所以需求的變化要求農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)施柔性生產(chǎn)，在日本久保田蘇州收獲機(jī)工廠，我們可以看到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的688Q、988和出口東南亞產(chǎn)品有七八個(gè)型號(hào)在共線生產(chǎn)，同樣型號(hào)的產(chǎn)品裝配的發(fā)動(dòng)機(jī)也不一樣，這些產(chǎn)品生產(chǎn)順序是嚴(yán)格按用戶訂單的先后順序安排生產(chǎn)的，先到先生產(chǎn)。
柔性生產(chǎn)是應(yīng)對(duì)用戶個(gè)性化需求最有效的生產(chǎn)模式，在當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求減少，高新特色農(nóng)機(jī)需求快速增長(zhǎng)的環(huán)境下，采取柔性生產(chǎn)可以充分利用原來(lái)的生產(chǎn)線，同時(shí)快速響應(yīng)市場(chǎng)的需求變化。
其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有比柔性生產(chǎn)還先進(jìn)的CELL生產(chǎn)方式，CELL的含義就是單人操作，一個(gè)人完成整臺(tái)機(jī)器的組裝、調(diào)試工作，這種生產(chǎn)方式的前提是以信息化工具做支撐，通過(guò)后臺(tái)程序，智能倉(cāng)庫(kù)采用配餐式的備料方式，一臺(tái)機(jī)器所需的所有配件都在備料車(chē)?yán)锒ㄎ粩[放，工人按順序全部裝完，不用在不同工序間流動(dòng)，可以減少中間流動(dòng)和交接時(shí)間，目前聯(lián)想北京工作已經(jīng)在使用CELL生產(chǎn)方式，可以承接該廠50%的小批量訂單，極大程度地滿足多品種、小訂單的需求，我們?cè)诰帽Ｌ锾K州工廠里也可以看到配餐式的備料方式。
三、訂單式生產(chǎn)
訂單式生產(chǎn)早已經(jīng)不是什么新鮮概念，今天在這里提出來(lái)也毫無(wú)新意，但對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，能真正采取訂單式生產(chǎn)的寥寥無(wú)幾，這一方面是有大量的空白市場(chǎng)，用戶需求旺盛，另一方面是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的行情把握能力差，無(wú)法預(yù)測(cè)銷(xiāo)量求，只能采取備貨式生產(chǎn)，這種方式與賭博沒(méi)有區(qū)別，賭對(duì)了，當(dāng)年大銷(xiāo)，賭錯(cuò)了，就形成大量的庫(kù)存，于是只能降價(jià)處理，但這又會(huì)提前透支需求，影響新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
行情明顯不好的情況下，農(nóng)機(jī)企業(yè)就需要采取訂單式生產(chǎn)，在這方面，國(guó)內(nèi)也有做得好的企業(yè)。
河北某農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)，決定改變賭博式備貨生產(chǎn)模式，在2016年用訂單式生產(chǎn)方式，改變以前先鋪貨后收款的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓經(jīng)銷(xiāo)商先提需求計(jì)劃，并隨訂單打30%-50%預(yù)付款，發(fā)貨時(shí)打剩下的貨款。
只有要經(jīng)銷(xiāo)商先打預(yù)付款，經(jīng)銷(xiāo)商就一定會(huì)謹(jǐn)慎，就不會(huì)胡亂提交需求計(jì)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在要的貨全部是自己出的錢(qián)，如果沒(méi)有確定的需求，貨就會(huì)砸在自己手里，廠家是不會(huì)退貨，也不會(huì)退錢(qián)的。
實(shí)施了一年，雖然銷(xiāo)量有所下降，但是工廠的生產(chǎn)計(jì)劃性提高，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存減少，更重要的是廠家的現(xiàn)金流增加，全年沒(méi)有新增欠賬。
所以說(shuō)訂單式生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)里是可以實(shí)現(xiàn)的，再說(shuō)了，在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求低迷、市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況下，也只有訂單式生產(chǎn)才能最大程度減少生產(chǎn)和存貨損失。
四、廠商鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)
