浙江省田螺山農(nóng)機合作社聯(lián)合社：創(chuàng)新服務(wù)模式 夯實服務(wù)基礎(chǔ)

　　田螺山農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)合社，是由原三七市田螺山、祝家渡、悅?cè)?，陸埠李宅、沿江，丈亭志剛?家合作社組合而成。組建聯(lián)合社，是為實現(xiàn)農(nóng)機服務(wù)從糧食產(chǎn)中服務(wù)向產(chǎn)前、產(chǎn)后加工和銷售延伸，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了效益最大化。聯(lián)合社成員單位仍各自獨立核算，自負(fù)盈虧。在作業(yè)服務(wù)的調(diào)度、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)機維修、糧食烘干、加工和銷售等方面實現(xiàn)更為緊密的聯(lián)合。

　　合作社提供三種作業(yè)模式：一是聯(lián)合社提供水稻生產(chǎn)全程機械化服務(wù)，以村為單位將散戶集中起來，由聯(lián)合社成員單位就近提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程機械化作業(yè)服務(wù)，收取作業(yè)服務(wù)費；二是提供水稻生產(chǎn)部分環(huán)節(jié)的機械化服務(wù)，收取一定服務(wù)費；三是按照土地季節(jié)性流轉(zhuǎn)，農(nóng)民收取季節(jié)土地流轉(zhuǎn)費或用季節(jié)土地流轉(zhuǎn)費抵用下季作業(yè)服務(wù)費。三種模式深受農(nóng)民歡迎，年作業(yè)服務(wù)面積超過12萬畝。

　　聯(lián)合社還成立了稻谷烘干中心，也推出了三套服務(wù)模式供農(nóng)戶選擇：一是烘干機租賃服務(wù)，社員和農(nóng)戶只要支付機械折舊費6分/公斤及燃料電耗成本費；二是谷換谷，聯(lián)合社直接把社員和農(nóng)戶送來的濕谷根據(jù)現(xiàn)測含水量按比例折算成干谷或精米量返還，社員和農(nóng)戶支付成本費；三是折價收購，聯(lián)合社根據(jù)市場價直接把社員和農(nóng)戶的稻谷帶銷售指標(biāo)回購。

　　聯(lián)合社自成立以來，先后投入1000余萬元，添置了大馬力拖拉機、聯(lián)合收割機、無人植保飛機等先進(jìn)設(shè)備。如今，田螺山農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)合社可謂兵強馬壯，成為糧食生產(chǎn)全程機械化的主力軍，擁有各類農(nóng)業(yè)機械200余臺（套）。作業(yè)服務(wù)范圍覆蓋姚東三七市、丈亭、河姆渡、陸埠等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及20多個行政村的3000多戶，主要行政村機械化插秧率達(dá)到90%以上，水稻耕種收綜合機械化水平達(dá)到96.4%，糧食烘干機日烘干規(guī)模達(dá)到210噸,所涉主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食烘干率達(dá)到80%以上。

　　聯(lián)合社還利用農(nóng)資經(jīng)銷量大的優(yōu)勢，引進(jìn)農(nóng)資連鎖超市網(wǎng)點，增強了與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的議價權(quán)，大大降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。今年共銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)資300多萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤25萬元。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)合社還開展了糧食深加工服務(wù)，使農(nóng)機服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈向產(chǎn)后延伸，去年共加工有色米2萬多公斤，銷售收入40多萬元，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值20多萬元。農(nóng)機作業(yè)服務(wù)公司在開展水稻全程機械化服務(wù)的同時，通過聘請農(nóng)機、農(nóng)技專家，指導(dǎo)完成了水稻生產(chǎn)“雙插雙千斤”示范項目，增加了土地的產(chǎn)出率，提高了農(nóng)戶種糧積極性。

　　福田雷沃國際重工股份有限公司：創(chuàng)新社企共建模式 助推糧食生產(chǎn)全程機械化

　　2011年，雷沃重工首次提出“企社共建”模式。多年來，雷沃重工與農(nóng)機合作社一直圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的作業(yè)需求與發(fā)展方向，持續(xù)實踐并積累經(jīng)驗，通過系列配套政策支持和創(chuàng)新合作模式，不斷探索為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供涵蓋耕整地、種植、收獲、植保、烘干等糧食生產(chǎn)全程機械化整體解決方案。

　　“企社共建”活動，依托于農(nóng)機主管部門對合作社的管理、組織優(yōu)勢，通過農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)配套的各項扶持發(fā)展措施，有力促進(jìn)農(nóng)機化水平和農(nóng)機合作社的規(guī)范化快速發(fā)展。一是利用購機優(yōu)惠與作業(yè)指導(dǎo)，充分利用企業(yè)農(nóng)機技術(shù)人才，為合作社提供農(nóng)機配備組合指導(dǎo)；二是服務(wù)、配件支持，雷沃重工為農(nóng)機合作社提供機具維修保養(yǎng)、零部件供應(yīng)、作業(yè)信息等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時，依托雷沃重工在全國22個配件分中心庫和496家配件供應(yīng)網(wǎng)點儲備，確保合作社充足、優(yōu)先的配件供應(yīng)；三是新產(chǎn)品試驗示范，雷沃重工將新技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)先投放企社共建合作社，而合作社將新技術(shù)適應(yīng)性、質(zhì)量跟蹤等內(nèi)容回饋給企業(yè)，幫助其對產(chǎn)品進(jìn)行升級改進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品適應(yīng)性與可靠性；四是管理培訓(xùn)支持，培養(yǎng)新型農(nóng)機手、職業(yè)化的農(nóng)機經(jīng)營者、合作社領(lǐng)頭人；五是融資支持。

　　截至目前，雷沃重工已在山東、河南、江蘇等多地開展了企社共建活動，與2000多家農(nóng)機合作社簽訂共建協(xié)議，提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)機械化水平、支撐了農(nóng)機合作社的規(guī)范化快速發(fā)展。

　　雷沃重工提出與有條件的農(nóng)機合作社聯(lián)合共建雷沃示范農(nóng)場，為家庭示范農(nóng)場提供的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品范圍也由大馬力拖拉機、收獲機械產(chǎn)品拓展到耕整機機械、大型播種機、烘干機械等糧食生產(chǎn)重點作業(yè)機具，為農(nóng)機合作社提供農(nóng)機農(nóng)藝融合技術(shù)指導(dǎo)和更加優(yōu)質(zhì)的管理與技術(shù)服務(wù)支持，推動農(nóng)機化技術(shù)集成和標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)新技術(shù)產(chǎn)品扶持、農(nóng)機農(nóng)藝融合技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)支持以及管理支持。

　　2014年6月，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機推廣總站與雷沃重工簽訂合作共建“雷沃機械化生產(chǎn)示范農(nóng)場”框架協(xié)議。分別在山東、江蘇、湖北、湖南，合作共建小麥-玉米、小麥-水稻及水稻-油菜等機械化生產(chǎn)示范農(nóng)場，開展全程機械化試驗、示范和推廣。同年，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機推廣總站、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、雷沃重工和山東登海種業(yè)四方聯(lián)合舉行了玉米生產(chǎn)全程機械化示范推廣合作協(xié)議簽字儀式。

　　今后，雷沃重工仍將探索新的模式，緊緊圍繞糧食生產(chǎn)全程機械化主題，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展形勢下“互聯(lián)互通”優(yōu)勢，實現(xiàn)與合作社組織更多的深度融合，通過網(wǎng)絡(luò)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成有效科學(xué)全程化的管理機制，探索“產(chǎn)學(xué)研支持、政企社共贏”的產(chǎn)業(yè)新模式。