最近手機(jī)充值時(shí)，總有收到一條移動(dòng)的短信，內(nèi)容是“即日起通過自助終端和網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳單筆繳費(fèi)50元即可抽獎(jiǎng)，最高可贏取4999元話費(fèi)，快來參與吧！”很多人不解，在哪充手機(jī)話費(fèi)不是一樣嗎，上移動(dòng)的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳干嘛還要給獎(jiǎng)勵(lì)？其實(shí)中移動(dòng)之所以如此，是因?yàn)橥ㄟ^其它終端（例如銀行的自動(dòng)取款機(jī)）給手機(jī)充值，中移動(dòng)要交給對(duì)方幾個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)，但是在中移動(dòng)自己的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳充值，就等于這筆錢就等于裝入了自己的腰包，千萬別小看這一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作。想想看，全國(guó)幾億移動(dòng)用戶，每月每人充值按一百元計(jì)算，每次充值按三塊錢手續(xù)費(fèi)計(jì)算，每個(gè)月就是數(shù)億元。而中移動(dòng)所付出的，只是告訴你有一個(gè)拿到五千元話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，成本低到可以勿略，只是用中移動(dòng)自己的系統(tǒng)給你發(fā)一條短信而己。

　　機(jī)會(huì)營(yíng)銷可以說是成本最低，以小博大，并且效益最好的營(yíng)銷方式之一。翻開報(bào)紙，我們經(jīng)?？梢钥吹接腥酥辛宋灏偃f的體彩，有人中了幾千萬的雙色球等等，你以為這是新聞，其實(shí)這些報(bào)道并非報(bào)社的媒體采訪報(bào)道，而是彩票的發(fā)行機(jī)構(gòu)做的軟文廣告。彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)最好的廣告，就是告訴你，你身邊有一個(gè)和你一樣的普通人，他花幾十塊買了幾張彩票，結(jié)果人生的命運(yùn)因此大逆轉(zhuǎn)，從此變成億萬富翁。盡管人人都知道，中巨獎(jiǎng)的可能性與被雷劈的機(jī)會(huì)都一樣是五百萬分之一。但還是有很多人，拿出自己收入中的很大一部分來購買彩票，機(jī)會(huì)營(yíng)銷讓彩票成了利潤(rùn)最高、操作最簡(jiǎn)單的賺錢行業(yè)之一。所以，對(duì)于彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)來說，它要做的，就是告訴所有人，買彩票就有中大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。而發(fā)生在身邊的實(shí)事，往往給人最真實(shí)的感覺，也最打動(dòng)人。

　　如今微博正當(dāng)其道，如果問做過微博營(yíng)銷的企業(yè)或個(gè)人。在微博上最直接有效的營(yíng)銷方式是什么？答案只有一條，就是轉(zhuǎn)微博送獎(jiǎng)品。最常見的是明星演唱會(huì)，為了讓更多的人知道某明星的演唱會(huì)即將開唱，讓大家去買門票。傳播者常用的有效招數(shù)就是：讓大家去轉(zhuǎn)發(fā)微博，轉(zhuǎn)微博達(dá)到規(guī)定次數(shù)的人就“有機(jī)會(huì)”贏得贈(zèng)與門票，這樣的微博一般會(huì)轉(zhuǎn)上幾萬次，按每個(gè)人有幾百幾千個(gè)粉絲計(jì)算，這條廣告信息就有幾千萬人瀏覽。相比較，這比在百萬發(fā)行量的報(bào)紙上做一個(gè)整版廣告的效果，絲毫不會(huì)遜色。但廣告營(yíng)銷的費(fèi)用不會(huì)是幾十萬或上百萬，只需要提供幾張門票做促銷而己。

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期燕國(guó)弱小，新君為了招幕人才，他的大臣給他出了一條建議，把一個(gè)庸臣扶到了一個(gè)很高的位置。新君不解，他的大臣說“大王你想，如果這樣一個(gè)平庸的人才都能得到如此高的待遇，那些真正有本事的人，不是會(huì)踏破門檻嗎？”事實(shí)真如他所料，燕國(guó)不用發(fā)動(dòng)幾千幾萬人，到各地設(shè)驛館貼告示，只需要讓人們相信“中獎(jiǎng)”這個(gè)事實(shí)，那么所有的老百姓就會(huì)義務(wù)的幫他做“廣告”，人人都會(huì)免費(fèi)的幫他傳遞這條訊息。

　　如果說娛樂營(yíng)銷的最大本質(zhì)，是利用媒體來免費(fèi)為明星個(gè)人做宣傳，借力打力的話，那么，機(jī)會(huì)營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)，就是讓每個(gè)人都很容易并“義務(wù)”的傳播你的迅息。比如：你可以花兩塊錢買張彩票，也可以試著到移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳去充次話費(fèi)試試，或者轉(zhuǎn)發(fā)幾次微博，這些都是舉手之勞，不會(huì)耗費(fèi)你太多的時(shí)間、精力、財(cái)力。而一旦你花功夫去購買了這個(gè)“機(jī)會(huì)”，你就會(huì)對(duì)結(jié)果有所牽掛，你會(huì)自動(dòng)的跟蹤這件事的結(jié)果，盡管想要傳遞信息的人沒有花一份錢雇傭你，但你卻不自覺的變成了廣告的有效終端，成了廣告主最好的宣傳者?；蛟S，還會(huì)向你認(rèn)識(shí)的親人朋友們“免費(fèi)”推廣，這也許就是機(jī)會(huì)營(yíng)銷帶來的效果。

　　機(jī)會(huì)營(yíng)銷的最大魅力，是他讓每個(gè)人都以為，那個(gè)獎(jiǎng)品是屬于自己的，所有人的眼睛都盯著獎(jiǎng)品，仿佛自己站在獎(jiǎng)品而前一樣。但大家勿略了自己身前身后，站了幾十萬，幾百萬，幾千萬和自己一樣“饑腸轆轆”的人，大部分人都認(rèn)為自己排隊(duì)比較靠前，機(jī)會(huì)很大。而事實(shí)上幸運(yùn)的往往只是極少數(shù)。也就是說，用極少數(shù)人可能中獎(jiǎng)的消息，來刺激幾萬倍的人群都來免費(fèi)來推廣你的商業(yè)信息。