八、廠商關(guān)系：由生產(chǎn)主導(dǎo)需求轉(zhuǎn)向需求主導(dǎo)生產(chǎn)

　　這個變化苗頭出現(xiàn)在2014年之后，以拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、播種機等產(chǎn)品的階段性飽和為標志，從制造企業(yè)的角度看，從2014年之后，新產(chǎn)能上馬和固定資產(chǎn)的投資首次出現(xiàn)下滑，從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理看，市場營銷的工作被提到前所未有的重視程度，因為產(chǎn)品不好賣了。

　　供過于求必然是供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)需求主導(dǎo)生產(chǎn)時代已經(jīng)到來，這對制造企業(yè)來說，面臨著一場大考：經(jīng)營觀念要變革，從產(chǎn)品思維、企業(yè)思維徹底的轉(zhuǎn)向營銷思維，企業(yè)的實力不在是能不能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而是在掌握用戶需求的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品比以往更先進，質(zhì)量更好，在這個基礎(chǔ)上，要用深度分銷的模式，將產(chǎn)品以更好的價格銷售出去。

　　九、經(jīng)銷模式：由單一農(nóng)機經(jīng)銷轉(zhuǎn)向種子、化肥、農(nóng)藥一體化經(jīng)銷

　　農(nóng)資經(jīng)銷的一體化已經(jīng)是一個趨勢，因為在競爭下，農(nóng)資經(jīng)銷毛利越來越低，單一業(yè)務(wù)規(guī)模在縮小，為了適應(yīng)生存多樣化的經(jīng)營趨勢，市場上已經(jīng)有一體化的案例，比如江蘇省有經(jīng)銷商合資的農(nóng)資超市，里面種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)村日用品應(yīng)有全有，可以做到一站式購物，這種模式必將取代單一業(yè)態(tài)；另外一些有實力的農(nóng)機經(jīng)銷商已經(jīng)成功的實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈一體化，比如河北圣和就是以前做零配件經(jīng)銷的，后來從零配件進入交配機具、配件的制造，前店后廠做的非常成功，當前已經(jīng)在農(nóng)機具行業(yè)有品牌知名度。

　　十、發(fā)展方式：由機會主義向?qū)嵙π娃D(zhuǎn)變

　　大風(fēng)來了肥豬都能飛起來！說的是產(chǎn)業(yè)機會，直白的說國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的“黃金十年”都是國家農(nóng)機購置補貼政策所賜，補貼政策極大的激發(fā)了長期被壓抑的需求，進而引發(fā)了行業(yè)長期的繁榮。

　　從2016年開始農(nóng)機補貼政策有了重大的轉(zhuǎn)變：控制總額、調(diào)整結(jié)構(gòu)、縮減品目、降低單機補貼，最終向市場化和去政策化發(fā)展，農(nóng)機補貼政策會有退出的一天。

　　隨著補貼政策的淡化和逐步退出，那些患政策依賴癥的企業(yè)將淘汰，市場化將主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，企業(yè)之間競爭回歸到產(chǎn)品和高明的商業(yè)模式上，也就是由機會主義向?qū)嵙π娃D(zhuǎn)變。   這就是農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展趨勢勢，引用某財經(jīng)作家的話來說：趨勢如同狂奔的野馬，只要騎在馬上，才能與之同行。那么2017年到了，你是在騎在馬上呢，還是在步行？

　　這就是農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展趨勢勢，引用某財經(jīng)作家的話來說：趨勢如同狂奔的野馬，只要騎在馬上，才能與之同行。那么2017年到了，你是在騎在馬上呢，還是在步行？

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