誰(shuí)是農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費(fèi)者？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，按理來(lái)說(shuō)應(yīng)該很好回答，那就是農(nóng)民。但是也有人認(rèn)為農(nóng)資店老板才是農(nóng)資的消費(fèi)者。他們認(rèn)為，農(nóng)資店老板高興讓農(nóng)民消費(fèi)什么產(chǎn)品，農(nóng)民就會(huì)買(mǎi)什么產(chǎn)品。比如，有農(nóng)民到農(nóng)資店里來(lái)指明要買(mǎi)康寬，可農(nóng)資店老板拿出一另瓶農(nóng)藥來(lái)說(shuō)，這個(gè)和康寬是一樣的成分，價(jià)錢(qián)還便宜，今天買(mǎi)還送禮品呢?；旧线@個(gè)農(nóng)民就買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品了，這樣的事情在終端很常見(jiàn)。所以認(rèn)為農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費(fèi)者是不是農(nóng)民，而是這些終端零售的老板們。這種說(shuō)法不能說(shuō)沒(méi)有道理，在前幾年也確實(shí)如此。但是隨著形勢(shì)的發(fā)展，這種觀點(diǎn)就有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，趕不上潮流了。原因如下：

        隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，各種專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的不斷涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上各類種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)大戶越來(lái)越多，在這種迅速發(fā)展的新形勢(shì)下，勢(shì)必帶來(lái)農(nóng)資流通領(lǐng)域的一場(chǎng)深刻的變革。隨著農(nóng)民組織化程度的提高，其與經(jīng)銷(xiāo)商談判的能力逐漸增強(qiáng)，市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)也逐步向農(nóng)民傾斜。農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)基本上從“賣(mài)方經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向了“買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)”。農(nóng)民消費(fèi)者也逐步成熟了，品牌意識(shí)和選擇性也逐漸增強(qiáng)了，由原先一味選擇價(jià)格便宜的農(nóng)資，開(kāi)始向質(zhì)優(yōu)價(jià)廉轉(zhuǎn)變，已意識(shí)到效果好的農(nóng)資能減少使用次數(shù)，能節(jié)省時(shí)間和精力，高端新品種農(nóng)藥價(jià)格雖然貴但效果好，逐漸增強(qiáng)了高端產(chǎn)品的接受能力，減少了常規(guī)品種需求。這就使以前的零售商提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，農(nóng)民就買(mǎi)什么產(chǎn)品的供求模式一去不復(fù)返，新的求供模式是,“消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品和服務(wù)，零售商就得提供什么產(chǎn)品和服務(wù)”。特別是近年來(lái)80后逐漸取代了父輩成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍，同父輩相比較，他們所受到的教育程度、同外界接觸的機(jī)會(huì)、對(duì)新事物的認(rèn)知和接受能力都有了很大的提高。他們不再是只盯住價(jià)錢(qián)，不講究質(zhì)量，一味盲目消費(fèi)的群體。就消費(fèi)習(xí)慣而言，他們對(duì)品牌的認(rèn)知、對(duì)質(zhì)量的要求更高，生產(chǎn)消費(fèi)環(huán)節(jié)更加理性。

        家庭農(nóng)場(chǎng)及專業(yè)合作社的出現(xiàn)，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)生的影響，是有目共睹的。誰(shuí)占領(lǐng)了銷(xiāo)售主體，誰(shuí)就擁有未來(lái)，誰(shuí)看不到這一點(diǎn)，誰(shuí)就會(huì)失去這種巨額的市場(chǎng)。農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)主體客戶的深刻變化，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑將帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，不僅預(yù)示著現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道將被打破，更深層的意義在于：?jiǎn)我毁u(mài)農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺(tái)，而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體，讓農(nóng)民從農(nóng)資使用中學(xué)到技術(shù)、嘗到甜頭，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收愿望的新型農(nóng)資流通模式或?qū)⒊霈F(xiàn)。今后將不僅是要肥料、農(nóng)藥、種子綜合經(jīng)營(yíng)，還需要提供使用便捷的農(nóng)機(jī)具，也就是說(shuō)要將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品與高效的施肥、打藥、播種技術(shù)嫁接，實(shí)現(xiàn)良種良法良肥良藥結(jié)合、農(nóng)技農(nóng)藝農(nóng)機(jī)的結(jié)合，帶動(dòng)農(nóng)資銷(xiāo)售。

        同時(shí)，農(nóng)民是一個(gè)最為樸實(shí)和敏感的群體，只要他們感覺(jué)好，一定會(huì)忠誠(chéng)地使用你的產(chǎn)品，反之，就是莊稼爛到地里也絕不再登你的門(mén)。加之，由于農(nóng)村的人文特點(diǎn)和居住環(huán)境，他們之間很多都互相認(rèn)識(shí)，經(jīng)常交流，信譽(yù)和口碑很容易成為他們茶余飯后，街頭巷尾，田間地頭談?wù)摰膶?duì)象。所以，農(nóng)民才是農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商只有從農(nóng)民的角度出發(fā)，從最根本上解決農(nóng)民所需要的的問(wèn)題，幫農(nóng)民把地里的作物增了產(chǎn)多賣(mài)了錢(qián)，才能贏得農(nóng)民的歡迎和信任。