近兩年，對于農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)來說，一個明顯的感覺就是市場需求慢下來了，外部的需求慢下來，一個糟糕的結(jié)果就是內(nèi)部的經(jīng)營和管理問題開始浮現(xiàn)，比如應(yīng)收賬款大量增長、庫存累積、隊伍開始不穩(wěn)定、現(xiàn)金流開始緊張等，這些問題在前幾年市場行情好的時候是不會有的。

　　有人說：發(fā)展的問題要在發(fā)展中解決！從許多企業(yè)的發(fā)展歷程看，如果不解決發(fā)展的問題，只靠管理或內(nèi)部挖潛是無法保證生存的，所以在這個慢牛市場上，作為生產(chǎn)企業(yè)來說，仍要尋找快速發(fā)展、快速增長的途徑，只要企業(yè)保持一個合理的增長速度，許多內(nèi)部問題便迎忍而解。

　　那么，在慢牛市場，如何保持快速增長呢？在此給大家支幾招。

　　一、敏捷開發(fā)，快速迭代

　　國內(nèi)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)采取的是“瀑布開發(fā)模式”，也就是說產(chǎn)品開發(fā)計劃一經(jīng)制定，就嚴格按照既定的程序一步步來，在過程中如果需求出現(xiàn)重大變化，但開發(fā)人員不知道，仍會按照既定的程序推進，這種按步就班的開發(fā)模式周期長，費用大，風(fēng)險集中，已經(jīng)跟不上市場節(jié)奏的變化。

　　在此建議農(nóng)機企業(yè)引入“敏捷開發(fā)，快速迭代”的開發(fā)模式，這種開發(fā)模式就是在現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，或是競爭對手熱銷的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求變化情況，進行小創(chuàng)新、微創(chuàng)新，也就是“小步快跑，快速迭代”，不求有顛覆性的創(chuàng)新，只求新產(chǎn)品比老產(chǎn)品有改進，用戶能明顯的感覺到，并能增加銷量或提高產(chǎn)品的售價。

　　“敏捷開發(fā)，快速迭代”的好處是在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場的變化，開發(fā)周期短，迭代快，快速推出新產(chǎn)品，風(fēng)險小。

　　在此講個實例：陜西、甘肅的河西走廊、寧夏的河套地區(qū)拖拉機馬力段上延趨勢非常明顯，近兩年1204、1304拖拉機銷量非常好，東方紅、雷沃歐豹、約翰迪爾等一線品牌銷量很占優(yōu)勢，進入2017年，由于玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民收入連年下降、補貼資金減少等因素的影響，導(dǎo)致春季行情非常差，2016年暢銷的幾個品牌在2017年都滯銷，在這種情況下山東某知名企業(yè)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出了低配版的1504大輪拖，價格只有22萬多一點，比2016年暢銷的一線品牌便宜15萬元，價格與1204、1304持平，對用戶來說可以說是“驚爆價”，因為花1204、1304的錢，可以買到一臺1504拖拉機，這種誘惑是很難抵抗的，所以一推出來，就引起了轟動，經(jīng)銷商搶著進貨，用戶搶著付款提車，而那些固守老產(chǎn)品的競爭對手則徹底傻了，等他們反應(yīng)過來也想推出簡配車時，一年的銷售旺季就已經(jīng)過去了，只能等待來年了。

　　二、徹底的柔性制造

　　在農(nóng)機行業(yè)快速增長的階段，大批量生產(chǎn)大批量銷售的模式可以最大程度地滿足市場的饑渴感，在生產(chǎn)旺季，筆者在河北幾家農(nóng)機具生產(chǎn)企業(yè)里看到單一型號的旋耕機一個月內(nèi)可以裝配20000臺。

　　但現(xiàn)在市場需求已經(jīng)發(fā)生了徹底的變化，傳統(tǒng)農(nóng)機供大于求，需求萎縮，另一方面經(jīng)濟作物、花卉苗木、瓜果蔬菜等作物農(nóng)機剛剛起步，這些高新農(nóng)作物機具通常是多品種小批量，甚至一些大型合作社、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司還需要特別定制的機器。