眾多農(nóng)資企業(yè)借助廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的地位和作用得到越來(lái)越多的企業(yè)的認(rèn)可和重視。

然而企業(yè)為什么做廣告?很多的人都存在著認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，匯智同德傳媒在與農(nóng)資企業(yè)接觸的過(guò)程中，百分之九十九的企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)說(shuō)：促進(jìn)銷售!這錯(cuò)了嗎?顯然沒(méi)錯(cuò)，但是，在我看來(lái)卻并不算是正確的——只能說(shuō)，一切以促進(jìn)銷售為中心的政策是對(duì)的，但如果單純的依靠“廣告”來(lái)提高銷售，提高業(yè)績(jī)，確實(shí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。

一家企業(yè)在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，如果說(shuō)電話量很少或者銷量沒(méi)有得到提升，就把主要責(zé)任怪罪到“廣告”的頭上，認(rèn)為廣告的效果沒(méi)有達(dá)到，這顯然是片面的理解，因?yàn)?，企業(yè)做廣告除了提高銷售、提升業(yè)績(jī)外，還有其他的功能，比如說(shuō)，品牌傳播的需要，企業(yè)身份地位的象征，企業(yè)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷的需要等等。下面我就把廣告對(duì)于農(nóng)資企業(yè)的作用進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的闡述。

一、引導(dǎo)消費(fèi)者的需要

一些農(nóng)民消費(fèi)者的信息接受是閉塞的，使得消費(fèi)者在采取購(gòu)買行為時(shí)有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理。有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開(kāi)市場(chǎng)，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買。同時(shí)，化肥和農(nóng)藥是屬于含有一定技術(shù)含量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，尤其是近幾年來(lái)，各種新型產(chǎn)品的推出，使得農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)于新的技術(shù)更加茫然，因此，他們對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的接受程度取決與廠家的推廣宣傳力度。這時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電視廣告、墻體廣告、平面廣告、經(jīng)銷商的推介等多種形式，幫助消費(fèi)者認(rèn)知新的產(chǎn)品和技術(shù)，這樣就搶占了消費(fèi)者心智的制高點(diǎn)，銷量自然不是問(wèn)題。因此，廣告可以幫助企業(yè)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，甚至通過(guò)喚醒消費(fèi)者心中的潛在需求而達(dá)到創(chuàng)造需求的目的。

二、企業(yè)銷售的需要

這顯然是大多數(shù)企業(yè)所理解的廣告的作用，企業(yè)通過(guò)大量的做廣告，無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者的電視廣告還是針對(duì)經(jīng)銷的平面廣告，其直接的目的就是為了促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，然后形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。成功的廣告能刺激消費(fèi)者的需求和擴(kuò)大在通路的影響力，廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件，而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本，這是企業(yè)創(chuàng)立品牌的必然要求。

三、企業(yè)品牌傳播的需要

很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長(zhǎng)，而是為了品牌的塑造，品牌的推廣大致有兩個(gè)過(guò)程。

1、提高認(rèn)知度，2、提高美譽(yù)度，做廣告可以傳播品牌，很多的農(nóng)資企業(yè)尤其是化肥企業(yè)在全國(guó)的肥料雙交會(huì)上花費(fèi)幾十萬(wàn)的費(fèi)用做特展，目的就是為了宣傳企業(yè)的品牌，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
    名牌企業(yè)通常通過(guò)巨額的廣告費(fèi)用，鞏固品牌形象，強(qiáng)化在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的定位，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中小型企業(yè)通過(guò)做廣告對(duì)品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開(kāi)拓市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。

四、企業(yè)地位與身份的象征

廣告作為品牌營(yíng)銷組合中不可缺少的一部分，是一種長(zhǎng)期的投資，廣告是在廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中樹(shù)立企業(yè)品牌形象最直接、最經(jīng)濟(jì)的手段，長(zhǎng)期的巨額廣告投入被眾多名牌企業(yè)看成是對(duì)其品牌價(jià)值的長(zhǎng)期投資，是一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)，更是企業(yè)地位和身份的象征，很多企業(yè)樂(lè)意去做中央電視臺(tái)的標(biāo)王，大抵就是這個(gè)原因。因?yàn)橹醒腚娨暸_(tái)黃金時(shí)段的地位在全國(guó)消費(fèi)者心目被描述成—國(guó)家級(jí)媒體，黃金時(shí)段，它所傳播的品牌也一定是在行業(yè)里具有同樣地位的企業(yè)。

五、企業(yè)業(yè)務(wù)員的需要

企業(yè)做廣告尤其是國(guó)家級(jí)和傳播高端的媒體上投放廣告會(huì)使其業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中底氣十足，傳說(shuō)秦池集團(tuán)作了標(biāo)王以后，秦池的業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上推廣秦池酒時(shí)就非常的牛氣，因?yàn)椋茝V的產(chǎn)品能夠在中央電視臺(tái)上做廣告，不進(jìn)是企業(yè)實(shí)力的象征，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)同樣是榮耀的。

就比如銷售寶馬汽車和銷售QQ汽車的銷售人員一樣，其在推廣的過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的自信是完全不一樣的。企業(yè)經(jīng)常的在一級(jí)媒體上做廣告，會(huì)給業(yè)務(wù)員一種無(wú)形的心理暗示——企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會(huì)幫助業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)的去推廣產(chǎn)品。

六、企業(yè)經(jīng)銷商的需要

消費(fèi)者與經(jīng)銷商是企業(yè)主要的廣告對(duì)象，企業(yè)無(wú)論對(duì)誰(shuí)做廣告，都要直接或間接地對(duì)通路進(jìn)行廣告支持。企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的廣告可以直接吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)銷量提升;企業(yè)通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的廣告可以有效地推動(dòng)銷售，拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。對(duì)經(jīng)銷商的廣告推廣是"拉力"作用在通路中的運(yùn)用與顯現(xiàn)，是企業(yè)通常用來(lái)告知通路、吸引注意、提高銷量、鞏固廠商合作關(guān)系，更好地服務(wù)與支持品牌及產(chǎn)品的重要推廣方法之一。

企業(yè)通過(guò)廣告投入展示自己的實(shí)力來(lái)“加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心”，讓經(jīng)銷商放心在向企業(yè)打款，甚至是大膽地主動(dòng)大額打款。很多新的大企業(yè)都采用此策略，長(zhǎng)期不斷的在品牌雜志上做品牌形象的展示，目的就是為了展示公司的實(shí)力，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的依賴度，提高經(jīng)銷商的企業(yè)忠誠(chéng)度。

總之，農(nóng)資產(chǎn)品屬于國(guó)家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其生產(chǎn)和銷售一直享受著國(guó)家的許多優(yōu)惠政策，再加上其消費(fèi)者的屬性，決定了農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷理念遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后去快速消費(fèi)品等其他行業(yè)，但是，隨著農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)化程度的提高和整個(gè)國(guó)家品牌時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)于品牌塑造的重要手段之一的廣告宣傳，生產(chǎn)企業(yè)一定要有一個(gè)合理的定位和認(rèn)識(shí)。