做買賣的最怕的事情莫過(guò)于遇到賒銷大戶，動(dòng)不動(dòng)就是直接賒銷，結(jié)果讓賣家到了年底關(guān)頭也只能跟著你受罪受累。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，賒銷行為簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)噩夢(mèng)一樣。購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品的基本都是農(nóng)戶，不少農(nóng)資經(jīng)銷商不忍心拒絕，常常接受農(nóng)戶的賒賬請(qǐng)求，可是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，這些賒賬大戶們總是從春季拖到秋季，最后直接拖到了年底，讓不少農(nóng)資經(jīng)銷商也是有苦說(shuō)不出啊!人們看到的自己總是風(fēng)光無(wú)限的，光鮮亮麗的，不知道的人還以為自己一天要賺一個(gè)億呢，事實(shí)呢?卻是背著一堆爛賬，回家都無(wú)法交代啊!

難道農(nóng)資經(jīng)銷商們真的沒(méi)有辦法擺脫這個(gè)噩夢(mèng)嗎?當(dāng)然不是了!只要方法正確，農(nóng)資經(jīng)銷商一樣可以避免賒銷噩夢(mèng)。很多賒銷大戶常常都是“慣犯”，他們知道和你賒賬肯定沒(méi)有問(wèn)題，所以也就是認(rèn)準(zhǔn)了你，不吃定你都不罷休啊!所以，你要告別賒銷戶首先要做的就應(yīng)該是讓那些經(jīng)常找你的賒銷大戶們明白，賒銷不是最合算的購(gòu)買方式，而且你一定要讓每一個(gè)購(gòu)買的農(nóng)戶都明白，在你這里購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品都是有硬性規(guī)定的，賒賬必須有相應(yīng)的歸還期限才行啊!

沒(méi)有規(guī)矩，不能成方圓。作為農(nóng)資經(jīng)銷商做生意必須得有一定的原則性，沒(méi)有原則性的買賣自然會(huì)讓自己吃虧啊!所以，一定要定下硬規(guī)矩，凡是購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)者，農(nóng)資經(jīng)銷商都應(yīng)該告訴他們，賒賬和直接用現(xiàn)金支付的價(jià)格是不一樣的?，F(xiàn)在分期貸款都有利息了，更何況是賒賬呢?賒賬同樣也應(yīng)該有利息這一說(shuō)法。農(nóng)資經(jīng)銷商得讓農(nóng)戶們明白，這種賒賬只能是一種得不償失的做法，到最后并不能占到什么便宜。

除了要用堅(jiān)決抵制，拒絕的方法外，農(nóng)資經(jīng)銷商還應(yīng)該采取一些正面的鼓勵(lì)性的措施。對(duì)于經(jīng)常按時(shí)還款的賒銷大戶，經(jīng)銷商應(yīng)該給予一定的鼓勵(lì)，例如可以給他們一些積分獎(jiǎng)勵(lì)，或者是在今后的購(gòu)買中可以享受一定的優(yōu)惠等。對(duì)于那些從未有過(guò)賒賬記錄的購(gòu)買者，經(jīng)銷商更應(yīng)該給予較多的鼓勵(lì)，比如為這樣有信用的顧客進(jìn)行信用積分累計(jì)，達(dá)到一定程度后可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品，或者是給予一定的優(yōu)惠。這種方式不僅能夠鼓勵(lì)更多的用戶信守承諾按時(shí)還清賒賬，也會(huì)避免有越來(lái)越多的用戶懷有賒賬的想法，同時(shí)還能夠有效的維持住經(jīng)銷商現(xiàn)有的用戶，讓經(jīng)銷商真正做強(qiáng)做大!