華東大化總經(jīng)理高希蒼接受中國新型肥料網(wǎng)記者采訪

 　　　中國新型肥料網(wǎng)：為尋求肥料行業(yè)低迷時(shí)期的出路，2013年11月9日“十四屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)”在安徽合肥順利召開。在會(huì)議上，山東華東大化化肥有限公司推出“好為斯”系列新型肥料。好為斯，具有改良土壤、提高產(chǎn)品品質(zhì)等特點(diǎn)，切實(shí)讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，受到大家的青睞，支撐該企業(yè)2013年市場保持較好勢頭。
    華東大化化肥有限公司總經(jīng)理高希蒼介紹說，好為斯是今年公司內(nèi)部研發(fā)的新產(chǎn)品，其中添加了聚肽酶素、聚能因子，水分含量低，具有良好的流動(dòng)性，使養(yǎng)分不易流失，提高肥料利用率20%-30%。工藝上采取高分子可控膜材料將營養(yǎng)元素包裹其中，養(yǎng)分根據(jù)作物生長規(guī)律釋放，使作物的吸收養(yǎng)分與肥效釋放基本同步。并且在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上添加了活性因子，使土壤中的有益養(yǎng)分能夠聚集在一起，便于作物吸收。施用好為斯，切切實(shí)實(shí)為農(nóng)民的增產(chǎn)增收起到良好效果。
    新產(chǎn)品剛剛面世，便吸引了大量的經(jīng)銷商，訂貨量非常大。2013年整體銷量與往年基本持平。高希蒼說，受大環(huán)境的影響，農(nóng)資行業(yè)非常低迷，甚至比2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)更加低迷，但是企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了一系列的整改，采取了一系列的措施：在營銷上，維護(hù)老客戶同時(shí)，開發(fā)新客戶，把最大的利潤空間留給農(nóng)民與廣大經(jīng)銷商朋友。企業(yè)自己的扼利潤空間非常小，基本是保本經(jīng)營，才能維護(hù)和開發(fā)市場，才有了今年公司產(chǎn)品銷量與往年相比持平的良好成績。為了將更多的經(jīng)銷商凝聚在一華東大化為中心的周圍，華東大化將會(huì)在11月26日在杭州舉行新產(chǎn)品推介會(huì)。
    高希蒼表示，華東大化注重新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)，將會(huì)不遺余力朝著為農(nóng)民增產(chǎn)增收，讓老百姓見到效益，給農(nóng)民帶來利潤的方向前進(jìn)。
    在談及2014年行情的變化時(shí)，高希蒼說，2013年可謂是肥料行業(yè)的嚴(yán)冬，但是，這個(gè)嚴(yán)冬正慢慢復(fù)蘇，隨著磷復(fù)肥會(huì)議的召開，三中全會(huì)的即將召開，國家大的政策將會(huì)有變動(dòng)，肥料行業(yè)的春天即將到來，這也是所有企業(yè)所希望看到的。2014年行情會(huì)逐步上升，至少會(huì)比今年有所好轉(zhuǎn)，面對新的市場新的機(jī)遇，華東大化將會(huì)堅(jiān)持新產(chǎn)品的開發(fā)，加大市場開發(fā)力度，改善營銷模式：業(yè)務(wù)員重點(diǎn)到戶，拓展宣傳方式，比如墻體廣告、宣傳車、宣傳單頁等方式將會(huì)采用。
    高希蒼說，華東大化已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接新的一年，抓住2014春季用肥季這個(gè)機(jī)會(huì)，從各個(gè)方面拓展市場，期望增加市場占有率達(dá)20%以上。