產(chǎn)品“做精、做強(qiáng)”

　　近年來(lái)，“產(chǎn)品”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素中的重要性日益凸顯，任何一家企業(yè)的興衰都與其產(chǎn)品密切相關(guān)，正所謂“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，產(chǎn)品關(guān)乎生死”，此言非虛。農(nóng)機(jī)企業(yè)如何做產(chǎn)品，似乎是老生常談，各有門(mén)道，但是在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型階段，怎樣做好產(chǎn)品升級(jí)，卻是個(gè)大課題。縱觀今天的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品中低端競(jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重，要想突圍，就必須把產(chǎn)品做精、做強(qiáng)。

　　把產(chǎn)品做精，是對(duì)品質(zhì)而講；把產(chǎn)品做強(qiáng)，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力而言，兩者缺一不可，以下三點(diǎn)必須做好。

　　第一，市場(chǎng)導(dǎo)向，確立競(jìng)爭(zhēng)力“風(fēng)口”產(chǎn)品。2016年，在國(guó)家糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、全程機(jī)械化推進(jìn)、“糧改飼”等政策影響下，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了根本性變化，市場(chǎng)銷(xiāo)售主流由傳統(tǒng)品類(lèi)逐步向剛性需求較大的新興品類(lèi)過(guò)渡，畜牧、經(jīng)濟(jì)作物、園林、蔬菜、烘干等小眾產(chǎn)品演繹出前所未有的精彩；同時(shí)，產(chǎn)品高端化、智能化趨勢(shì)明顯，大馬力拖拉機(jī)、大喂入量聯(lián)合收割機(jī)、大型耕整地機(jī)械等需求旺盛，預(yù)計(jì)，這種趨勢(shì)或在未來(lái)3年內(nèi)持續(xù)進(jìn)行?！按髣?shì)所趨，勢(shì)不可逆”，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合自身實(shí)際認(rèn)真進(jìn)行評(píng)估，弄清楚現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)和成長(zhǎng)性，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、新進(jìn)入或?qū)で蠛献鞯韧緩酱_立優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)“風(fēng)口”，實(shí)現(xiàn)提升。

　　第二，提升品質(zhì)，倡導(dǎo)“工匠精神”傳承。不管是被全球企業(yè)界推崇的精益管理，還是時(shí)下被國(guó)內(nèi)制造提倡的“工匠精神”，都是通過(guò)聚焦和規(guī)范制造全過(guò)程作業(yè)行為，以達(dá)到減少浪費(fèi)、追求完美和精益求精等目標(biāo)。當(dāng)下中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，由于可靠性不足的弊端，被國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品拉大了差距，想要進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，就必須全面提升產(chǎn)品整體品質(zhì)，要以對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)的高度責(zé)任心去認(rèn)真對(duì)待每個(gè)制造工序，擰好每一個(gè)螺母、調(diào)試好每一個(gè)間隙、做好每一次磨合；要不斷提升制件質(zhì)量、改善整機(jī)材質(zhì)、精益裝配工藝、加強(qiáng)試驗(yàn)檢測(cè)；要一絲不茍，不急功近利，不粗制濫造……我們堅(jiān)信，即使是再小型的產(chǎn)品、再小眾的品類(lèi)，只要把它做到極致，也能收獲豐厚的價(jià)值。

　　第三，持續(xù)創(chuàng)新，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求。有句廣告詞講，“沒(méi)有最好，只有更好”，其實(shí)，追求更好的過(guò)程就是持續(xù)創(chuàng)新的過(guò)程。當(dāng)前用戶(hù)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可都已經(jīng)全面升級(jí)，追求產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、性能優(yōu)越的同時(shí)，更加追求智能化、舒適化，年輕一代的機(jī)手希望農(nóng)機(jī)上安裝高品質(zhì)音響、倒車(chē)影像、藍(lán)牙通話……農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該滿(mǎn)足用戶(hù)和市場(chǎng)需求，持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品可靠性、舒適性和科技含量，增加可選配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和全面升級(jí)。

　　把市場(chǎng)“做穩(wěn)、做廣”

　　當(dāng)前，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展速度趨緩，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻是暗流涌動(dòng)，農(nóng)機(jī)制造因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)整面臨重重考驗(yàn)，企業(yè)整合、收購(gòu)、淘汰時(shí)有發(fā)生；農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)也是因?yàn)橛脩?hù)購(gòu)買(mǎi)力不足、銷(xiāo)量下滑和利潤(rùn)下降而發(fā)生變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)收縮、消亡屢見(jiàn)不鮮。不管怎樣，市場(chǎng)高低起伏、交錯(cuò)前進(jìn)的發(fā)展規(guī)律不會(huì)改變，在市場(chǎng)低迷期間，就應(yīng)該把市場(chǎng)做穩(wěn)、做廣，只有積蓄力量、蓄勢(shì)待發(fā)，才能在市場(chǎng)回暖的時(shí)候占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)、贏得發(fā)展先機(jī)。

