四、資金重荷已難當
不管是何種行業(yè)，經(jīng)銷商能經(jīng)營大品牌，必定會面臨資金實力的考驗，換種說法，如果資金實力不夠，是無法做大品牌經(jīng)銷商的，這是由品牌門檻和商業(yè)規(guī)則所決定的，也是被大家默認的。
經(jīng)營農(nóng)機大品牌，經(jīng)銷商必須經(jīng)過企業(yè)評估認可，必須需要具備一定的實力和一定的營銷力、區(qū)域影響力，同時要具備相當?shù)馁Y金實力，其中包括：一、品牌代理權(quán)獲取的實力。大品牌都界定了一定額度的進入門檻，比如要獲取某L農(nóng)機大品牌的區(qū)域經(jīng)營權(quán)，前提條件是“專店專營、全線代理”，且第一次進貨不低于400萬，恐怕沒有實力的經(jīng)銷商會只能望而卻步。二、應(yīng)對進貨額度的實力。大品牌由于品牌效應(yīng)所致，一般針對經(jīng)銷商進貨原則上為全款，只有對合作時間久、銷量優(yōu)勢明顯、關(guān)系維護到位的經(jīng)銷商給予一定額度、一定時間的信用支持，在銷售季節(jié)到來之前，大品牌習慣性界定經(jīng)銷商一次性進貨不低于多少金額的額度，全面?zhèn)湄浺該屨际袌?，?jīng)銷商必須具備一定資金實力才不至于被動。三、承擔補貼款滯后到位的實力。補貼款兌現(xiàn)滯后一直是農(nóng)機市場存在的不合理現(xiàn)象，為了競爭，由廠商承擔“補貼款”滯后的墊付壓力似乎已經(jīng)是行業(yè)潛規(guī)則，而大品牌一般情況下是將這種壓力直接嫁接給經(jīng)銷商的，這就進一步增加了經(jīng)銷商的資金壓力。不止如此，時下，由于經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境放緩，銀行等金融機構(gòu)采取了銀根緊縮的政策，融資困難也成為了經(jīng)銷商不得不直面的考驗。
當資金壓力越來越大，大到重荷難當時，經(jīng)銷商對大品牌說“不”，也就不足為奇了。
三點啟示：
1、農(nóng)機經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品線“大而全”的大品牌，一般都會面臨“把雞蛋放在同一個筐子里”的選擇，風險和機遇同在，許多小品牌就抓準了大品牌企業(yè)存在的問題，有針對地采取“靈活的商務(wù)政策、低價格高利潤、資金風險共擔”等策略，搶占渠道和市場份額，產(chǎn)品好、創(chuàng)新足、反應(yīng)快的許多小品牌正在快速成長。
2、制造業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱，農(nóng)機制造至關(guān)重要。農(nóng)機行業(yè)始終離不開品牌的支撐，企業(yè)品牌化是發(fā)展的必須之路，雖然個別“大品牌”在經(jīng)營過程中會出現(xiàn)問題，但只要正視不足，必將很快改善，大品牌始終會是市場發(fā)展的中堅力量，同時有實力的小品牌也必將成長為大品牌，成長、消亡、整合，更新交替，生生不息。
3、農(nóng)機制造企業(yè)和農(nóng)機流通經(jīng)銷商之間永遠是存在一點博弈成分且又密切合作的利益共同體，永遠是在平衡的狀態(tài)下共同前行的戰(zhàn)略伙伴，不管市場如何變化，這種合作關(guān)系不會分割，會跟隨市場變化而不斷優(yōu)化，會和諧共生、共同進步，農(nóng)機行業(yè)更好、更有希望的明天是多方合作、協(xié)調(diào)努力、共同創(chuàng)造的。
