曾經(jīng)有這樣的一個(gè)寓言故事，我很喜歡。
駱駝在垂暮之年，又一次穿越了號(hào)稱(chēng)“死亡之海”的千力沙漠，凱旋歸來(lái)。馬和驢請(qǐng)老英雄去介紹一下經(jīng)驗(yàn)。
“其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的，”老駱駝?wù)f：“認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，耐住性子，一步一步往前走，就到達(dá)目的地了。”
“就這些？沒(méi)有了？”馬和驢問(wèn)道。
“沒(méi)有了，就這些。”
“哎！”馬說(shuō)：“我以為他能說(shuō)出些驚人的話(huà)來(lái)，誰(shuí)知道簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單三言?xún)烧Z(yǔ)就完了。”
“一點(diǎn)也不精彩，令人失望！”驢也深有同感。
行動(dòng)加堅(jiān)持，我覺(jué)得這是這個(gè)寓言的全部。其實(shí)，想想哪一件事不是需要行動(dòng)和堅(jiān)持呢？
把平凡的事堅(jiān)持做就是不平凡。把平凡的事做到位就是不平凡。這是張瑞敏說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，這也是海爾為什么可以走向世界秘密。這就是成功的秘密。
其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)又何嘗不是呢？聽(tīng)聽(tīng)那些專(zhuān)家講過(guò)的東西，其實(shí)無(wú)非就是那些東西翻來(lái)覆去的講。
針對(duì)快消品行業(yè)基層業(yè)務(wù)如何簡(jiǎn)單做營(yíng)銷(xiāo)？
1、盡量的提高鋪市率，把貨鋪下去。這句話(huà)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)卻很難，一是依靠關(guān)系，二是依靠政策，三是依靠產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
2、把貨擺上貨架。這個(gè)很簡(jiǎn)單，其實(shí)又有多少人能真正做到位？
3、把貨擺放好。一是撿最好的位置，二是和賣(mài)的最好的競(jìng)品擺在一起，三是老日期的擺前面，新日期的擺后面。四每個(gè)單品要盡可能多的多擺幾個(gè)排面。
4、給老板推新品，增加新的產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
5、告訴老板怎么賣(mài)，產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么，怎樣用。
6、告訴老板怎樣賣(mài)的更快？我們的促銷(xiāo)支持是什么。
7、抓核心店面，提高單店銷(xiāo)量。
這就是基層業(yè)務(wù)的工作，很復(fù)雜嗎？不復(fù)雜。又有誰(shuí)能長(zhǎng)年累月的堅(jiān)持做下去呢？又有哪個(gè)企業(yè)真的能把這些工作真正的做到位呢？
嘴到、眼到、手到。這三到我們能做到嗎？嘴到是為了給老板一個(gè)好的印象，眼到是看到競(jìng)品的活動(dòng)，自己的產(chǎn)品擺放存在什么問(wèn)題，手到，是隨手整理貨架。隨手保持我們的產(chǎn)品的清潔度。
我們的工作又怎樣算是做到位呢？
一是品項(xiàng)豐富，不斷的增加品項(xiàng)。二是銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的不斷的增加。三是排面整齊，位置較好。四是有價(jià)格標(biāo)簽。五是關(guān)注產(chǎn)品的日期。老日期的在前面，新日期的在后面。做到這些，我們的工作基本上就到位了。
二作為一個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，我們的工作又應(yīng)該做些什么呢？
盡量多的開(kāi)客戶(hù)，尤其是空白區(qū)域的客戶(hù)。只有客戶(hù)的不斷增加才會(huì)有銷(xiāo)量的不斷的增加。
盡量多的推廣新產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也要分清主導(dǎo)產(chǎn)品和一般產(chǎn)品。不能為了推廣新產(chǎn)品而忘記了主導(dǎo)產(chǎn)品。
盡量多的開(kāi)發(fā)新的渠道。多一條新的渠道，就會(huì)多一些銷(xiāo)量，積少成多就能增加銷(xiāo)量。
盡量多的增加網(wǎng)點(diǎn)，只有網(wǎng)點(diǎn)的不斷增多，才會(huì)有銷(xiāo)量的不斷增多。
盡量多的提高單店的銷(xiāo)量。當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)一樣多的時(shí)候，我們就要提升單店的銷(xiāo)量。
這就是一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人的主要工作。
怎樣判斷工作是否做到位了呢？
一是客戶(hù)開(kāi)發(fā)較多，二是新品推廣較多，三是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增加較多，四是新渠道開(kāi)發(fā)較多。五是單店銷(xiāo)量提升較多。這就是工作做到位了。
最本質(zhì)的東西往往是最簡(jiǎn)單的。
