所以農(nóng)機行業(yè)急需要有新的金融工具來解決經(jīng)銷環(huán)節(jié)大面積賒銷的問題，將本應該由用戶承擔的責任交還給用戶，讓經(jīng)銷商輕裝上陣。
大田金融|信農(nóng)貸業(yè)務已經(jīng)從2015年開始和農(nóng)機經(jīng)銷商合作進行消費信貸：農(nóng)戶購買農(nóng)機時補貼的部分或農(nóng)戶需要增加的部分，信農(nóng)貨提供購機全款的40%-65%的貸款額度，單個用戶控制在100萬元以內(nèi)，在風險可控的情況下，為農(nóng)機經(jīng)銷商解決了賒銷難題，為用戶解決了資金的問題。
3、前期的推廣，為后期發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗
農(nóng)機行業(yè)的信用銷售有幾種類型：一是一拖股份、雷沃重工等主機制造企業(yè)給經(jīng)銷商提供的信用工具，為的是解決經(jīng)銷商資金不足，降低生產(chǎn)企業(yè)應收賬款；二是北京信達、哈銀集團、三井資本等針對用戶的融資租賃業(yè)務，主要是針對大客戶，需要經(jīng)銷商來擔保和兜底，和工程機械行業(yè)的融資租賃沒有區(qū)別；三是經(jīng)銷商和國有“工商農(nóng)建”四大行、地方性政策銀行合作推廣的信用消費工具，比如農(nóng)機的按揭銷售。
無論農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，還是東北地區(qū)、新疆地區(qū)的經(jīng)銷商，抑或是北京信達等金融機構(gòu)，在近十年的時間里，從進入農(nóng)機行業(yè)培育信用業(yè)務，到區(qū)域范圍內(nèi)的業(yè)務推廣，都積累了寶貴的經(jīng)驗與教訓，農(nóng)機本身和購買它的用戶都具有特殊性，尤其是用戶征信是最棘手的難題，并且一旦信用放出去，用戶逾期或違約時，處理起來會比工程機械、汽車等業(yè)務更復雜。
所以前期的工作為后期大規(guī)模的推廣信用銷售提供了寶貴的經(jīng)驗和難得的教訓。
4、農(nóng)機補貼政策正在調(diào)整，一次性付款壓力增大，有利于信用業(yè)務發(fā)展
農(nóng)機行業(yè)近幾年信用銷售規(guī)模一直上不去，一個主要的原因是國家的農(nóng)機購置補貼政策，前幾年許多地方農(nóng)機累加補貼可以達到80%，甚至90%，有了高比例的補貼，農(nóng)民購機時壓力很小，所以就很少有對信用工具的需求。
但從2012年開始，地方累加補貼政策逐步退出，從2016年開始，而各省中央補貼資金單機補貼額度從30%下調(diào)整到20%，2017年補貼資金總額又調(diào)減了30億，據(jù)消息透露，2019年農(nóng)機補貼將在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)“先買后補”，各省農(nóng)機管理部門為了確保盡量不給下一年度增添政策“變數(shù)”，預計遞減補貼額度、縮小和調(diào)整補貼范圍、補貼中高端產(chǎn)品、剔除飽和性的中低端農(nóng)機產(chǎn)品補貼，將成為補貼政策的宏觀走勢。預計5年內(nèi)農(nóng)機單機補貼額度會從目前的20%調(diào)減到10%，而一些短板領(lǐng)域的產(chǎn)品有可能保持政策扶持力度，從而確保我國農(nóng)機化“十三五”規(guī)劃“全程、全面”機械化目標得以保障。
補貼政策的逐步下調(diào)，用戶在購機時一次性付款的壓力就會增加，對融資租賃等工具需求將會增加，信用銷售的規(guī)模將會出現(xiàn)一個巨大的增長。
5、行業(yè)出現(xiàn)了鯰魚，競爭有利于促進信用銷售的普及
在銀行、金融機構(gòu)、融資租賃公司徘徊觀望、裹足不前的時候，國內(nèi)的一些新銳的金融機構(gòu)、農(nóng)機電商卻開始搶奪信用銷售這塊充滿誘惑的蛋糕。 農(nóng)機360網(wǎng)在2016年與信用寶合資成立大田金融，將“信農(nóng)貸”業(yè)務與電商業(yè)務整合之后，在全國范圍內(nèi)推廣農(nóng)機小額消費信貸和農(nóng)業(yè)保險業(yè)務，已經(jīng)取得了不錯的成績，截止3月底已經(jīng)為1000多個用戶提供了1.265億元按揭貸款。據(jù)了解，“信農(nóng)貸”目前已經(jīng)達成了多家銀行與金融機構(gòu)的合作，業(yè)務規(guī)模在2017年有望突破3億元。
另外幾家農(nóng)機電商公司，“農(nóng)機狗”、“農(nóng)機通”、“谷子網(wǎng)”等也正在試水二手農(nóng)機交易的金融工具，“農(nóng)機狗”還打算給二手機的經(jīng)銷商和用戶提供信用支持。
相信這些創(chuàng)新者將起到鯰魚的效應，在他們的攪動下，農(nóng)機信用銷售的死水將會被激活，競爭有利于促進農(nóng)機行業(yè)金融業(yè)務的普及。
所以說，農(nóng)機是農(nóng)村進行金融工具推廣最好的一個領(lǐng)域，前期行業(yè)也有積累，并且有新的鯰魚已經(jīng)進來，后期的發(fā)展值得關(guān)注。
