講課之余偶爾回到公司，一天之內(nèi)就遇到兩個很有“個性”的推銷。

場景一：一個銷售人員的陌生拜訪

　　（一位銷售人員徑直沖進(jìn)我的辦公室，在我辦公桌前咔一個立正。）

　　銷售人員：您好！我想和您簽個協(xié)議！

　　我：什么協(xié)議？？？（一頭霧水）

　　銷售人員：（打開文件夾放在我面前）我是××賓館的，你和我們簽了協(xié)議可以享受住宿和用餐的優(yōu)惠。

　　我：對不起，我們已經(jīng)有簽約的賓館了。

　　銷售人員：那好，再見！（快步逃出門外，事后我助理告訴我他在走廊里長嘆一聲：

　　“哎！怎么又這樣！”）

場景二：一個銷售人員的電話拜訪

　　銷售人員：您好！我是××網(wǎng)絡(luò)公司的小陳，我們這里有一個網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)。

　　我：昨天你們不是打過電話給我了嗎？

　　銷售人員：我昨天沒打呀！

　　我：這件事我昨天已經(jīng)和你們公司的人講過了。

　　銷售人員：我不認(rèn)識他，你能再和我講一下嗎？

　　我：你們公司怎么回事？同一件事幾個人打我電話？

　　銷售人員：公司讓我們自己找資料打給客戶，如果是公司給的資料就不會重復(fù)打了呀。

　　我：這是你們公司的事。

　　銷售人員：怎么是我們的事？

　　我：怎么不是你們的事？

　　銷售人員：（咔噠，掛我電話?。。。?/p>

　　做銷售需要激情與執(zhí)著，但更要講求方法。現(xiàn)在有些企業(yè)采用零底薪高提成的薪酬體系，表面上看反正銷售人員沒業(yè)績就讓他們自生自滅，公司沒有多少損失，但卻忽略了每個銷售人員都是企業(yè)形象的代表，不當(dāng)?shù)匿N售行為對企業(yè)形象的破壞和潛在客戶的不滿帶來的損失是不可估量的！

　　企業(yè)在把銷售人員派上戰(zhàn)場之前一定要先經(jīng)過培訓(xùn)武裝起來，否則只能讓他們充當(dāng)“炮灰”，前仆后繼卻沒有戰(zhàn)果。