　　第一，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。客戶(hù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性毋庸贅述，企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是以服務(wù)客戶(hù)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目的進(jìn)行的，沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有效益可言。農(nóng)機(jī)行業(yè)里，不管是制造企業(yè)還是流通企業(yè)，不管規(guī)模大還是規(guī)模小，在客戶(hù)資源管理環(huán)節(jié)來(lái)不得半點(diǎn)怠慢，農(nóng)機(jī)品牌最有效的傳播途徑是用戶(hù)之間的心口相傳，只要產(chǎn)品好、服務(wù)及時(shí)，很容易建立起忠誠(chéng)、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體，通過(guò)他們的推介，將帶來(lái)出乎意料的群體帶動(dòng)效應(yīng)。所以說(shuō)，市場(chǎng)低迷時(shí)期，應(yīng)該下力氣做產(chǎn)品、做市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶(hù)資源，為后續(xù)業(yè)務(wù)提升做足準(zhǔn)備。

　　第二，提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力。現(xiàn)在農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售很大程度上是依托覆蓋各地的代理商來(lái)銷(xiāo)售，渠道能力決定了企業(yè)分銷(xiāo)水平，提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力、培養(yǎng)真誠(chéng)合作代理商應(yīng)該成為企業(yè)日常管理的一部分，在目標(biāo)趨同、價(jià)值觀一致、產(chǎn)品認(rèn)可、利益分配合理等基本框架下達(dá)成利益共同體，采取步調(diào)一致的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，做好推廣、做好服務(wù)、做好回款、做好風(fēng)險(xiǎn)管控、做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)……一系列規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)行為，將有效助力品牌提升、助力占領(lǐng)市場(chǎng)、助力合作多方共贏。

　　第三，打造及時(shí)完善服務(wù)。農(nóng)機(jī)作為多種部件組合、高頻率動(dòng)作的機(jī)械種類(lèi)，故障發(fā)生必不可免，做好服務(wù)是有效解除用戶(hù)后顧之憂的必然手段。如何做好服務(wù)？就是要把服務(wù)當(dāng)作業(yè)務(wù)來(lái)做！對(duì)于大型企業(yè)來(lái)講，建立完善的組織架構(gòu)、操作流程、專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)伍、多方協(xié)同合作、客戶(hù)回訪、服務(wù)品牌打造等機(jī)制，讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)大品牌產(chǎn)品自然而然地產(chǎn)生踏實(shí)的感覺(jué)；對(duì)于小型企業(yè)來(lái)講，要發(fā)揮靈活能動(dòng)性，服務(wù)速度更快、更人性化、更周到，只有這樣，才能得到用戶(hù)認(rèn)可，才能快速成長(zhǎng)，小品牌才能產(chǎn)生大效應(yīng)。

　　第四，增強(qiáng)市場(chǎng)研究和風(fēng)控。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬(wàn)變，農(nóng)機(jī)企業(yè)要立于不敗之地，就必須有敏銳的感知度，要決策快、決策準(zhǔn)，這就必須以對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)、客觀的研究結(jié)論為依據(jù)?？上У氖牵芏嗥髽I(yè)都缺乏專(zhuān)門(mén)研究市場(chǎng)和行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，很大程度上憑一把手個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)來(lái)決策，“賭運(yùn)氣”的成分非常高。增強(qiáng)市場(chǎng)研究能力，要積極引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析、研究的基礎(chǔ)上，再借助外腦來(lái)進(jìn)行多方參考，具備了這種能力，才能“先人一步、快人一招”，快速?zèng)Q策，搶得先機(jī)，走在別人的前面。與此同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程要強(qiáng)化風(fēng)控管理，著重關(guān)注投資、商務(wù)政策設(shè)計(jì)、渠道、資金回籠、危機(jī)事件處理、現(xiàn)金流等經(jīng)營(yíng)要素運(yùn)行質(zhì)量，建立完善的預(yù)警機(jī)制和管控體系，確保企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控的軌道上健康前行。

　　2017，不管市場(chǎng)如何變化莫測(cè)，農(nóng)機(jī)人鏗鏘前行的腳步不會(huì)停歇，每個(gè)人的心中都有一種信念在召喚，只有激情澎湃，從容面對(duì)，才能迎來(lái)充滿(mǎn)希望的春天！

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