企業(yè)如果能夠避免這些誤區(qū)，將會盡可能減少浪費，獲得最大的投資回報率。

 誤區(qū)1、迷信央視的廣告效果

 中央電視臺的權(quán)威性強、覆蓋面廣、信息傳遞強勢，和其他媒體相比具有得天獨厚的先天優(yōu)勢。因此，央視也成為國內(nèi)眾多企業(yè)的首選電視廣告發(fā)布媒體。    

 “中央電視臺把很多品牌從一個公司變成了一個在中國家喻戶曉的品牌。”

  匯智同德傳媒建議：在央視做廣告固然有面子，但對銷量提升的作用卻值得懷疑，它的作用主要是在招商時會產(chǎn)生一些效果。如果真以提升銷量為目的，與其投巨資在央視做廣告，不如采取在央視在CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道投放部分品牌廣告，提升公司形象，在市甚至是縣級電視臺做天氣預(yù)報的套播廣告，直擊目標(biāo)消費群體，而且在費用上能降低很多。

  誤區(qū)2、迷信黃金時段的廣告效果

  一直以來，專家和媒體都在向企業(yè)傳遞這樣的概念：做廣告一定要做黃金時段廣告。

  什么是黃金時段呢？專家和電視臺會告訴你：晚上18：30~22：30是黃金時段，求其以央視新聞聯(lián)播時段為“黃金時段中的黃金時段”，被稱為“A特時段”。因此，這些黃金時段稱為個大企業(yè)爭奪的稀缺資源，每年央視廣告投放招標(biāo)會上“A特時段”競拍的熱鬧場面，更使這種競爭達到白熱化。

  但是農(nóng)資廣告也非得擠這個黃金時段嗎？匯智同德傳媒觀點是未必。

  1、黃金時段的收視對象特指過著“朝九晚五”生活的城市家庭，農(nóng)民的收視習(xí)慣與城市居民相差很大。

  2、黃金時段的廣告產(chǎn)品特指大眾消費品。

  3、既然是稀缺資源，競爭必然激烈，價格也相對高昂，這就需要考慮投資回報率的問題。

  4、黃金時段是企業(yè)搶奪的資源，必然引起企業(yè)的扎堆，大量的廣告必然引起受眾注意力的分散，影響傳播效果。

  匯智同德傳媒建議：農(nóng)資企業(yè)在投放電視廣告時，應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的黃金時段思維。一些農(nóng)資企業(yè)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的作息時間與城里人不一樣，夏季20：00天黑之前，電視臺推薦的“黃金時段”農(nóng)民恰恰在地里干農(nóng)活；白天天氣熱則在家休息，收看電視。同時，農(nóng)民吃午飯的時間也比城里人稍晚一點。于是，這個發(fā)現(xiàn)促使他們選擇中午13：00-17：30和21:10-22:40做廣告，不但價格比黃金時段便宜，而且廣告時間較長，能夠傳達更多的產(chǎn)品信息，收到了良好效果。

  誤區(qū)3、迷信收視率高的節(jié)目

  收視率高的節(jié)目，意味著收看的人多，受眾面廣，產(chǎn)品被觀眾認(rèn)知的幾率就高。

  然而，收視率高不代表有效到達率高。收視率講得是收看的人群，而到達率講得是廣告到達企業(yè)的目標(biāo)受眾的人群。

  還拿《超級女聲》來說，如果是一家復(fù)合肥企業(yè)冠名播出的話，那么這個以城市中少男少女為主要收視群體的節(jié)目，對以面朝黃土背朝天的農(nóng)民為目標(biāo)客戶的化肥銷售會起到多大作用呢？答案是可想而知的。

  匯智同德傳媒建議：在農(nóng)資企業(yè)選擇電視廣告投放節(jié)目的時候，不能只單純考慮欄目的收視率，還要看一看電視節(jié)目與自己目標(biāo)客戶有多大的重合率，重合率越高，則目標(biāo)受眾有效到達率就越高；反之亦然。

  比如:CCTV-7《天氣預(yù)報》、《科技苑》欄目，它的收視群體主要就是農(nóng)民。因此，一度成為眾多農(nóng)資企業(yè)廣告宣傳的熱門平臺，而這些企業(yè)也都收到了良好的傳播效果。

  誤區(qū)4、只在銷售旺季進行投放

  農(nóng)資企業(yè)的銷售旺季主要集中在春、夏、秋三季，很多企業(yè)的產(chǎn)品旺季銷量占到了絕大比重。

  因此，大多數(shù)企業(yè)都很重視旺季的廣告投放，很多企業(yè)甚至只在銷售旺季進行廣告投放，淡季就完全停止。

  其實，這樣的做法是不科學(xué)的。農(nóng)資的銷售旺季也是農(nóng)忙時節(jié)，這個時候，農(nóng)民們大都忙于田里的勞作，根本顧不上看電視，所以企業(yè)花費財力物力做的電視廣告很多時候并不能傳播到農(nóng)民那里，就更不要說起到拉動銷售的作用了。

  另外，消費者購買行為是長期形成的，只有持續(xù)的向他傳達企業(yè)和品牌的信息，才能在他們的大腦中樹立起品牌形象。

  匯智同德傳媒對策：即使是在銷售淡季，也不要停止宣傳，這樣可以占據(jù)媒體資源和消費者的心智資源，更好的削弱競品的實力，一旦產(chǎn)品的形象在農(nóng)民心中生根發(fā)芽，到了銷售旺季，自然會結(jié)出豐碩的成果。

  例如在漫長的冬季，很多農(nóng)民都呆在家里“貓冬”，他們的主要消遣方式就是看電視了。農(nóng)資企業(yè)只要抓住這個時機，在每天白天和晚上農(nóng)民們在家看電視的時候，投放廣告，加深品牌和產(chǎn)品在農(nóng)民心目中的印象。

  這樣廣告投放一直持續(xù)到開春，農(nóng)民們要用農(nóng)資產(chǎn)品的時候，首先就會想到你們的品牌。

  誤區(qū)5、廣告投放淺嘗輒止

  現(xiàn)實中我們也經(jīng)?？吹揭恍┺r(nóng)資企業(yè)在投放廣告一段時間之內(nèi)沒有見到成效，就很快停止了廣告投放。

  匯智同德傳媒觀點：這種做法是錯誤的。

  因為任何廣告都是有“起效期”的，只是根據(jù)媒體的不同，“起效期”的長短有所不同。要做廣告都必須跨越這個“起效期”，時間短了沒有效果，廣告費都等于打了水漂。

  匯智同德傳媒對策：做農(nóng)資廣告不能試，一定要重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，拉長投放周期，這樣才能保證廣告起作用。