——四川金象化工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司發(fā)展巡禮

《中國農(nóng)資》記者魏萌：善弈者謀勢(shì)，天下大勢(shì)，分久必合。在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的浪潮下，農(nóng)資行業(yè)陷入市場“紅海”，面臨“調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能、轉(zhuǎn)方式”的艱難抉擇。如何下好眼下這盤棋，事關(guān)許多農(nóng)資企業(yè)的生死，是“按兵不動(dòng)”、單打獨(dú)斗，還是銳意變法、抱團(tuán)取暖?農(nóng)資群雄“八仙過海”，上演了一出蕩氣回腸的“春秋大戲”。

巴蜀之地，自古易守難攻。蜀道之難，曾成就“一夫當(dāng)關(guān)”之勇，也為四川金象化工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司立足西南、挺進(jìn)中原、走向國際的戰(zhàn)略決心奠定了堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)。從四十多年前的一個(gè)氮肥小廠，到如今的特大型綜合化工集團(tuán)，川金象一路沐雨櫛風(fēng)，披荊斬棘，走出一條“任爾壁立千仞，我自拔地通天”的跨越式發(fā)展之路。

技術(shù)為王：為產(chǎn)品植入匠心

在化肥產(chǎn)能過剩、品牌林立的今天，一款產(chǎn)品想要在萬人過獨(dú)木橋的市場競爭中脫穎而出，沒有一點(diǎn)匠心是不行的。對(duì)于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，執(zhí)著于技術(shù)和工藝的精益求精，便是為產(chǎn)品植入了匠心。川金象以“全球最大的三聚氰胺及下游產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和制造商、中國最好的硝基復(fù)合肥及智能液體肥生產(chǎn)專家”為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，在發(fā)展過程中始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先”的理念，逐步形成了合成氨、硝酸、硝銨、尿素、三聚氰胺、硝基復(fù)合肥各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)全面領(lǐng)先的技術(shù)、一體化的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈、靠近資源和市場的產(chǎn)業(yè)布局等綜合競爭優(yōu)勢(shì)。

近年來，川金象在著力于提升傳統(tǒng)化工、化肥業(yè)務(wù)的同時(shí)，努力加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷優(yōu)化新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)，豐富產(chǎn)品體系，企業(yè)提質(zhì)增效取得顯著成效。川金象及其子公司北京燁晶、河北冀衡均為高新技術(shù)企業(yè)，擁有一個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、三聚氰胺研發(fā)中心、復(fù)合肥研發(fā)中心以及與中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合成立的液體肥工程研究中心。通過自主研發(fā)和創(chuàng)新，川金象已全面掌握合成氨、硝酸、硝酸銨、硝基復(fù)合肥、尿素、三聚氰胺整個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的核心技術(shù)。目前，川金象先后斬獲四川省、中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)10項(xiàng)，其中“雙加壓硝酸加壓循環(huán)氣提硝銨節(jié)能清潔生產(chǎn)技術(shù)”和“JX節(jié)能型尿素生產(chǎn)技術(shù)”被中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“氮肥產(chǎn)業(yè)振興支撐技術(shù)”。此外，川金象還擁有84項(xiàng)授權(quán)專利，其中發(fā)明專利25項(xiàng)，形成了技術(shù)創(chuàng)新及儲(chǔ)備的可持續(xù)發(fā)展局面。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，川金象形成了“三+一”的基本格局，即普通硝基復(fù)合肥、硝基水溶肥、功能性硝基肥“三駕馬車”加一枝獨(dú)秀的智能液體肥系列產(chǎn)品。為了響應(yīng)國家對(duì)水肥一體化技術(shù)的推廣政策，川金象非常重視對(duì)水溶性肥料的研發(fā)與生產(chǎn)。川金象瑞象農(nóng)資總經(jīng)理雷珂表示，川金象從產(chǎn)品研發(fā)階段就堅(jiān)持要“接地氣”，緊緊圍繞作物需求設(shè)定配方和功效，真正做到分地區(qū)、分作物的精細(xì)化按需定制。同時(shí)，川金象還優(yōu)化了水溶肥產(chǎn)業(yè)的布局，兼顧固體和液體兩種產(chǎn)品類型，在水肥一體化普及率高的地區(qū)優(yōu)先發(fā)展液體水溶肥，在靠近市場的區(qū)域以二次加工型水溶肥為主。

