近幾年來，不少農(nóng)藥經(jīng)銷商的庫存往往都偏大，庫存農(nóng)藥最后或退給廠家，或壓在倉庫，或過期作廢，給制造商和經(jīng)銷商都造成不小的損失。造成這一現(xiàn)象的原因何在？

　　這與2005年南方水稻區(qū)稻飛虱大爆發(fā)有一定關(guān)聯(lián)。那年全國稻飛虱大爆發(fā)，導(dǎo)致防治稻飛虱的藥劑出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面并且價(jià)格一路走高，如敵敵畏由正常年份的每件120元左右暴漲到200元每件，這利好結(jié)果給經(jīng)銷商留下了“多儲備、多賺錢”的深刻印象。于是少數(shù)農(nóng)藥經(jīng)銷商“守株待兔”，每年指望著農(nóng)作物病蟲害“嚴(yán)重”或“爆發(fā)”，結(jié)果這幾年愿望頻頻落空，大量進(jìn)貨從而導(dǎo)致倉庫里過期農(nóng)藥逐年增多。

　　那么，如何來解決這個(gè)問題，就需要對農(nóng)作物病蟲害有一個(gè)較準(zhǔn)確的預(yù)測。農(nóng)作物病蟲害具有突發(fā)性，但也是有規(guī)律可循的，如水稻“二遷”害蟲（稻縱卷葉螟、稻飛虱）是隨臺風(fēng)從東南亞而來，并且由南向北為害。所以我們可以根據(jù)這個(gè)特性時(shí)刻關(guān)注著海南、廣西、廣東等省份的“二遷”害蟲發(fā)生情況，并且密切關(guān)注天氣情況，因?yàn)闅夂蚺c農(nóng)作物病蟲害有著密切的關(guān)系。一般而言，雨水偏多的年份農(nóng)作物病害嚴(yán)重；連續(xù)天晴高溫農(nóng)作物蟲害嚴(yán)重。應(yīng)根據(jù)氣候?qū)r(nóng)作物的影響程度決定儲備品種和數(shù)量。

　　其實(shí)，農(nóng)藥經(jīng)營以農(nóng)作物病蟲害“中等偏輕”年份備貨更為現(xiàn)實(shí)。這樣經(jīng)銷商會有一種緊迫感，會積極動(dòng)腦筋想辦法，同時(shí)會提早動(dòng)手，以更快的速度搶占市場。手中一旦擁有好品種，迅速出擊布局市場。由于著眼于“中等偏輕”年份，總感到經(jīng)營難度大，所以經(jīng)營業(yè)主經(jīng)常深入第一線尋找商機(jī)。在進(jìn)貨策略上也會謹(jǐn)慎，由大批量進(jìn)貨改為“少量多次”，盡量控制庫存，從而使年底庫存顯著減少。這樣經(jīng)銷商由原來被動(dòng)等待變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，就會在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)過程中贏得主動(dòng)，經(jīng)濟(jì)效益也必然會大幅提高。

 

　　更多營銷管理，盡在：http://changxiangtd.cn/l47-1.html