“對(duì)于天脊集團(tuán)而言，2013年之前的金華市場(chǎng)是一片空白。” 楊旭金是天脊集團(tuán)浙江金華地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)金華地區(qū)區(qū)域業(yè)務(wù)工作。“我在2013年4月進(jìn)入天脊公司，轉(zhuǎn)眼間一年多過(guò)去了，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)在地區(qū)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，而我自己也在向銷售精英的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。”
“初做農(nóng)資行業(yè)，曾經(jīng)很擔(dān)心該如何做好工作，但是公司和諧融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。”據(jù)楊旭金介紹，天脊產(chǎn)品剛進(jìn)入金華市場(chǎng)時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)銷售人員每天到不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)找經(jīng)銷商合作，過(guò)程十分艱辛。“此前，天脊品牌在金華地區(qū)知名度不高，農(nóng)民接受起來(lái)比較慢。那個(gè)時(shí)候，我想到有個(gè)朋友正好在金華羅埠鎮(zhèn)種植草莓，面積還很可觀。于是我想讓他免費(fèi)做試驗(yàn)示范，如果效果好會(huì)肯定帶動(dòng)其他周邊農(nóng)戶。”
有了計(jì)劃，楊旭金馬上行動(dòng)，“我向公司申請(qǐng)資源，經(jīng)批準(zhǔn)后馬上聯(lián)系到這個(gè)朋友，請(qǐng)他做免費(fèi)示范。他剛開(kāi)始有點(diǎn)猶豫，怕我們天脊化肥效果不好會(huì)影響草莓的產(chǎn)量跟質(zhì)量。他認(rèn)為以前用的化肥效果感覺(jué)不錯(cuò)，我建議他拿出一部分土地用我們天脊化肥免費(fèi)試驗(yàn)，跟其他化肥做對(duì)比。如果我們的化肥效果不如他之前使用的化肥效果好，或者產(chǎn)量不如以前，公司將承擔(dān)一切損失。經(jīng)過(guò)不斷的溝通，終于達(dá)成了試驗(yàn)示范的協(xié)議。”
“不看廣告看療效。”試驗(yàn)后，經(jīng)過(guò)幾個(gè)周期的對(duì)比，用過(guò)天脊化肥的草莓，產(chǎn)量跟口感都比以前提高不少。用天脊化肥的大棚比其它大棚每間多產(chǎn)50斤，大大提高了產(chǎn)量，而口感也比以前香甜。“我的朋友將使用多年的復(fù)合肥品種替換成天脊化肥，通過(guò)他的影響，天脊化肥在當(dāng)?shù)匮杆僮鲩_(kāi)。在其它地方，我們天脊化肥也不斷地免費(fèi)做試驗(yàn)，跟其它品牌的產(chǎn)品正面對(duì)比。天脊化肥很快在金華市場(chǎng)占有一席之地，到現(xiàn)在為止共建成直營(yíng)店5家、基層門店76家。目前，天脊肥料在本地非常受歡迎，銷量最高的一個(gè)鄉(xiāng)一年購(gòu)入天脊產(chǎn)品150噸，也給了我們不小的驚喜。”
楊旭金表示：“我們?cè)诮鹑A羅埠積累的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在金華其它地區(qū)的實(shí)踐中得到了完善、細(xì)化。今年，我們建立了天脊產(chǎn)品培訓(xùn)基地、構(gòu)建了種植示范園區(qū)、執(zhí)行了科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制，有力地保證了前半年銷售任務(wù)的順利完成。”
