市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷地催生了眾多優(yōu)秀的中國企業(yè)，也誕生一批又一批在中國市場的營銷烈火中成長起來的營銷人。然而，與千千萬萬的正在茁壯成長的中國企業(yè)相比，又有誰知多少基層業(yè)務(wù)人員被埋沒在營銷路途中！

    從基層業(yè)務(wù)人員到營銷經(jīng)理人要經(jīng)受多少風(fēng)雨？多少歷煉？多少領(lǐng)悟？多少睿智？所以對于一名基層業(yè)務(wù)人員來說，當(dāng)你在選擇此條“英雄路”時(shí)，你必須要考慮什么？

眾所周知，基層業(yè)務(wù)人員就是一位前線上沖鋒殺敵的士兵，就是一只辛勤勞動但又弱小的螞蟻，其生命的職責(zé)和要義就是認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真，服從、服從、再服從，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。但是眾多基層業(yè)務(wù)人員，在選擇從事營銷職業(yè)生涯時(shí)，也同樣也懷惴著做一個(gè)優(yōu)秀的營銷經(jīng)理人之夢！那么除了認(rèn)真、服從、執(zhí)行，還要做好就是“過三關(guān)”的思想準(zhǔn)備！

    一、心態(tài)“關(guān)”

    “不做總統(tǒng)，就做營銷人吧”！當(dāng)你在從事一名基層業(yè)務(wù)員的職業(yè)時(shí)，可以說是邁向了成功的起點(diǎn)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作和戰(zhàn)場一樣，真刀真槍地在市場上干，這是很多人實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大抱負(fù)的沙場，但是真正能勝出的又有幾個(gè)呢？

    我們很多企業(yè)都打出人力資源類似時(shí)髦的旗號，每年都在大批量地招市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，每年又在大批量地淘汰！說句心里話，對于這些從大學(xué)剛出來的學(xué)生，選擇踏入營銷這個(gè)行當(dāng)，這樣的勇氣固然可佳，但是做一名業(yè)務(wù)員總有其難之處，也可以說基層業(yè)務(wù)工作并不是想像那么美好。

    很多基層業(yè)務(wù)人員大多是被分配在一些偏遠(yuǎn)的城市。想想十年寒窗苦，從農(nóng)村考入城市，就讀大學(xué)，好歹是個(gè)“天子驕子”，換來的確是回到邊遠(yuǎn)山區(qū)，面對著一些二、三級經(jīng)銷商都是一些暴發(fā)戶、小個(gè)體戶，甚至一些二、三級經(jīng)銷商普通話都講不好，更不用談良好的溝通，而此時(shí)作為做一名基層業(yè)務(wù)人員，你會不會有一種從終點(diǎn)回到起點(diǎn)，從農(nóng)民回到農(nóng)民的感覺。再加上，跑業(yè)務(wù)時(shí)，坐得是“農(nóng)用車”、住的“野雞店”或者是“澡堂”“洗腳屋”，飯也飽一餐與餓一餐，沒有人憐、也沒有知道，你會不會灰心！

    特別是很多基層業(yè)務(wù)人員，做久了、疲了，斗志無了，夢想棄了，就可怕了，心態(tài)越做越差，總是怨聲載道，說自己命運(yùn)不好，怎么在這樣一種企業(yè)，何時(shí)有出頭之日，這時(shí)也很容易被時(shí)代拋棄！

    所以當(dāng)你在選擇營銷路時(shí)，就問問你做好了過此關(guān)的心理準(zhǔn)備沒？

    二、毅力“關(guān)”

    在茫茫數(shù)百萬營銷人中，可以說很多業(yè)務(wù)人員并非都是胸?zé)o大志、混沌度日的之輩。但為什么很多營銷人員并且往往是數(shù)年、甚至數(shù)十年如一日不思進(jìn)取甘做基層業(yè)務(wù)人員。幾年的時(shí)光，在歷史的長河中是一瞬間，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，可是我們很多基層業(yè)務(wù)人員就沒有任何變化？如果有，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員，接下來便沒了下文。為什么？

    營銷工作是一個(gè)僅次“總統(tǒng)”的工作，但同時(shí)，這個(gè)僅次“總統(tǒng)”的營銷工作也是一個(gè)自己與自己比毅力的工作，特別是基層業(yè)務(wù)人員。