三、技術發(fā)展方向：由實用開發(fā)轉向底層核心技術開發(fā)

　　實事求是地說，2013年之前，國內農機技術發(fā)展水平和方向還停留在應用級研究上，對于動力換檔、變量控制、縱軸脫粒等先進技術“知其然，不知其所以然”。

　　但2013年后兩件事，說明中國農機技術水平已由應用級向底層核心技術轉變：2013年一拖基于收購法國McCormick傳動系工廠的技術推出擁有完全知識產權的動力換檔拖拉機，2015年雷沃重工收購意大利國寶級品牌阿波斯拖拉機，并直接得到了包括動力換擋、無級變速在內的歐洲拖拉機制造先進技術，也是底層技術。

　　這兩起并購，是中國農機企業(yè)真正觸及全球拖拉機產業(yè)先進的底層技術。

　　技術的核心在于越是底層的技術，越有其廣泛的適用性，只有不斷研發(fā)基于底層的核心技術，才有可能確立不可代替的競爭優(yōu)勢。

　　有底層核心技術，民族農機企業(yè)才能研發(fā)全球領先的產品，才能獲得超額的收益，也才能站在農機產業(yè)鏈的最高端，否則我們就只能長期吃“殘羹剩飯”。

　　四、產品開發(fā)模式：由一款產品包打天下向迭代開發(fā)轉變

　　在傳統(tǒng)企業(yè)仍是福特模式的擁躉：一個產品做完了，可以是十年不變，比如新疆2小麥聯(lián)合收獲機、東方紅50履帶拖拉機甚至是一個時代的符號。

　　但在信息化時代，數字化速度加快，消費也呈快餐式，產品的壽命周期明顯的變短，表現(xiàn)在新產品上就是短期迭代變成現(xiàn)實。

　　迭代的核心就是允許不足，企業(yè)不要想著一次就滿足用戶的所有需求或一款產品就適用所有的用戶，企業(yè)要先將一個基本功能的產品推到市場，根據用戶的反饋，甚至競爭對手的模仿來不停的試錯，在迭代中不斷完善，一款產品經過五六代迭代甚至可能就是一款全新的產品。

　　華為公司在消費級產品手機上就很好的利用了迭代的方法，從鋒芒、到MATE系列到P系列，每一款產品互相借鑒，每一個系列不停的迭代，一旦在某個方面有重大改變就是顛覆性新產品，比如P9就是在P8的基礎上由單攝像頭變成雙攝像頭，從而創(chuàng)造了一個全新的雙攝像頭手機時代。

　　農機產品開發(fā)也要學習華為迭代思維，不追求完美，只要能滿足當下的需求，就可以推向市場，根據用戶的使用情況再不停的完善或增減功能，要“在奔跑中調整姿態(tài)”。

　　五、需求特征：由大眾需求向個性化、差異化需求轉變

　　關于個性化需求在農機行業(yè)一直都大量的存在。比如我知道的許多老機手對購買的東方紅、雷沃等大企業(yè)的拖拉機產品都要進行改裝，我見過水田區(qū)的用戶將東方紅輪式拖拉機改裝成更適合在水田里使用的三角履帶拖拉機，就是將后面的輪子換成三角履帶的。這種現(xiàn)象非常普遍，之所以現(xiàn)在需要重視，是因為用戶已經不是“昔日的吳下阿蒙”了，現(xiàn)在一是市場飽和了，用戶開始挑剔了，二是競爭對手更多了，你不想給用戶提供個性化的產品，自然有其它的廠家做，三是合作社等組織化用戶已經成為農機消費的主力軍，他們的話語權自然比散戶強硬，從需求本身講，這些組織化大客戶本身就會有獨特的需求。

　　所以個性化需求從來都存在，只是現(xiàn)在變得越來越明顯，企業(yè)需求重視用戶的這種訴求，迎合用戶，才能得到用戶。

　　對于定制農機產品的觀念，最近去歐美考察的行業(yè)內人士屢有提及，請大家重視這個事情。

　　另外，定制化、個性化對企業(yè)來說，也是能形成差異化競爭的最好的手段，比如有著100多年歷史的北京瑞蚨祥就是一家專門給高端用戶定制服裝的老品牌，100多年了，生意越做越好，就是因為能滿意每一個顧客個性化的需求。