為什么縣鄉(xiāng)村的路邊，電桿上永遠是別人的廣告？為什么廣告也做了，貨卻賣的慢？為什么區(qū)域市場終端亮化做的好的永遠是那幾家企業(yè)？（中國有幾萬家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)）。

我們在市場調(diào)研中一直思考一個問題，那就是現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)在“產(chǎn)品同質(zhì)化”，“廣告同質(zhì)化”，“媒介同質(zhì)化”，“模式同質(zhì)化”，“思路同質(zhì)化”的今天我們怎樣才能生存？這個行業(yè)未來拼的是什么？從南到北，從東到西也發(fā)現(xiàn)一個很有趣的的現(xiàn)象，即沒有“一統(tǒng)江湖”的企業(yè)，沒有“獨領(lǐng)風騷”的行業(yè)巨無霸！

　　多年的營銷職業(yè)生涯告訴我，這個行業(yè)進入了“大營銷管理”時代，各個廠家在未來市場競爭中拼的是“營銷管理”，拼的是執(zhí)行力！這個時代是“精細化分工”的時代，這個時代不是“一招鮮吃遍天”的時代，這個時代不是“有錢就牛B”的時代。管理，說起來簡單，做起來難.。在中國企業(yè)里一個普遍現(xiàn)象是都想管人，都不想被管（“中國官文化現(xiàn)象”）。

    最大的企業(yè)災難是，”老板啥都想管，卻不想被管”（不明白要用制度和方案去管人，企業(yè)也要有憲法）。

　　管理到底是啥呢？通俗理解管理就是“管”加“理”。“管”是指計劃，方案，規(guī)章，制度，企業(yè)文化，執(zhí)行和行動等。

    “理”是指理順，理解，監(jiān)督，控制，指正等。管，原意為細長而中空之物，其四周被堵塞，中央可通達。使之閉塞為堵；使之通行為疏。管，就表示有堵有疏、疏堵結(jié)合。

    所以，管既包含疏通、引導、促進、肯定、打開之意；又包含限制、規(guī)避、約束、否定、閉合之意。理，本義為順玉之紋而剖析；代表事物的道理、發(fā)展的規(guī)律，包含合理、順理的意思。管理猶如治水，疏堵結(jié)合、順應(yīng)規(guī)律而已。

　　對照這些，反看我們農(nóng)資企業(yè)的很多市場管理行為是違背了客觀規(guī)律的。海報，條幅，不干膠等SP工具印刷出來后只是從一個倉庫轉(zhuǎn)移到了另一個倉庫，到底是哪個倉庫誰也不知道，因為一下市場反正看不到。

    SP印刷品去鄉(xiāng)鎮(zhèn)布置張貼了，銷量卻沒有明顯提升，業(yè)務(wù)員回來抱怨說反正我干了。

    營銷理論一說都知道，一干全跑調(diào)。開會聚餐嗷嗷叫，一下市場全跑調(diào)。老板開會放大炮，一要錢時瞎胡鬧。拍拍腦袋就上廣告，一看銷量沒達到?？凑l順眼就給錢，我是老板我的錢。

　　對照啥叫管理，我們會發(fā)現(xiàn)我們的老板或者“所謂的高管”們都在干什么。要么在作威作福我是老板我怕誰，要么是高談闊論我是“博士”我服誰。

    他們只知道宣傳品印刷了是“管中之空”而不知道宣傳品管理制度和執(zhí)行方案才是“管中之空”和“空外之壁”。高管們滿口經(jīng)綸理念方案是管中之空，而實際上咋樣讓農(nóng)民掏錢，咋樣找到農(nóng)民，咋樣讓農(nóng)民給我們寫方案才是管中之空。

    一拍腦袋扔500W砸市場是管中之空，而實際上媒介細分，媒介組合，借力造勢等方案才是管中之空。認為電商營銷，互聯(lián)網(wǎng)推廣是管中之空，實際上是與之對接的相關(guān)輔助系統(tǒng)才是管中之空。

　　這些紛紛亂象彌漫在農(nóng)資行業(yè)的各個流通環(huán)節(jié)，真正應(yīng)了“中國沒有偉大的公司，只有偉大的市場”這句箴言。“專業(yè)化分工”，“專業(yè)化管理”，“按照科學規(guī)律辦事”，“該有的一定要有”，不能在用創(chuàng)業(yè)家思維和小農(nóng)意識思維去管理運營發(fā)展中的企業(yè)。農(nóng)資行業(yè)洗牌風暴遲早要到來，請問您準備好了嗎？