2015年12月中旬，冬天的寒氣已咄咄逼人，但茂施山東銷售團隊不畏寒冷堅持在自己的崗位上，詳細的籌劃著2016年春季備肥工作。為了有效的達成下一年度的銷售計劃，山東大區(qū)各團隊先后在平度、巨野、鄒平、博興等地區(qū)開展了力推VIP合作客戶銷售培訓會議。

    會中，茂施營銷總監(jiān)張航圍繞著如何制定銷售計劃、如何對二級網(wǎng)絡商進行篩選、如何簽訂合同、如何進行終端店面陳設(shè)布置等一系列問題展開闡述。讓在座的合作伙伴清楚的認識到，明確銷售目標，提高銷售服務質(zhì)量，是銷售工作的主要部分，也是銷售工作的核心部分，更是提高銷量的有效方法。茂施農(nóng)化經(jīng)理陳四明老師給在座的重點客戶及業(yè)務員展開了控釋肥知識的培訓：控釋肥基本知識，控釋肥和緩釋肥的區(qū)別，如何辨別真假控釋肥，茂施控釋肥系列產(chǎn)品解讀及如何做一名優(yōu)秀的縣級銷售員等，讓大家更深刻的掌握了控釋肥產(chǎn)品的優(yōu)勢。

 針對如何做一名優(yōu)秀的銷售員這個問題中，合作伙伴利恩公司的李艷說，我們與茂施共同成長已有好幾個年頭了，作為茂施忠誠的客戶，茂施給我們帶來的不僅僅是產(chǎn)品，更有銷售理念與方法。自從茂施農(nóng)化服務專員給我們銷售人員培訓后，已完全改變了銷售人員的銷售意識和銷售觀念，使得利恩團隊的銷售計劃開展的穩(wěn)重有序，即使是淡季，利恩的銷售人員也在忙碌。

    合作伙伴博興金種子公司的鄭總說，大方向，大時代，大發(fā)展，大機遇，金種子與茂施合作多年來，茂施持續(xù)的為我們提供技術(shù)支持，很大程度的改善了我司內(nèi)部各銷售人員對農(nóng)作物知識的了解，加深了銷售人員對控釋肥知識的了解，更主要的是各統(tǒng)一了下級銷售商的銷售觀點與銷售推行方式，讓大家有個一個明確的銷售目標，將銷售工作由單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)向團隊合作作戰(zhàn)，銷售業(yè)績也得到了很大的提高，更適應未來大戶時代發(fā)展。

    通過此次會議的召開，統(tǒng)一了茂施山東區(qū)域的VIP及忠實客戶的銷售觀念，是鼓舞了大家的士氣，相信，茂施山東區(qū)域2016年春季肥銷售量一定會有很大的突破。