Q是某農(nóng)機流通連鎖企業(yè)老總，前段時間，他主動退出了經(jīng)營6年之久的某農(nóng)機大品牌專營代理權(quán)，轉(zhuǎn)作二線品牌；無獨有偶，在農(nóng)機市場競爭激烈的中原腹地河南，也出現(xiàn)了多家經(jīng)銷商主動退出大品牌代理權(quán)、轉(zhuǎn)作其他農(nóng)機小品牌的現(xiàn)象……奇了怪了！經(jīng)銷商對大品牌說“不”，在幾年前是不可能出現(xiàn)的事情，而如今卻已不是個案，變得屢見不鮮。分析后不難發(fā)現(xiàn)，該現(xiàn)象背后所映射出的是農(nóng)機市場在增速放緩、競爭白熱化、品牌成長移位所帶來的新變化。

資料圖

　　農(nóng)機經(jīng)銷商緣何對大品牌說“不”？以筆者看來，以下四大原因必有其一（若存不當之處，請多包涵、多指正）。

　　一、廠商關(guān)系再平衡

　　據(jù)專家分析，大品牌主導(dǎo)經(jīng)銷商有兩大原因：一是能夠在營銷方面帶領(lǐng)商家進步，二是能夠給商家?guī)砝麧?。在過去的很長時間里，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的廠商關(guān)系也是一直處于“失衡”狀態(tài)：農(nóng)機制造強、流通弱；農(nóng)機制造大、流通??；農(nóng)機制造規(guī)范、流通散亂……農(nóng)機制造企業(yè)尤其是大品牌長期處于業(yè)務(wù)主導(dǎo)地位，經(jīng)銷商處于相對被動和牽制的地位。

　　農(nóng)機行業(yè)在補貼政策拉動、剛性需求促進下，經(jīng)歷了超常規(guī)發(fā)展的十年，這其中也催生了“營銷大行其道”的全民營銷模式大爆發(fā)，經(jīng)銷商作為農(nóng)機制造企業(yè)產(chǎn)品分銷的重要載體，在相當一段時間內(nèi)占據(jù)“渠道為王”的重要地位，但始終面臨由廠家主導(dǎo)的被動合作局面。近年來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，信息得以快速傳播、復(fù)制，以經(jīng)銷商為主要代表的整個農(nóng)機流通的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、數(shù)量、整體經(jīng)營管理水平均實現(xiàn)了快速增長，在整體市場進入發(fā)展“拐點”、增速放緩之時，廠商關(guān)系就必然地進入“再平衡”狀態(tài)，表現(xiàn)在以下四個方面：一是，經(jīng)銷商品牌效應(yīng)凸顯。在農(nóng)機界，隨著經(jīng)銷商企業(yè)的成長、進步和整合，許多有影響力的企業(yè)脫穎而出，品牌效應(yīng)凸顯，如實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市的連鎖公司吉峰農(nóng)機、實施大賣場經(jīng)營的青園農(nóng)機、快速成長的江蘇三農(nóng)等，他們的品牌化發(fā)展之路已是越走越寬。二是，流通企業(yè)收購制造企業(yè)開始出現(xiàn)。2015年5月份，農(nóng)機流通上市公司吉峰農(nóng)機以1.49億元收購吉林康達85%股權(quán)，成為農(nóng)機流通企業(yè)收購農(nóng)機制造企業(yè)的首例，這也說明，越來越多的農(nóng)機流通企業(yè)實力在不斷壯大，具備了相當?shù)脑捳Z權(quán)。三是，網(wǎng)上平臺建設(shè)風(fēng)生水起。在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，農(nóng)機電商也是如雨后春筍般層出不窮，其中流通企業(yè)和第三方平臺明顯先于農(nóng)機制造企業(yè)，如吉峰農(nóng)機的“吉峰易購”，農(nóng)機360網(wǎng)站的“O2O商城”以及“農(nóng)機寶”、“農(nóng)淘網(wǎng)”等網(wǎng)站，吸引了越來越多用戶，尤其是新生代用戶的注意力。四是，對制造企業(yè)說“不”將不足為奇。在不斷成長過程中，廠家對經(jīng)銷商的主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)發(fā)生變化，經(jīng)銷商具備了與制造企業(yè)同等的業(yè)務(wù)選擇的空間，與制造企業(yè)進行平等對話、對經(jīng)營品牌說“不”，進一步印證了廠商關(guān)系已經(jīng)進入了再平衡的發(fā)展軌道。

　　廠商關(guān)系不斷平衡，是任何行業(yè)發(fā)展的必然，農(nóng)機行業(yè)也必將在業(yè)務(wù)合作各方關(guān)系不斷優(yōu)化中實現(xiàn)和諧共生，營造新的市場競爭和發(fā)展格局。