據(jù)了解，目前，川金象擁有45萬噸尿素溶液和30萬噸硝銨溶液的生產(chǎn)能力。從UAN(尿素硝酸銨溶液)剛剛進(jìn)入中國開始起，川金象便進(jìn)行了重點(diǎn)關(guān)注，并最終研發(fā)出自己的同類產(chǎn)品。川金象生產(chǎn)的UAN產(chǎn)品已不再作為單純的單質(zhì)肥來銷售，而是作為多營養(yǎng)水溶肥的基液，為實(shí)現(xiàn)水溶肥的多元化配方生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。雷珂認(rèn)為，隨著我國在“十二五”和“十三五”規(guī)劃中提出的總計(jì)2200億節(jié)水灌溉工程項(xiàng)目的市場逐步“開閘”，以及國家設(shè)施農(nóng)業(yè)的逐步完善，UAN的重要性將會(huì)日益凸顯。

通過長期的技術(shù)積累，川金象已逐步摸索開發(fā)出具有自身特色的專有技術(shù)群并持續(xù)改進(jìn)。同時(shí)，川金象還不斷建立和完善內(nèi)部研發(fā)機(jī)制，引進(jìn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與人才，并與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)及其他科研機(jī)構(gòu)合作，使自身的研發(fā)和創(chuàng)新能力能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展持續(xù)發(fā)力。過硬的技術(shù)與工藝，嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，也為“象”牌肥料樹立了良好的市場口碑。截至2015年底，川金象的三聚氰胺產(chǎn)量全球第一，全國市場份額已占到20%。川金象的硝基系列復(fù)合肥、硝酸銨、智能液肥等產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷美國、丹麥、德國、越南、緬甸等二十幾個(gè)國家和地區(qū)。

區(qū)位謀局：為產(chǎn)銷接入通路

俗話說：“近水樓臺(tái)先得月。”占據(jù)好的區(qū)位，往往能為企業(yè)的發(fā)展帶來額外的優(yōu)勢(shì)。川金象的決策者很早便認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，按照“靠近資源、靠近市場”的原則布局生產(chǎn)基地。

以位于四川眉山的川金象總部為例，作為全國第六個(gè)千萬噸級(jí)產(chǎn)量的大型油氣產(chǎn)區(qū)，以及岷江水電供應(yīng)區(qū)，這里的能源、電力供應(yīng)充足，此外，四川本土及所毗鄰的云南、貴州都是我國磷礦資源豐富的地區(qū)，為磷復(fù)肥的生產(chǎn)提供了得天獨(dú)厚的便利條件。經(jīng)過多年的發(fā)展，川金象已形成四川、新疆、河北三大生產(chǎn)基地。這些生產(chǎn)基地均屬于資源豐富的地區(qū)，且靠近產(chǎn)品銷售市場，既保障了充足的生產(chǎn)資源供應(yīng)，又大大降低了物流運(yùn)輸?shù)某杀尽?/span>

