體育場(chǎng)上，我們經(jīng)常能見(jiàn)到裸奔的現(xiàn)象，人們?cè)谛蕾p之余，理性思考還是覺(jué)得沒(méi)有多大的價(jià)值。這就是人們?yōu)槭裁纯偸且┮路脑颉Ｆ鋵?shí)，人無(wú)論男女，在生理上都是公開(kāi)的，但俗話說(shuō)人靠衣裝馬靠鞍，說(shuō)的就是一種包裝。人只有通過(guò)包裝才有附加值，而裸體其實(shí)就再也沒(méi)有剩余價(jià)值了。產(chǎn)品、銷售的過(guò)程等都是一樣的原理。

　　若干年前，中國(guó)的產(chǎn)品就沒(méi)有包裝，其實(shí)質(zhì)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了進(jìn)口的商品，但價(jià)值就大打折扣。而國(guó)外的產(chǎn)品，比如食品，就那么一點(diǎn)點(diǎn)，但包裝得十分豪華，價(jià)格就猛增上去了。這就是包裝的價(jià)值。當(dāng)然，這些年來(lái)，國(guó)人也明白了這個(gè)道理，開(kāi)始重視包裝了。

　　即使如此，現(xiàn)在也不是所有的老板對(duì)商品都注意包裝，總以為皇帝的女兒不愁嫁。比如，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的老板，從農(nóng)民那里收購(gòu)過(guò)來(lái)的農(nóng)副產(chǎn)品，就不怎么包裝，直接對(duì)外批發(fā)銷售，結(jié)果掙得非?？蓱z。就拿土豆來(lái)說(shuō)，農(nóng)民賣出來(lái)可能就3毛錢一斤，而農(nóng)民企業(yè)家的批發(fā)不過(guò)才5-8毛錢一斤，而到了大型商場(chǎng)，就可以賣到近4塊錢一斤，這里的差價(jià)都是包裝的附加值。究竟包裝了什么呢？一是大小分類，二是籃子裝起來(lái)，三是在大型高級(jí)商場(chǎng)或者超市出售，還配上營(yíng)養(yǎng)說(shuō)明書，這一切，都是包裝。農(nóng)民不會(huì)，中間商農(nóng)民企業(yè)家不會(huì)，所以附加值就只能讓流通領(lǐng)域和商場(chǎng)的商人賺走了。

　　別看中國(guó)目前商超的產(chǎn)品琳瑯滿目，缺乏包裝的哈大有存在。比如，中國(guó)現(xiàn)在處在紅酒混亂銷售的季節(jié)，近萬(wàn)種國(guó)外的紅酒在市場(chǎng)出售，最高的一瓶能賣到30多萬(wàn)，最普通的只能賣100元左右，大多在200元左右，但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的紅酒都缺乏自己應(yīng)有的包裝，等于是裸賣，所以都無(wú)法形成氣候，不能產(chǎn)生更多的附加值。這是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，一是中國(guó)對(duì)紅酒的要求是必須有原產(chǎn)地標(biāo)簽，同時(shí)又得有中文標(biāo)識(shí)，而絕大多數(shù)紅酒的中文標(biāo)識(shí)都成了英文的翻版，缺乏美感；另外，中國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)紅酒行業(yè)協(xié)會(huì)，沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的中國(guó)VI體系，瓶子就只能一中一洋，而事實(shí)上，洋紅酒包裝的原有標(biāo)識(shí)大多是很漂亮且至少有兩個(gè)，在中國(guó)必須有中文識(shí)，就不得不去掉一個(gè)洋標(biāo)識(shí)，結(jié)果就顯得沒(méi)有包裝了，或者是亂包裝。這就是為什么很多洋紅酒在中國(guó)難以賣出高價(jià)并形成品牌意識(shí)和大眾認(rèn)同最重要的原因之一。

　　還有很多的中國(guó)產(chǎn)品都缺乏包裝，比如軟件產(chǎn)品、生活消費(fèi)品、工業(yè)消費(fèi)品等，一樣需要包裝，才能迅速提升其價(jià)格或價(jià)值，但中國(guó)人制造出來(lái)的很多產(chǎn)品都不特別重視包裝。倒不是中國(guó)人做不到，因?yàn)橹袊?guó)制造的外國(guó)貨一樣很精美，而是中國(guó)人潛意識(shí)里認(rèn)為銷售給國(guó)人的產(chǎn)品可以省去一些包裝，或者因?yàn)槌杀据^高又承擔(dān)不起，就只好玩裸奔。

　　不僅產(chǎn)品要包裝，銷售也需要包裝。曾經(jīng)有一句著名的廣告詞“碧桂圓給您一個(gè)無(wú)星級(jí)的家”，這就是文化包裝，這一包裝的附加值至少超過(guò)1000萬(wàn)?，F(xiàn)在的企業(yè)都比較重視文化包裝，所以很多都會(huì)有非常精美的宣傳手冊(cè)，如東莞金大洋環(huán)?？萍脊九c深圳康澈凈水設(shè)備有限公司及深圳創(chuàng)優(yōu)美(changeyou&me)環(huán)?？萍脊驹诼?lián)合推出污水處理與中水回用的系統(tǒng)解決方案的時(shí)候，對(duì)外宣傳“讓水凈如人意”，就非常奪人眼球。

　　文化包裝是銷售包裝的一種手段，其實(shí)還有很多其他手段。比如雷軍最近采用了喬布斯的饑渴營(yíng)銷手段，一會(huì)兒說(shuō)生產(chǎn)供不應(yīng)求，一會(huì)兒說(shuō)軟件正在提升，一會(huì)而說(shuō)市場(chǎng)需要規(guī)劃，總而言之就是吊起消費(fèi)者的胃口，讓大家渴望，這就是銷售包裝。

　　當(dāng)然，饑渴營(yíng)銷是有前提的，一是要有真本事，一般是高科技類；二是要有不斷的宣傳攻勢(shì)，別讓別人搶走了潛在的顧客；三是要能夠真的讓人止渴，滿足人們的心理預(yù)期，別推出來(lái)就讓人失望；四是要找到恰到好處的空擋，比如雷軍就搶在喬不斯過(guò)世而iphone5遲遲不能應(yīng)時(shí)推出之時(shí)；五是要守時(shí)推出，過(guò)時(shí)了或者人們已經(jīng)忍無(wú)可忍了，誰(shuí)都不會(huì)再期望了。

　　所以，任何產(chǎn)品及產(chǎn)品的銷售，都必須想想如何進(jìn)行包裝，否則，玩裸奔是不會(huì)有多少附加值的。

 

　　更多營(yíng)銷管理，盡在：http://changxiangtd.cn/l47-1.html