一、高空廣告
主要形式包括電視、廣播、報紙等,高空廣告最主要的特點是覆蓋面廣、投入大。
媒體級別越高,覆蓋面就越廣,對品牌形象提升的影響就越大,企業(yè)投入就越大,因此,不是所有企業(yè)都能做得起,中央電視臺有“品牌公章”的聲譽就在于此。復合肥行業(yè)史丹利品牌形象迅速提升就得益于央視、衛(wèi)視及地方電視臺的強勢廣告。
二、公共關(guān)系
主要形式包括主題性報道、專業(yè)性論壇、公益活動等。公共關(guān)系主要特點是通過傳播良好的企業(yè)形象和信譽度,提升產(chǎn)品和品牌形象。從直接促進銷售來說,宣傳企業(yè)實力和發(fā)展態(tài)勢等方面的主題性報道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新方面的專業(yè)性論壇等面對的對象是渠道,通過渠道宣傳給農(nóng)戶;公益活動一般都伴隨著主題性促銷活動開展,主要傳播對象是農(nóng)戶。例如,深圳芭田股份一直堅持“助子成才計劃”。
三、地面廣告宣傳
主要形式包括售點POP、墻體廣告、店頭廣告(店招)、車體廣告等,主要特點是貼近終端、農(nóng)戶。相對而言,地面廣告宣傳投入較低,在售點可以形成良好銷售氛圍。弱勢是品牌提升高度不夠,傳播覆蓋面小并且要求隊伍有較強貼近終端的執(zhí)行力。地面廣告宣傳是強固終端,打造核心終端。從2008年開始,史丹利每年在終端門店店招、店面外部整體終端包裝上大投入、快投入使得史丹利終端成為行業(yè)一道“亮麗的風景線”,也有力地突破企業(yè)兩年來銷量徘徊不前的狀態(tài)。
四、農(nóng)戶促銷
這是最直接實現(xiàn)銷售的推廣形式,農(nóng)民也比較喜歡,因此,普遍被廠家、商家采用。農(nóng)戶促銷主要問題是眾多發(fā)動廠家、商家“促銷戰(zhàn)”,使得促銷投入越來越大、效果也越來越差,因此,匯智同德傳媒認為做好農(nóng)戶促銷必須在促銷品新穎、溢價性高上創(chuàng)新,否則,資源消耗太大,投入產(chǎn)出效益差。
五、農(nóng)化服務(wù)
農(nóng)化服務(wù)是大多數(shù)農(nóng)民期盼的方式也是目前大多數(shù)廠家“喊”得最多的口號,但是,通常“干打雷不下雨”。究其原因,給散戶為主的農(nóng)民,尤其是文化程度很低的農(nóng)民做農(nóng)化服務(wù),成本承受不起。雖然,“大戶帶動散戶”、“本地化農(nóng)業(yè)科技員”、“農(nóng)民技術(shù)交流會”(農(nóng)民會、農(nóng)業(yè)科技講座)等有“杠桿效應(yīng)”的農(nóng)戶服務(wù)模式被廠家普遍采用,但是,大多數(shù)廠家是在“做秀”,歸根到底還是貼近終端的執(zhí)行力問題。
六、推廣活動
主要有送電影下鄉(xiāng)、集市或終端攪動活動等形式,一般來說,活動通常結(jié)合開展促銷抽獎、現(xiàn)場售賣、農(nóng)業(yè)技術(shù)科普等活動。推廣活動最大的優(yōu)點就是互動性強,宣傳效果直接、明顯,經(jīng)銷商和終端也愿意配合甚至共同投入費用。同樣,推廣活動對隊伍貼近終端的執(zhí)行力要求也較高。
中國中小企業(yè)品牌傳播領(lǐng)導者,央視廣告代理公司,11年專業(yè)運營CCTV-7廣告,專注農(nóng)資品牌傳播策略,農(nóng)資品牌優(yōu)秀策劃公司,專業(yè)提供農(nóng)資行業(yè)整合傳播方案,免費服務(wù)熱線:010-56279666,24小時免費服務(wù)熱線:13910266728,匯聚智慧,與客戶同心同德。