在營(yíng)銷峰會(huì)上，紅日阿康將公司產(chǎn)品依據(jù)品牌價(jià)值，進(jìn)行了重新定位，提出了“2015年，肽酶產(chǎn)品銷量突破10萬(wàn)噸，爭(zhēng)取第三年做到30萬(wàn)噸。打造中國(guó)最大的肽酶肥生產(chǎn)基地”這一目標(biāo)。
總經(jīng)理李德福在會(huì)上指出，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能過(guò)剩，但對(duì)于綠色環(huán)保高效的肽酶肥料而言，這是大浪淘沙的最好機(jī)遇。只要廠商攜手，拿出激情和行動(dòng)推新品，做示范，建基地，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)幫用戶算好種植經(jīng)濟(jì)賬，定能贏得市場(chǎng)，共同將農(nóng)資事業(yè)做大做強(qiáng)。
2013年8月，紅日阿康結(jié)合中俄雙方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功開(kāi)發(fā) “極品”聚合肽、“金典”復(fù)合多酶兩個(gè)系列的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)在草莓、西瓜、葡萄、油桃和大棚蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物上的試驗(yàn)，效果明顯，受到了越來(lái)越多用戶的歡迎。今年春季，開(kāi)發(fā)的“肽寶”系列產(chǎn)品相繼在小麥和玉米上推廣，河南、河北和東北三省傳來(lái)的喜訊極大的鼓舞了市場(chǎng)信心。目前，不僅銷售量達(dá)到了初步的預(yù)期目標(biāo)，新品影響力也在迅速擴(kuò)大。
執(zhí)著和創(chuàng)新是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。合資后，紅日阿康高度重視新產(chǎn)品的研發(fā)，母公司俄羅斯阿康集團(tuán)源源不斷的提供技術(shù)支持，企業(yè)對(duì)質(zhì)量采取精細(xì)化嚴(yán)格管理，從原材料進(jìn)廠到成品出廠實(shí)行一票否決，保證了“不合格產(chǎn)品不入庫(kù)不出廠”。4月份，紅日阿康聘請(qǐng)擁有四項(xiàng)肽酶發(fā)明專利的孫立文教授為技術(shù)專家，結(jié)合中國(guó)土壤的實(shí)際需肥情況和企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品工藝進(jìn)行完善和改進(jìn)。9月1日起，紅日阿康在幾個(gè)主要省衛(wèi)視投放了肽酶系列產(chǎn)品的新廣告，“專注硫肥50年”，這一廣告用語(yǔ)，是由阿康集團(tuán)駐華技術(shù)專家和顧問(wèn)們的聯(lián)合宣言。更有利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施，是在9月末開(kāi)始的設(shè)備大修中相繼投資近億元資金，從設(shè)備的改造和高效穩(wěn)定運(yùn)行來(lái)保障工藝指標(biāo)和品種的調(diào)整優(yōu)化，以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)的需求。
會(huì)上帶給客戶們的好消息，則是隨著“硫基噴漿線提氮”這一技改項(xiàng)目的完成，高氮產(chǎn)品的選擇余地還將不斷擴(kuò)大。
紅日阿康公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理程彥亭在會(huì)上表示，紅日阿康此次的產(chǎn)品規(guī)劃方案主要針對(duì)現(xiàn)有的氨酸、硫能、生物有機(jī)、緩控釋、脫氟硝基、水溶、肽酶等7大系列180多個(gè)品種，以使產(chǎn)品的研發(fā)能夠緊跟市場(chǎng)需求并能以獨(dú)有的“硫能和肽酶”優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。
本著這樣的思路，新方案是以商標(biāo)定位，劃分為四大品牌：艷陽(yáng)天、東方紅，肽寶、硫能，但四個(gè)品牌包含的產(chǎn)品有明顯區(qū)分。例如，1996年創(chuàng)建的“艷陽(yáng)天”包含氨酸通用、硫基通用、硫基多彩，這三個(gè)系列的產(chǎn)品在市場(chǎng)上用戶最多，知名度最廣，占有率也最高。2013年誕生的“肽寶”屬于貴族，涵蓋極品聚合肽、金典復(fù)合多酶、肽寶三大系列，雖然推向市場(chǎng)才一年，但因效果顯著而需求旺盛，增勢(shì)強(qiáng)勁。2005年推出的“東方紅”，旗下的水溶肥、穩(wěn)定性肥料、有機(jī)無(wú)機(jī)、緩控釋肥產(chǎn)品以貼近市場(chǎng)的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)取勝。在2008年打響的“硫能”則以含硫元素豐富的硫能二代、硫基摻混、氨酸硫基為主要產(chǎn)品。
“所謂的產(chǎn)能過(guò)剩只是復(fù)混肥的過(guò)剩，硫基復(fù)合肥產(chǎn)能并不能真正滿足市場(chǎng)需求。”程彥亭介紹說(shuō)，前不久，紅日阿康作為中國(guó)硫基復(fù)合肥的發(fā)明者，組織國(guó)內(nèi)近30家有硫基噴漿工藝的廠家召開(kāi)了“中國(guó)硫復(fù)肥行業(yè)發(fā)展峰會(huì)”。參會(huì)廠家們決意聯(lián)合探討挖掘硫元素價(jià)值，培育和提升硫復(fù)肥產(chǎn)品的自身價(jià)值，共同加強(qiáng)加強(qiáng)硫元素作為第四大營(yíng)養(yǎng)元素的宣傳，同時(shí)形成市場(chǎng)行情及日常價(jià)格溝通的長(zhǎng)效機(jī)制，企業(yè)間從競(jìng)價(jià)走向合作，改變行業(yè)內(nèi)以低價(jià)格銷售的運(yùn)營(yíng)模式。
誠(chéng)意，是合作的基礎(chǔ)。紅日阿康在會(huì)上明確提出了價(jià)值營(yíng)銷的具體措施：創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)機(jī)制，增設(shè)3個(gè)專職部門(mén)，以協(xié)調(diào)生產(chǎn)系統(tǒng)、監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量、制訂靈活適用的政策，優(yōu)化客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案，創(chuàng)新合作模式，細(xì)化營(yíng)銷管理，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，從而建立全面服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷架構(gòu)。
廠家在轉(zhuǎn)型，商家必須同步，復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)階段，顧客、營(yíng)銷是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。采納公司上海分公司總經(jīng)理張翔作為公司營(yíng)銷規(guī)劃的參與者，以數(shù)個(gè)品牌營(yíng)銷的故事和案例與客戶們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)交流，并通過(guò)對(duì)九種類型經(jīng)銷商的分析，傳達(dá)了一個(gè)理念：目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變，才是經(jīng)銷商能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持旺盛生命力的原因。
這個(gè)理念得到了與會(huì)客戶的廣泛認(rèn)同。長(zhǎng)春市龍?jiān)妻r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊f(wàn)龍說(shuō)：“跟對(duì)人，才能做對(duì)事。與紅日阿康合作三年了，我的銷量年年上升，是因?yàn)榻?jīng)過(guò)田間示范推廣，紅日阿康的肥料確實(shí)讓農(nóng)民的莊稼實(shí)現(xiàn)了豐產(chǎn)增收，所以我認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)肥料，要緊跟紅日阿康肽寶新品的推廣步伐，將事業(yè)做大做強(qiáng)。”
品牌的核心價(jià)值最終是以產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)。相信，廠商同心協(xié)力以行動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的那一天，就在前方。
公司總經(jīng)理李德福在營(yíng)銷峰會(huì)上講話
營(yíng)銷中心總經(jīng)理為客戶頒獎(jiǎng)