合理的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，還為川金象提供了廣闊的銷售市場。目前，川金象的硝基復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)布局已基本覆蓋全國：四川是中國的農(nóng)業(yè)大省，川金象立足本土的硝基復(fù)合肥生產(chǎn)基地能夠天然地接入四川的農(nóng)資市場，同時(shí)輻射西南、華中及華南等糧食及經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)區(qū);作為全國重要的棉花產(chǎn)區(qū)，新疆生產(chǎn)基地的建立，在打開新疆本土市場的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了輻射西北地區(qū)市場的區(qū)位效果;同樣，作為傳統(tǒng)的糧食主產(chǎn)區(qū)，河北生產(chǎn)基地的建立，也為川金象挺進(jìn)中原腹地，輻射東北三省提供了前沿陣地。由于硝基復(fù)合肥的單位價(jià)值不高，運(yùn)輸成本占產(chǎn)品成本的比例較高，川金象的生產(chǎn)基地靠近消費(fèi)市場，有利于降低成本并在旺季保障及時(shí)供貨，極大地提升了產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。

顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為川金象縱橫西南，馳騁中原增添了助力，也為企業(yè)未來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

私人訂制：為服務(wù)注入靈魂

面對(duì)國內(nèi)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入與加速，農(nóng)資企業(yè)開拓市場的難度逐年遞增，因此，應(yīng)著力提升和優(yōu)化供給，發(fā)展高效、高附加值的特色農(nóng)化服務(wù)產(chǎn)品，在創(chuàng)新發(fā)展、高端發(fā)展、差異化發(fā)展上盡早取得突破，用產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)帶動(dòng)消費(fèi)市場的同步升級(jí)。

再好的產(chǎn)品想要最終落地，都離不開農(nóng)化服務(wù)的跟進(jìn)。隨著國家對(duì)水肥一體化技術(shù)的政策支持逐步加大，川金象對(duì)于具備生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的水溶性肥料的重視程度也逐年加大。雷珂在談到液體肥料營銷方式與普通肥料的最大區(qū)別時(shí)，曾表示川金象智能液體肥的推廣是沒有業(yè)務(wù)員的，而是采用了零公司“農(nóng)媽媽”的農(nóng)化服務(wù)模式。

川金象“農(nóng)媽媽”是一種與農(nóng)戶深度合作的新型產(chǎn)品銷售和服務(wù)模式，該模式非常靈活，可以根據(jù)農(nóng)戶的實(shí)際需求，針對(duì)不同作物及其生長的土壤進(jìn)行測土配方。一些農(nóng)戶經(jīng)過培訓(xùn)，成為了“農(nóng)媽媽”團(tuán)隊(duì)的生力軍，他們負(fù)責(zé)將川金象的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞到村民，同時(shí)也能將農(nóng)村土壤、種植、農(nóng)作物銷售等情況及時(shí)反饋給生產(chǎn)商，在企業(yè)與農(nóng)戶之間建立了一座溝通的橋梁。川金象還將現(xiàn)有工作人員以“小保姆”的身份，一一對(duì)口農(nóng)村農(nóng)戶，協(xié)助配合“農(nóng)媽媽”完成工作，幫助村民科學(xué)施肥，綠色種田。

雷珂介紹說：“我們所有員工不再是營銷人員，全部歸屬于農(nóng)化服務(wù)推廣人員。我們走到田間地頭，為農(nóng)戶測土，進(jìn)行田間技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)又對(duì)使用效果進(jìn)行回訪、追蹤，定期開展農(nóng)民農(nóng)技知識(shí)推廣會(huì)。2017年，川金象的農(nóng)化服務(wù)人員、農(nóng)化服務(wù)車及試驗(yàn)示范田將比去年再擴(kuò)增一倍，讓農(nóng)民感覺到川金象智能液體肥的服務(wù)就在身邊。”

川金象在經(jīng)過多年的實(shí)地考察、試驗(yàn)示范、農(nóng)化服務(wù)的實(shí)踐性總結(jié)，既為農(nóng)戶提供了個(gè)性化的“私人訂制”服務(wù)，也為土地流轉(zhuǎn)、作物安全營養(yǎng)和土壤生態(tài)改良提供了樣板。川金象正是以“農(nóng)媽媽”這樣有溫度，有靈魂的農(nóng)化服務(wù)，贏得了農(nóng)民的心。來源：中國農(nóng)資傳媒。