我可以自信的說，公司的高塔生產工藝在國內絕對是一流的，公司目前通過高塔就可以生產純硫基3個17、18、20全水溶可滴灌的肥料，甚至可以生產三個21的全水溶肥料，以及17-8-26、15-5-31等高含量、高鉀型硝硫基肥料。國內目前擁有這種生產技術的也就只有我們和廣東的一家企業(yè)。公司將會根據(jù)市場需求，陸續(xù)推出上述新產品。”潤和肥業(yè)總經理孟慶新在接受采訪時說。經過大量的示范試驗，證明這些肥料對經濟作物的增產增收效果非常明顯，為農民帶來了顯著效益。       

    孟慶新表示，在過去，公司的經營方式比較粗放，在新產品推出方面相對滯后，對市場的投入力度小，造成公司發(fā)展比較緩慢。公司經營好比逆水行舟，不進則退。市場環(huán)境是不斷變化的，面對市場的變化，要以變應變，加快市場反應速度，提高市場迅速響應能力，公司才有機會獲得快速發(fā)展。

     潤和向來注重與科研院所的合作，注重技術、產品方面的創(chuàng)新，今年先后與中國科學院、中國農科院、中國農業(yè)大學、南京農業(yè)大學等國內一流知名科研院所建立合作關系，采用新技術對公司的三條高塔生產線進行改造升級，對產品進行升級換代。公司目前生產的高塔系列產品，無論從產品質量和肥效上都可以與恩泰克、獅馬等進口肥相媲美。不緊提高了肥料利用率，還減少了施用量。在生產成本上公司具有明顯的優(yōu)勢，不僅給用戶帶來了顯著地收益，還降低了用戶的施肥成本，是目前市場上性價比最高的肥料。公司今后將會加強和科研院所的合作力度，加大產品研發(fā)力度，加快新產品推出速度，向著國家倡導的水肥一體化、緩釋肥等方向發(fā)展。

公司在經營方面，今年在穩(wěn)增長，調結構上取得了顯著成效。今年對產品結構的調整力度很大，新產品銷量明顯上升，占公司整體銷量的20%以上。預計到2014年這個比例將會增加到40%以上，甚至更高。孟慶新說。新產品的推廣是需要時間的，到目前為止，市場基本面已經打開，發(fā)展前景良好。     

孟慶新認為，當下肥料市場行情的確比較低迷，尤其是氮肥行業(yè)目前處于市場的低谷時期，此時，大家都處于觀望狀態(tài)，期待行情好轉。“我認為肥料行業(yè)的低迷不會持續(xù)太長時間，大家沒必要過于擔心。”孟慶新說，預計到十二月份尿素價格將會上揚大概100塊左右，雖然不多，但也不至于虧損太多，作為中下游企業(yè)，潤和肥業(yè)今年比較輕松。而且，即將到來的用肥季節(jié)，以及下一步國家關于出口方面的政策調整，將會緩解當下的困難。   

但是在談及2014年行情的時候，孟慶新說，會有一個改觀，不會比今年低迷，但是也不會特別樂觀。如何在不夠樂觀的環(huán)境下生存和發(fā)展，也是孟慶新最關心的問題，他表示，公司在穩(wěn)增長，調結構基礎上繼續(xù)加大深化改革力度，與國內知名咨詢機構合作，加大優(yōu)秀人才引進力度，在產品升級、營銷升級、服務升級的基礎上，明年將會選擇一部分市場，重點做好渠道升級，打造公司樣板市場。為公司來年的快速發(fā)展打下良好的基礎。初步考慮在山東、河南、河北，特別是經濟作物帶：如山東膠東半島、河北保定、石家莊、唐山經濟帶，選擇10—20家優(yōu)質經銷商，共同提升，目標銷量超過3000噸，做到當?shù)厥袌龅那叭?。在這個基礎上，積累經驗和培養(yǎng)隊伍，打造潤和營銷模式，在根據(jù)地市場和重點市場內迅速復制，使公司實現(xiàn)快速擴張，成長為行業(yè)內有一定知名度和影響力的企業(yè)。”

潤和肥業(yè)通過內引外聯(lián)，進行產品升級，營銷升級，服務升級，渠道升級，對根據(jù)地市場通過深度分銷和密集分銷的方式做精做細，打造自己的營銷模式后，在復制到重點市場，乃至全國市場。相信潤和沿著這樣的道路堅持走下去，一定可以做強做大。