第四重境界：提供全程化服務(wù)。

　　著名營銷專家菲力普.科特勒說用戶在你的店里買一把電鉆，事實(shí)上他需要的并不是電鉆，而是電鉆鉆出來的那個(gè)洞！由此可以引申為：農(nóng)民在農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商店里想買農(nóng)機(jī)，事實(shí)上他需要的并不是農(nóng)機(jī)，而是農(nóng)機(jī)提供的耕、種、收等全程機(jī)械化的作業(yè)和服務(wù)。

　　由此我們就進(jìn)入農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商作好服務(wù)和第四種境界：提供全程化的服務(wù)。

　　農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商為用戶提供全程化的服務(wù)分為二個(gè)層面：一是從賣產(chǎn)品變?yōu)樽鳂I(yè)服務(wù)商，在山東、河南、江蘇等地，一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)將自己變成“銷售+作業(yè)”一體化經(jīng)營，針對一些種植大戶和合作社，經(jīng)銷商組織機(jī)手托管用戶的莊稼，凡是農(nóng)機(jī)作業(yè)由經(jīng)銷商全部搞定，用戶只需要在家里等著數(shù)錢；二是“全程機(jī)械化產(chǎn)品+全程化服務(wù)”，就是不但為用戶提供作業(yè)所需的全部農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，而且在使用過程中培訓(xùn)用戶的機(jī)手，指導(dǎo)用戶使用和提供維修、保養(yǎng)等全過程的服務(wù)。

　　由一個(gè)銷售農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷商，變成一個(gè)提供農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的經(jīng)銷商，這是經(jīng)營模式和觀念的雙重改變，對農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)來說，絕對是一場前所未有的思想革命。

　　第五重境界：提供農(nóng)資一體化服務(wù)。

　　在糧價(jià)下滑、農(nóng)民收入攤薄、補(bǔ)貼政策縮水、同質(zhì)化競爭等大環(huán)境影響下，單純的農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)越來越不好做，但總有一些農(nóng)資經(jīng)銷商做的比別人好，比如河北廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

　　這家公司之前是化肥經(jīng)銷商，但是看到單純的銷售工作沒有未來時(shí)，果斷轉(zhuǎn)型，用了近十年的時(shí)間將自己變成一個(gè)“從種子到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)資一體化服務(wù)商，打造了一個(gè)“農(nóng)資＋農(nóng)機(jī)＋農(nóng)技＋金融＋土地托管＋收糧（農(nóng)產(chǎn)品回收）＋保險(xiǎn)”的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　這家公司聚焦于近二十萬畝高筋小麥的全程化服務(wù)，為了掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，河北廊坊綠園和石家莊農(nóng)科院聯(lián)合開發(fā)“石優(yōu)20”高筋小麥種子，并且通過公司聚合訂單的強(qiáng)大力量爭取到了當(dāng)?shù)亓挤N補(bǔ)貼，讓農(nóng)戶免費(fèi)使用到高品質(zhì)的小麥種子，作物全過程的農(nóng)藥、化肥，施什么和怎么施，什么時(shí)間施，都由綠園公司的技術(shù)人員統(tǒng)一指導(dǎo)，全過程農(nóng)機(jī)作業(yè)由綠園公司組織機(jī)手提供服務(wù)，小麥?zhǔn)斋@后綠園公司還全部收購，并比市場價(jià)高2毛錢。

　　對于購買農(nóng)資手頭緊的農(nóng)戶，綠園和供銷總社聯(lián)合成立正農(nóng)合作社，下設(shè)金融中心，農(nóng)戶沒有資金種植、購買生產(chǎn)資料，就可以向合作社申請貸款，終端零售商給農(nóng)戶擔(dān)保（有推薦權(quán)），綠園再給零售商做擔(dān)保，這樣金融中心就可以貸款給農(nóng)民，等到小麥?zhǔn)召徶?，欠款全折完，?shí)現(xiàn)清零。

　　可以看出來，綠園的“農(nóng)資＋農(nóng)機(jī)＋農(nóng)技＋金融＋土地托管＋收糧（農(nóng)產(chǎn)品回收）＋保險(xiǎn)”的全產(chǎn)業(yè)鏈不但為農(nóng)戶提供了全程化的服務(wù)，最重要的是掌控了種子、農(nóng)資、作業(yè)、收購、金融五個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，讓農(nóng)戶形成強(qiáng)烈的依賴度，這種模式與“溫氏養(yǎng)豬”有異曲同工之妙，種植由綠園決定，作物成熟后的銷售同樣交給綠園打理。只要農(nóng)民同意與綠園簽約，很快就可以獲得銀行的貸款，然后用這筆錢去買農(nóng)資，收獲后再由綠園負(fù)責(zé)從出售的農(nóng)產(chǎn)品收入中償還銀行貸款。

　　綠園一體化全產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓農(nóng)民在真正意義上變成了一種體面而輕松的職業(yè)，農(nóng)民離不開農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營就是可持續(xù)可發(fā)展的，這就是我給大家推薦的農(nóng)資經(jīng)營的第五重境界，也是目前所知的最高境界。

　　服務(wù)是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的核心競爭力！怎么樣？對照一下，你正處于哪一個(gè)層面，你下一步應(yīng)該向哪種境界努力呢？

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