農(nóng)資流通環(huán)節(jié)的洗牌已是不爭事實，面對不斷提速的土地流轉，“?！闭邽橥醯奶蕴愐呀?jīng)開局。很多基層經(jīng)銷商憂心忡忡：誰將是最后一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商？轉型成為必須，可問題是：哪一種路徑最經(jīng)濟可行？

        路徑一：盯住大戶

       綜合考量基層經(jīng)銷商的內(nèi)外條件，包地應是最可行的選擇。

        在基層市場，對農(nóng)資經(jīng)營影響最大的是承包大戶，面對這些新農(nóng)民，基層經(jīng)銷商的感受可謂愛恨交加。一方面，承包大戶農(nóng)資采購量大，一旦擁有若干這樣的核心客戶，可保生意無憂；但另一方面，鑒于承包大戶對農(nóng)資銷量的決定性影響，基層市場對承包大戶的爭奪也極為激烈，最終導致這樣的結果：給承包大戶的肥料價格越來越低，賒銷的周期越來越長。

        與其受制于人，不如結合自身優(yōu)勢向下游延伸，直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，既解決了農(nóng)資銷售瓶頸，又增加了額外收益。只要承包的土地規(guī)模適度，基層經(jīng)銷商在資金和管理上應當都不存在較大障礙。而且，更重要的是，農(nóng)資經(jīng)銷商比一般意義上的承包大戶更懂農(nóng)業(yè)，更懂科技，種植效益理應超過承包大戶。實際上，我們看到，目前農(nóng)村中相當數(shù)量的種植大戶在田間管理上較為粗放，甚至存在掠奪性生產(chǎn)的現(xiàn)象，規(guī)模種植的優(yōu)勢并未發(fā)揮出來。

        路徑二：組建合作社

從目前看，組建或加入合作社還難以成為基層經(jīng)銷商轉型最主流的方式。

        最主要的原因在于，農(nóng)業(yè)合作社如果沒有實體，不成規(guī)模，不能為農(nóng)產(chǎn)品找到通暢的銷路，那么就很難具備實質性內(nèi)容，也很難引導農(nóng)民進行科學種植。而對于基層經(jīng)銷商而言，克服上述瓶頸幾乎是不可能完成的任務。

        與此同時，一些以提供農(nóng)業(yè)社會化服務為主要內(nèi)容的合作社，目前發(fā)展也不順利。以農(nóng)機為例，在多數(shù)地區(qū)，尤其是田地分散的南方，多數(shù)農(nóng)民在種植環(huán)節(jié)還是以自食其力為主，農(nóng)業(yè)社會化服務的需求還沒有形成市場。

        路徑三：做精主業(yè)

所謂品牌+服務，意即依靠優(yōu)質的農(nóng)資和優(yōu)質的服務在市場上獲得立足之地。

        目前，很多基層零售網(wǎng)點開始走上良肥、良種、良藥、良法相結合的經(jīng)營道路，一方面將業(yè)務范圍覆蓋到農(nóng)藥、化肥、種子，保證農(nóng)民能夠一站式購齊；一方面確保農(nóng)資質量，再加上完善到位的售后技術服務，從而保障農(nóng)民能夠實現(xiàn)增產(chǎn)增收。

        農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個復雜的系統(tǒng)工程，農(nóng)資質量和使用技術缺一不可。如果只經(jīng)營優(yōu)質化肥，但如果農(nóng)民買到了假劣種子，同樣不能增產(chǎn)，這樣就會造成連鎖反應，導致假劣種子危害了優(yōu)質化肥的聲譽。再如，即便經(jīng)營的是優(yōu)質農(nóng)資，但如果農(nóng)民使用不當也會造成減產(chǎn)，如此也會使得農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品本身產(chǎn)生不必要的懷疑。

        因此，在今天農(nóng)資產(chǎn)品分類經(jīng)營的背景下，基層經(jīng)銷商通過集合優(yōu)質農(nóng)資品牌，再配套過硬的技術服務，就一定能受到農(nóng)民青睞，從而在轉型中立于不敗之地。