中國新型肥料網(wǎng)訊：在新形勢下，農(nóng)資經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型?企業(yè)如何通過幫助經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的同時，實現(xiàn)自身發(fā)展?應對策略則充分彰顯上游企業(yè)的大智慧。日前，記者針對行業(yè)局勢以及企業(yè)應對策略，采訪了中國農(nóng)藥巨頭的紅太陽集團旗下子公司——南京綠邦生態(tài)科技有限公司董事長楊雪林。楊雪林用“回歸農(nóng)民內(nèi)心真正需求”思維，深度解讀綠邦公司將如何成為“中國農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型促進者”。
農(nóng)藥巨頭助陣，獨創(chuàng)”一站式“模式
“農(nóng)民想要的不是肥料，不是農(nóng)藥，他真正想要的是全面保障作物的品質(zhì)和安全，從而獲得高產(chǎn)高收益。”無論面對上游企業(yè)轉(zhuǎn)型還是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，其背后都要緊緊圍繞著”服務對象“展開，而綠邦公司董事長楊雪林一語中的地瞄準了農(nóng)民的真正需求，也就自然而然地找到了企業(yè)營銷模式的方向——化肥、農(nóng)藥、種子套餐式供應，獨創(chuàng)一站式合作模式。
面對化肥、農(nóng)藥、種子套餐式的供應模式，或許，很多企業(yè)都已經(jīng)想到了，但是未必能做到，因為這需要優(yōu)秀的資源整合能力和企業(yè)發(fā)展實力，剛剛成立的綠邦企業(yè)如何能夠做到?據(jù)了解，2002年1月7日，紅太陽集團與香港長江生命科技在香港簽約，正式落實成立合營公司——南京綠邦生態(tài)科技有限公司，進軍肥料產(chǎn)業(yè)。這個如今已擁有八大產(chǎn)業(yè)32家全資和控股子公司的大型企業(yè)集團——紅太陽集團已經(jīng)滿載了“中國農(nóng)藥巨頭、世界農(nóng)藥前10強、中國企業(yè)50強、石油化工行業(yè)30強、同時擁有四塊中國名牌、入選全國“最具市場競爭力品牌”等榮譽。并且在十年前，香港長江生命科技集團與紅太陽集團就已經(jīng)涉足肥料行業(yè)，共同投資設立江蘇科邦生態(tài)肥有限公司，成功開發(fā)出國際領(lǐng)先的三維全價制肥技術(shù)，首次將高效活性體、高能生物質(zhì)以及高濃度無機養(yǎng)分融為一體，開創(chuàng)我國全價肥料先河。而這一次另起爐灶，成立綠邦科技，”希望兩個企業(yè)在資源共享的過程中相互競爭。“楊雪林董事長表示。
據(jù)了解，隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的進一步推動，農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)專業(yè)化組織大量出現(xiàn)，農(nóng)民不再像過去那樣一家一戶到終端商那兒去購買農(nóng)資，團購或批發(fā)的形式越來越受到青睞，低價、大量購買成為農(nóng)民的首選方式。”面對競爭，終端經(jīng)銷商只有在農(nóng)民服務上下功夫，以過硬的技術(shù)指導農(nóng)民實際生產(chǎn)才能贏得市場份額和發(fā)展空間。”楊雪林董事長認為，目前農(nóng)民獲取信息渠道比較少，獲取信息的能力較弱，相比較企業(yè)營銷人員，當?shù)亟?jīng)銷商更懂得當?shù)氐娘L土人情，更容易親近農(nóng)戶，所以，“我們綠邦不僅要給經(jīng)銷商提供“種、肥、藥”一體化的套餐式供應，更要培養(yǎng)經(jīng)銷商成為一名農(nóng)業(yè)種植作物的專家，在減少農(nóng)民投入成本的基礎(chǔ)上，解決農(nóng)民在種植和管理方面存在的問題。
科技創(chuàng)新，成就“中國多重增效功能肥開創(chuàng)者”
楊雪林董事長告訴記者，當時的“紅太陽”僅是一個以5000元起步的“四無作坊式”企業(yè)：一無廠房、二無資金、三無人才、四無市場。26年后的今天，“紅太陽”已從全國2500多家農(nóng)藥企業(yè)中脫穎而出，創(chuàng)下中國農(nóng)藥品牌、規(guī)模、出口創(chuàng)匯、效益、增長速度五項第一。從一無所有到行業(yè)第一，靠的是什么?“4個字——科技創(chuàng)新。“而恰恰，這也成為綠邦公司產(chǎn)業(yè)延伸的方向。
綠邦公司成立尹始，就以高科技、新型肥料為方向，與中國農(nóng)業(yè)大學、山東環(huán)境與資源研究所和南京農(nóng)業(yè)大學達成長期技術(shù)與戰(zhàn)略合作，共同成立“中國新型肥料研發(fā)基地與創(chuàng)制中心”，采用國際領(lǐng)先的“養(yǎng)分活化”集成技術(shù)，使有機質(zhì)得以深度活化，得到生物活性較高的腐植酸銨，并以腐植酸銨作為有機原料與無機養(yǎng)分復混造粒生產(chǎn)的產(chǎn)品，效果明顯優(yōu)于未經(jīng)活化的腐植酸。
據(jù)了解，綠邦自主研發(fā)的合力多品牌高性價比產(chǎn)品——合力多FA五重增效功能肥是采用活化以后的腐植酸，發(fā)揮“五重增效”的作用，在疏松土壤、提高肥效、抗逆、抗鹽害以及作為微量元素載體方面，都有顯著效果。五重增效即是分別以五個維度為突破口，倡導土壤、養(yǎng)分、作物、抗逆、農(nóng)業(yè)豐收五大要素全面增效。第一、土壤增效：提高土壤肥力，提高土壤有機質(zhì)含量，提升土壤蓄水保水能力，改良中低產(chǎn)田，修復板結(jié)、酸堿化土地;第二、養(yǎng)分增效。富含超活性官能團，具有較強絡(螯)合作用，激活土壤中沉積養(yǎng)分，促進作物對養(yǎng)分吸收，提高化肥利用率10-20%;第三、作物增效。作物生長的天然“荷爾蒙“，刺激根系生長，促進作物發(fā)育，調(diào)節(jié)作物葉面氣孔的開合度，起到抗旱和其他抗逆作用;第四、抗性增效。作物理想的生長調(diào)節(jié)劑，能有效刺激作物生長，健壯作物機體，提高作物抗病能力;第五、品質(zhì)增效。養(yǎng)分全面，防止缺素，減少化肥和農(nóng)藥用量，全面保障作物品質(zhì)和安全。
“農(nóng)民認為我們綠邦產(chǎn)品物有所值，經(jīng)銷商感覺與我們合作能實現(xiàn)共贏，員工感覺在綠邦工作是幸福的。“楊雪林董事長一直在強調(diào)“價值”，他希望綠邦的存在是能夠為行業(yè)帶來價值的。“而這需要漫長而腳踏實地地踐行才得以實現(xiàn)”。6月27日是綠邦踐行目標的開始，到時他們將與經(jīng)銷商深度合作，為經(jīng)銷商們提供“一站式”轉(zhuǎn)型計劃，正式啟動合力多FA五重增效功能肥市場儀式，與此同時，通過廠商之間建立市場共拓戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立嚴格的市場規(guī)范和保護機制，為合作伙伴建立長久穩(wěn)固的市場經(jīng)營環(huán)境。
作者：華文
來源：中國新型肥料網(wǎng)
