經(jīng)過(guò)不懈努力，中農(nóng)集團(tuán)農(nóng)機(jī)控股公司（以下簡(jiǎn)稱農(nóng)機(jī)控股）在2013年秋天又迎來(lái)了一個(gè)豐收的季節(jié)，銷售各類農(nóng)機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車15000余臺(tái)，銷售收入突破8億元,摘得全國(guó)福田玉米收獲機(jī)經(jīng)銷商銷售第一桂冠，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)20多個(gè)省市區(qū)，并出口至馬來(lái)西亞、澳大利亞等多個(gè)地區(qū)和國(guó)家……
　　驕人的業(yè)績(jī)得益于集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，也凝結(jié)著農(nóng)機(jī)控股全體員工的辛勞與汗水?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們可以從五個(gè)方面看到農(nóng)機(jī)控股為農(nóng)服務(wù)所做的工作。
　　一、市場(chǎng)開(kāi)拓篇：實(shí)惠服務(wù)――讓利營(yíng)銷、服務(wù)到家 農(nóng)民享受真實(shí)惠
　　在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，競(jìng)爭(zhēng)手段日益同質(zhì)化的形勢(shì)下，加強(qiáng)宣傳力度是穩(wěn)定銷售渠道、把握終端市場(chǎng)的重要方式。
　　中農(nóng)陜西實(shí)業(yè)因勢(shì)利導(dǎo)，成功運(yùn)用“會(huì)議營(yíng)銷”方式，聯(lián)合上游生產(chǎn)商舉辦多種形式的宣傳會(huì)、推介會(huì)，一方面提高了自身品牌知名度，鞏固老客戶、發(fā)展新客戶；一方面通過(guò)“讓利營(yíng)銷”使終端客戶獲得了實(shí)實(shí)在在的利益。
　　2013年7月11日，中農(nóng)陜西實(shí)業(yè)“2013年雷沃谷神第5000臺(tái)玉米收獲機(jī)暨富平百名用戶現(xiàn)場(chǎng)提機(jī)儀式”活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)熱浪助推購(gòu)機(jī)熱潮。富平縣到賢鎮(zhèn)用戶楊高民，有幸成為福田雷沃谷神第5000名提機(jī)用戶。他在發(fā)言中激動(dòng)的感謝中農(nóng)陜西實(shí)業(yè)給他提供了購(gòu)機(jī)的平臺(tái)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓他能買(mǎi)的放心，用的安心。

圖為提機(jī)儀式現(xiàn)場(chǎng)

　　有了實(shí)惠，還要做到農(nóng)戶朋友在自己家門(mén)口就可以了解到需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，為購(gòu)機(jī)節(jié)省收割時(shí)期的黃金時(shí)間。
　　中農(nóng)陜西實(shí)業(yè)市場(chǎng)部的員工們以農(nóng)機(jī)合作社、小型農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)等為對(duì)象，進(jìn)行調(diào)研、分析，篩選出優(yōu)質(zhì)資源，在三原、涇陽(yáng)、高陵、臨潼、閻良、渭南、黃陵、洛川等縣、區(qū)建立起了公司的二、三級(jí)銷售咨詢網(wǎng)點(diǎn)，為用戶提供產(chǎn)品銷售咨詢服務(wù)。用戶在自家門(mén)口就能了解到需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這成為現(xiàn)實(shí)。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止目前，中農(nóng)陜西實(shí)業(yè)在本省5個(gè)市、11個(gè)縣內(nèi)成功開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)，三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)41個(gè)。此舉極大的方便了農(nóng)戶購(gòu)機(jī)，大大縮短了農(nóng)戶購(gòu)機(jī)時(shí)間，減少了購(gòu)機(jī)成本。
　　位于涇陽(yáng)縣中張鎮(zhèn)蒙家橋的平安農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社修配廠是公司的三級(jí)銷售咨詢網(wǎng)點(diǎn)，該合作社成立于2008年，是咸陽(yáng)市唯一指定的農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)維修站，主要從事各種農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械、三輪車、汽車的維修工作。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人馮奇談及與中農(nóng)陜西實(shí)業(yè)的合作，非常高興地說(shuō)：“與中農(nóng)公司合作我感到很自豪，能把眾多的好產(chǎn)品推薦給大家，為大家增產(chǎn)增收做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)，我也算是借助中農(nóng)公司的力量為國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展出了一份微薄的力。”
　　讓利促銷、建優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這些舉措為中農(nóng)陜西實(shí)業(yè)銷售積累了人氣?！拔覀円龅氖枪糙A，我們的宗旨是一切從農(nóng)戶的利益出發(fā)”，農(nóng)業(yè)裝備部經(jīng)理張利民說(shuō)，公司還“變坐商為行商”，提供上門(mén)服務(wù)，直接服務(wù)終端用戶；還去受地域性影響很大的黃陵縣，開(kāi)展玉米機(jī)試收推廣活動(dòng)。
　　這些舉措，極大地提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收獲的效率，推動(dòng)了當(dāng)?shù)貦C(jī)械化水平的發(fā)展。與此同時(shí)，中農(nóng)陜西實(shí)業(yè)銷售量也實(shí)現(xiàn)了新的飛躍，摘得了全國(guó)福田玉米收獲機(jī)經(jīng)銷商銷售第一的桂冠。