雅苒國際助力中國水肥一體化發(fā)展

                                     ——雅苒中國商業(yè)及商務總監(jiān)游海珊專訪

【摘要】：8月1日，“倡導水肥美麗中國”——水肥一體化技術應用全國巡回講座(云南站)在云南紅河州建水縣隆重召開。雅苒國際有限公司作為活動聯合主辦方盛裝出席。會議期間，雅苒中國商業(yè)及商務總監(jiān)游海珊先生接受了水肥網記者專訪。

8月1日，“倡導水肥美麗中國”——水肥一體化技術應用全國巡回講座(云南站)在云南紅河州建水縣隆重召開。本站講座的聯合主辦方——雅苒國際有限公司(以下簡稱“雅苒國際”)受到與會人員的廣泛關注。雅苒國際成立于1905年，以為向全球農業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有效解決方案為己任。作為農業(yè)領域具有百年歷史的跨國知名企業(yè)，深度參與本次云南站水肥一體化技術講座的初衷是什么?如何看待中國的農業(yè)市場?有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃和布局?……帶著疑問，記者在會后對雅苒中國商業(yè)及商務總監(jiān)游海珊先生進行了專訪。

水肥網：雅苒國際作為百年名企，保持增長且持續(xù)發(fā)展的核心經營理念是什么?

游海珊：雅苒公司經營理念可以分為三部分。第一，要做便做最好。雅苒國際自成立之日，便致力于成為行業(yè)的領導者，把行業(yè)發(fā)展帶入到新的時代，我們以國際一流的標準經營企業(yè)、研發(fā)世界領先的產品以符合全球各地農業(yè)、生態(tài)環(huán)境，高標準的產品質量和先進的生產工藝使得產品更為優(yōu)質，以期為農戶們帶來更好的經濟效益。第二，力求可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務發(fā)展模式。一方面，是指公司的經營要有長期的發(fā)展規(guī)劃，實現運營模式的可持續(xù)發(fā)展;另一方面，是指企業(yè)生產上的可持續(xù)性。我們在產品質量、排放標準以及生產過程中的過程控制遠遠高于很多國家的標準。第三，為行業(yè)、為社會、為農業(yè)可持續(xù)發(fā)展塑造影響力。雅苒秉承著以農戶實際需求為出發(fā)點，為廣大種植戶提供符合其實際情況的全系列產品及營養(yǎng)方案，幫助農戶解決作物生長過程中所遇到的各類問題。同時通過日常的大量的農民會和試驗示范，將百年的作物營養(yǎng)知識分享給農戶，正確的引導農戶以科學的方式使用肥料，減少農戶因施用不科學所引起的問題。

水肥網：雅苒國際在中國的市場布局是怎樣的?

游海珊：1913年，雅苒國際的第一艘船抵達中國，正式開啟了將世界領先的化肥引入中國的歷程。目前，對于中國市場，我們以特許經銷商網絡布局渠道的形式作為業(yè)務模式，主要和廣東天禾農資股份有限公司、惠多利農資有限公司、煙臺市農業(yè)生產資料總公司、中化化肥有限公司等大型農資企業(yè)合作多年。因經濟作物比較集中在我國的沿海地區(qū)和南部地區(qū)，雅苒國際目前在中國的主要市場在華南華東地區(qū)，包括：廣東、海南、浙江、等地，在這一區(qū)域，我們的市場發(fā)展比較成熟。未來幾年，我們會加大力度開發(fā)一些更新、更大的市場，例如：這次講座舉辦地—云南、廣西以及華北市場等。我們會把雅苒的優(yōu)勢與當地的實際情況相結合，這樣才能取得最佳的效果。

水肥網：您如何看待云南地區(qū)的市場?

游海珊：云南地區(qū)可以說是國內種植經濟作物最為豐富的地區(qū)之一，具有得天獨厚的自然條件，但其地理區(qū)位不利于農產品的外運，這也是該地區(qū)種植戶們面臨的挑戰(zhàn)。從整體規(guī)劃來說，云南地區(qū)將成為我們未來幾年的重點開發(fā)市場，同時，通過這次大會的召開，我們與云南天禾的緊密合作，對云南市場充滿了信心，我們在這里將投放更多的資源，做更大量的工作，以幫助云南地區(qū)的種植戶們實現更好的經濟效益。即把我們優(yōu)質的全系列產品和作物營養(yǎng)方案結合當地不同作物情況分享給種植戶，引導更為科學的精確施肥，同時減少土壤和環(huán)境污染。

水肥網：那對于中國北方市場的開發(fā)，雅苒有哪些考慮?

游海珊：北方市場潛力很大。由于地理環(huán)境的影響，北方的溫室大棚發(fā)展已成規(guī)模，大棚種植更需要優(yōu)質的肥料以及平衡施肥的方案。我們在北方市場也將著手投入更多的資源，將優(yōu)質高效的產品、先進的農藝知識、精確的養(yǎng)分解決方案，帶到北方。

水肥網：對于本次水肥一體化講座(云南站)，雅苒不但以聯合主辦身份出席，并且在現場搭建精致的展位，包括您作為雅苒中國商業(yè)及商務總監(jiān)，親臨現場，可以看出雅苒非常重視這次活動。那么請您談一談雅苒參與本次講座的初衷是什么?您對這次活動有何評價?

游海珊：我們希望通過更直接和有效的方式與種植戶進行交流，了解他們的真正需求，將雅苒與其他更為先進科學的種植知識分享給農戶，幫助他們增長知識，更合理有效施肥，增產增收，推進國家大力發(fā)展的水肥一體化技術，實現"化肥零增長"以及可持續(xù)的農業(yè)發(fā)展。對于本次會議，我表示非常感動，無論是會議規(guī)模，還是與會者認真的態(tài)度、飽滿的情緒，都給我留下很深的印象。

水肥網：作為跨國名企代表，如何評價中國的水肥一體化技術應用?

游海珊：中國水肥一體化發(fā)展具有廣闊前景，但就目前的發(fā)展情況，與國外相比還有一定的差距。但我們相信只要廣大種植戶真正理解到水肥一體化技術所帶來的優(yōu)勢，未來實現水肥一體化的目標不會太遠，我們也會盡可能推進中國水肥一體化進程，將國外先進技術帶入中國，為中國農業(yè)可持續(xù)發(fā)展和更高效的精確施肥以及水肥一體化發(fā)展作出貢獻，盡我們企業(yè)的一份社會責任。

編輯：梁浩