聯(lián)合營銷的四大關(guān)鍵點
2011-07-05 來源：中國化肥網(wǎng)

　　1．簽訂完善的聯(lián)合營銷協(xié)議書或合同書，是聯(lián)合促銷成功最基本的前提。

　　2．聯(lián)合營銷成敗的關(guān)鍵是選準合作對象。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費者接受，就會影響其他各方產(chǎn)品的銷售；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象；營銷中如果有一方損人利己，就會破壞合作效果。

　　3．聯(lián)合營銷比較適合銷售價位較低的商品。像可口可樂與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷活動，風靡了2000年整個夏季。對于商品房、轎車等高檔商品，人們的購買行為極其謹慎，簡單的捆綁銷售效果一般不理想。例如在“國貿(mào)2000年北京秋季房地產(chǎn)展示交易會”上，一汽——大眾捷達推出了“給新家安個車輪一一‘車+房’分期消費新生活活動”，結(jié)果是看的多，買的少，并沒有真正推動轎車和商品房的銷售。