有這樣一個故事，有兩個人比賽射箭，看誰射的最高，其中一個人每天都瞄準(zhǔn)月亮練習(xí)，另一個人每天都瞄準(zhǔn)樹梢射練習(xí)，某日，比賽開始，以月亮為目標(biāo)練習(xí)的人三次都有所提高，以樹梢為目標(biāo)練習(xí)的人每次都沒有超過樹梢，其結(jié)果，瞄準(zhǔn)月亮練習(xí)的人取得了勝利。
　　故事寓意：瞄準(zhǔn)月亮總比瞄準(zhǔn)樹梢射的高，形象生動地說明了目標(biāo)設(shè)定對行為驅(qū)動的重要性。現(xiàn)實中雖然有很多人有學(xué)識、有實力、有經(jīng)驗、有膽識，但是由于目標(biāo)設(shè)定的太低，只追求平靜安逸的生活，缺乏遠大的理想抱負，而導(dǎo)致一生碌碌無為或者平庸無奇。
　　故事啟示：一是目標(biāo)要高遠。俗話講：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好兵”，如果士兵把“當(dāng)元帥”作為自己的奮斗目標(biāo)，必定會付出多于常人幾倍，甚至更多倍數(shù)的努力。可見，目標(biāo)是衡量和判斷一個人能否取得成功的關(guān)鍵因素，干大事的人往往都胸懷大志，即使最后沒有達到理想的結(jié)果，但是所實現(xiàn)的目標(biāo)還要比沒有目標(biāo)或目標(biāo)低的人高幾倍甚至幾百倍。因此，營銷人員既然選擇了營銷崗位，就要把成為一名優(yōu)秀的營銷人員作為自己努力的方向，處處以優(yōu)秀營銷人員為榜樣，以其敬業(yè)精神、做事風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)，堅持“說干就干，干就干好，干就干成”的工作作風(fēng)，結(jié)合自己的實際反復(fù)地去學(xué)習(xí)營銷知識，練習(xí)營銷技能，運用營銷技巧，并且不斷地進行營銷創(chuàng)新，制定好自己的目標(biāo)。但是，制定目標(biāo)的關(guān)鍵是要有根有據(jù)，切忌憑空捏造。
　　二是目標(biāo)要合理。營銷目標(biāo)或奮斗目標(biāo)設(shè)定的太低，任務(wù)就會輕易完成，營銷工作就會缺乏必要的壓力，也就失去了動力，反而更容易養(yǎng)成懶惰懈怠的毛病，時間長了就會養(yǎng)尊處優(yōu)而失去應(yīng)有的戰(zhàn)斗力?？墒?，目標(biāo)制定的太高，無論怎樣努力也無法實現(xiàn)，勢必會造成信心不足，導(dǎo)致情緒低落，意志消沉，同樣也會失去應(yīng)有的戰(zhàn)斗力，反而會更變得“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”，敷衍應(yīng)付，無所事事。因此，營銷人員一定要結(jié)合公司的整體目標(biāo)和自身的實際情況，制定切實可行的目標(biāo)，任何空洞的目標(biāo)都是毫無意義的，目標(biāo)只有明確具體，既可衡量，又現(xiàn)實可行，并且有時間限定，才算得上是一個好目標(biāo)。這樣的目標(biāo)才具有挑戰(zhàn)性，才能真正激發(fā)人的潛力和主觀能動性。營銷人員通過努力拼搏，每一次完成或者超額完成了任務(wù)，就會再次激發(fā)其更加強烈的成功欲望，增強堅定的信心和頑強的斗志，工作中就會增添無窮的干勁、沖勁和韌勁，這樣的勢頭不成功也就很難了。
　　三是目標(biāo)要練習(xí)。老北京有句俏皮話諷刺只會耍嘴皮子的人——“天橋的把式，光說不練”。如果只對著理想目標(biāo)空“喊”，而不是真刀實槍地去“練”，最終還是一事無成。因此，營銷人員為了目標(biāo)的實現(xiàn)需要苦練基本功，要不斷地連，反復(fù)地連，練到“技能嫻熟，熟能生巧”，既要練習(xí)“規(guī)定”動作，還要不斷創(chuàng)新，推出“自選動作”，改正工作中出現(xiàn)的五種不良“浮躁作風(fēng)”，大顯身手，來贏得客戶，贏得“高分”，達成目標(biāo)。
　　要切記有目標(biāo)，并不等于有計劃；有計劃，并不等于已安排；已安排，并不等于已行動；已行動，并不等于有效果；有效果，并不等于達目標(biāo)。
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