縮短農(nóng)機(jī)產(chǎn)品從出廠到送到用戶手里的空間和時(shí)間，也能讓農(nóng)機(jī)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中多出幾成勝算，理論上講，廠家直接面對(duì)用戶銷(xiāo)售就可以解決這個(gè)問(wèn)題，但國(guó)內(nèi)農(nóng)戶極度的分散性決定著廠商直銷(xiāo)的可行性很低，但廠家直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是有可能的。
當(dāng)前重慶、臺(tái)州、濰坊等中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群里，一些小企業(yè)已經(jīng)繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起自己的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)直接面對(duì)用戶，利用直銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以形成強(qiáng)大的終端攔截，事實(shí)上這些企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)，已經(jīng)讓一些名牌產(chǎn)品無(wú)法和用戶接觸，銷(xiāo)售被動(dòng)，銷(xiāo)量大幅下滑。
在現(xiàn)有信息化技術(shù)、電商網(wǎng)絡(luò)的支持下，農(nóng)機(jī)企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)正變得容易，再加之遍布城鄉(xiāng)的物流、快遞網(wǎng)絡(luò)，讓訂貨、送貨不再是難事。
技術(shù)的發(fā)展將加速傳統(tǒng)行業(yè)洗牌，同時(shí)也讓因循守舊的企業(yè)快速退出市場(chǎng)，更重要的是借助新技術(shù)手段，許多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段被顛覆，農(nóng)機(jī)行業(yè)原有的層層批發(fā)的渠道模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，信息技術(shù)支持下，直接面對(duì)用戶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)必將興起。
五、非核心制造大量外包
波音飛機(jī)由20世紀(jì)70年代707約2%的部件外部生產(chǎn)發(fā)展到787近90%的部件外包生產(chǎn)；空客公司也關(guān)閉了大量的歐洲自制工廠，將多達(dá)60%的生產(chǎn)工廠外包給歐洲大陸以外的國(guó)家生產(chǎn)，通過(guò)這種外包，波間787縮短了30%訂單交付時(shí)間，且節(jié)約了50%的研發(fā)費(fèi)用。
在社會(huì)化配套體系不斷健全的前提下，企業(yè)將大量的內(nèi)部制造外包給社會(huì)化企業(yè)是一種趨勢(shì)，外包不但可以加快產(chǎn)品研發(fā)和進(jìn)入市場(chǎng)的速度 ，而且還能最大程度的降低成本。
國(guó)內(nèi)當(dāng)前自制率超過(guò)80%的農(nóng)機(jī)企業(yè)有很多，北方河南、河北的農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍建立了內(nèi)部供應(yīng)鏈體系，比如一拖就是典型的以?xún)?nèi)部供應(yīng)鏈為主的生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)然這有歷史原因，例如車(chē)架、鑄造、齒輪、變速箱、駕駛室、車(chē)橋、發(fā)動(dòng)機(jī)、傳統(tǒng)軸、提升器等基本上是自制；山東企業(yè)和江蘇一帶的農(nóng)機(jī)企業(yè)則主要靠社會(huì)化配套體系。
筆者曾與河北一家農(nóng)機(jī)企業(yè)的老板詳細(xì)算過(guò)一筆賬，一些非關(guān)鍵的齒輪、鑄造件、機(jī)加工件，讓外面工廠做比內(nèi)部自己做成本要低15%-35%，這對(duì)于微利的農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果50%的部件外包的話，在成本上就會(huì)很占優(yōu)勢(shì)，企業(yè)也就有打價(jià)格戰(zhàn)的空間和資本。
有人說(shuō)過(guò)當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)了，所以農(nóng)機(jī)企業(yè)要么自己成為產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者，要么就成為產(chǎn)業(yè)鏈的一員，要充分利用強(qiáng)大供應(yīng)鏈的資源。封閉式的生產(chǎn)方式已經(jīng)被證明是落后的、行動(dòng)遲緩的，并且是成本高昂的。
所以要改變以前“事必親為”的舊觀念，能外包的工作就外包，自己保留核心工序就行，分工提高效率，早在100多年前馬克思的《資本論》里已經(jīng)有精彩的分析。
所以，在慢市場(chǎng)上，企業(yè)更要想辦法提高自己的速度，天下武功，唯快不破，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，你就能搶占先機(jī)。
