與魯振旺一樣，今夏轉(zhuǎn)行做鮮果電商的“新人”還有許多。從海外新鮮直達(dá)到即采即買的冷鏈直銷，從講求高大上品種到重視花樣的營銷方式，鮮果電商們?yōu)榱瞬町惢偁?，尋求自己的定位，都為這個新發(fā)展起的電商領(lǐng)域帶來了許多活力和新體驗(yàn)。然而無一例外的，看看他們的微博或與他們交流心得，都能得到“累”的普遍感想?！耙?yàn)轷r果電商的行業(yè)特殊性，不僅僅是有供應(yīng)商、物流和銷售平臺即可完成的電商生意，相對于其他的電商貨品，鮮果更需要在供應(yīng)鏈和物流鏈上的極度壓縮?！痹谢ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)者表示，能否做好鮮果電商，最重要的便是看其“最后一小時”，可以說誰能讓水果到達(dá)消費(fèi)者手中的最后一小時的效率最大化，誰便能得鮮果電商的天下。

　　“保鮮流程太復(fù)雜，包括套袋、加冰塊（也用衛(wèi)生紙封起來）、塞紙（防止葡萄震蕩脫落）、封箱（泡沫箱）、貼標(biāo)等，10個人忙了9小時才搞定，我們也是借此深化對生鮮流程的認(rèn)識，以后我們也不玩全鏈條?！濒斦裢驳凸懒思尤膈r果電商所遇到的困難和挑戰(zhàn)。

　　困：鮮果再“鮮”，沒流量也白搭

　　在不少業(yè)內(nèi)人士看來，鮮果電商的核心無疑在于“鮮果”。據(jù)南方日報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)蜂擁進(jìn)入鮮果電商行列的從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，都是來自其獲得了認(rèn)為具有品質(zhì)等方面優(yōu)勢的鮮果資源。然后在實(shí)際的發(fā)展道路上這些創(chuàng)業(yè)者們開始逐漸發(fā)現(xiàn)，不論鮮果電商的生意或消費(fèi)需求具有怎樣的特殊性，電商最基本的生存或發(fā)展基礎(chǔ)——流量，還是不會因?yàn)樨浧返奶厥庑远硎堋疤厥獯觥薄?/p>

　　魯振旺表示，現(xiàn)在做搶鮮購，深感流量重要?！傲髁繌哪睦飦?？尤其小賣家，小賣家燒不起直通車和鉆展等付費(fèi)推廣，打爆款和站外流量就關(guān)鍵，爆款后形成免費(fèi)搜索黑洞，刷單也要成本，低價甩貨（例如9.9包郵）也是要成本的，站外流量微博還是好好利用，還有店鋪定位和品類架構(gòu)要能持續(xù)吸引用戶購買，形成沉淀流量。”據(jù)魯振旺透露，其經(jīng)營的鮮果電商目前的日瀏覽量約為700，若按轉(zhuǎn)化率6%的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，不算人力成本也很難持平，更不用說盈利。然而像魯振旺這樣樂于去嘗試實(shí)踐并已經(jīng)做好了虧損的準(zhǔn)備的鮮果電商其實(shí)還算少數(shù)。大多數(shù)人被水果熱銷需求吸引來嘗試電商后，往往做好了好好在電商領(lǐng)域內(nèi)大戰(zhàn)一場的準(zhǔn)備，卻很快入不敷出成了炮灰。