全球影壇因為一部《阿凡達》而備受矚目，有報道稱其購票隊伍堪比春運。“你看《阿凡達》了嗎？”已經(jīng)成為了和“你好”一樣流行的開場白。

　　內(nèi)地上映13天，票房輕松破5億；在剛結(jié)束的第67屆金球獎上，收獲最佳劇情、導(dǎo)演兩項大獎；《黑暗騎士》7個月賺10億，《泰坦尼克》3個月，《阿凡達》僅用了17天。如今該片總票房已達16億美元，距離改寫卡梅隆自己創(chuàng)造的18.4億巔峰紀錄為時不遠。

　　影迷說它是最值回票的科幻大片，影評者說它是史無前例的視覺盛宴，電影人說他是絕對不可錯過的一次夢境旅行。不管你怎么認為，阿凡達已經(jīng)成為了一個符號。電影產(chǎn)業(yè)火爆的符號，一個熱點潮流的符號。姑且不說它具備成功電影所具備的各種因素，單從宣傳來看，阿凡達就是一堂堪稱經(jīng)典的營銷課——

病毒式營銷的成功

　　曾有幾部影視作品在中國上升為社會現(xiàn)象，比如當年引發(fā)萬人空巷的《渴望》，比如當年掀起浪漫狂潮的《泰坦尼克》。

　　卡梅隆是一位善于創(chuàng)作奇跡的導(dǎo)演，《終結(jié)者》、《泰坦尼克》和他名字聯(lián)在一起的作品全部聲名赫赫。我要說，卡梅隆更是一位營銷專家。

　　“世界票房神話《泰坦尼克》卡梅隆14年磨一劍”，如此聳動的話題一經(jīng)放出，立刻引起鋪天蓋地的討論。推遲上映、提前售票、場場爆滿、一票難求……吊足了觀眾胃口。競口相傳的3D和IMAX效果、精彩的畫面、逆市飛揚的票價、全球各地票房數(shù)字……熱火朝天的觀眾論壇，媒體自愿加入將這個事件不斷放大，不管贊揚還是批評，反正鋪天蓋地，不去影院親身體會就不算時尚。

　　一個傳播發(fā)源點，讓信息迅速擴散，像病毒一樣，無孔不入，這就是病毒營銷精髓。這是新品上市引爆關(guān)注的最有效手段。就像貓哆哩酸角果派成都上市，風(fēng)箏、輪滑、桃花節(jié)，關(guān)注熱點口耳相傳，“有壓力就喊貓哆哩”成為街頭巷尾流行語，貓哆哩成都完美開局。

高科技營銷的懸疑

　　卡梅隆說，“立體電影的時代已經(jīng)到來。”這話極具煽動性和誘惑力。

　　“新電影新世界”，在IMAX影院前，《阿凡達》海報上赫然寫著這六個字。有人說3DMAX的使用，就是為了將觀眾拉回電影院，《阿凡達》是這種技術(shù)完美的使用者，雖然不是鼻祖，但絕對可以稱為教父。

　　索尼、松下、IMAX公司，微軟、Adobe等知名公司的加盟，《阿凡達》集合了幾乎全部的先進技術(shù)：三維建模、數(shù)字高清、高速攝影、虛擬攝像、圖像渲染以及合成等等。時長160分鐘的《阿凡達》，每幀畫面平均耗費四萬個人工小時，60%內(nèi)容靠CG合成，40%靠演員演繹。后期制作的時間和成本占據(jù)了整部影片的70%以上。誘惑人心的高科技懸念，如不親眼目睹無法想象它的美麗和壯觀，觀影人如潮。

　　找到一個最能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的點，并把它最大化——聚焦才最具有穿透力：就像水井坊，一“井”做足地位，就像今麥郎推“彈”面，一字值千金。

影響力營銷的威力

　　影響有影響力的人，是傳播中的經(jīng)典。意見領(lǐng)袖的號召力和影響力不容小覷。

　　《阿凡達》絕對做足了影響力：電影史上的金牌組合詹姆斯·卡梅隆和奧斯卡獎金牌制片喬恩·蘭道，這個起點就讓觀眾充滿期待。

　　導(dǎo)演史蒂文·索德伯格稱之為“里程碑式電影”；《變形金剛》導(dǎo)演邁克爾貝旗下的DigitalDo-main協(xié)助卡梅隆完成微粒子化特效；名導(dǎo)斯蒂文·斯皮爾伯格、彼得·杰克遜都在影片拍攝期間觀摩學(xué)習(xí)?！栋⒎策_》更讓一向高姿態(tài)的中國電影人折服：導(dǎo)演馮小剛稱贊影片非常好；予人挑剔印象的韓寒給影片打了十分，導(dǎo)演陸川看過后稱是中國電影人的完??；導(dǎo)演阿甘說它的CGI技術(shù)只能讓我們望洋興嘆……

　　知名導(dǎo)演看了都說好，經(jīng)過媒體傳播的放大，更讓人覺得非看不可，這才是真正的吊足胃口。

3.0營銷的爆發(fā)

　　前兩天看到有網(wǎng)友感嘆，說看了阿凡達，頓時覺得70塊的三槍就是打發(fā)乞丐的。聽后雖然心里有些遺憾，卻不得不承認這枚核彈級影片的威力。卡梅隆深諳3.0營銷精髓，娛樂、互動、新聞、數(shù)字化、全方位新媒體，都能玩轉(zhuǎn)，絕對堪稱大師。

　　時代周刊、每日電訊報等知名媒介報道，院線宣傳、路牌廣告，網(wǎng)站、論壇、博客、微博到處充斥著阿凡達的消息，《阿凡達》觀影密集網(wǎng)上風(fēng)靡。

　　卡梅隆非常善于制造話題：電影上映前夕哥本哈根世界氣候大會的召開，簡直就是《阿凡達》的預(yù)熱；一句“影片風(fēng)景原型取自中國黃山”，又引來黃山張家界的地盤之爭；更有甚者，某個網(wǎng)友竟然把阿凡達和“暴力拆遷”聯(lián)系起來，想象力絕對豐富。

　　除了對影片的傳播，影片之外資源的開發(fā)也非常到位：《阿凡達》面部表情模擬器，科幻動作游戲《阿凡達》與電影同名發(fā)售，2010年初，麥當勞推出6款阿凡達玩具……

　　電影的根本功能就是娛樂?；?、娛樂，一切資源媒體化，這是營銷3.0的智慧，也是卡梅隆的成功。

　　當然，如果僅靠這些，《阿凡達》也不可能獲得這么高的評價。這部“夢想”的片子，有南加州大學(xué)教授編寫的納美人語言，有加州大學(xué)植物學(xué)系主任描繪的植物細節(jié)，有天體物理學(xué)家、音樂教授和考古學(xué)家設(shè)計的潘多拉星的大氣密度和三聲階的異族音樂……一本厚達350頁的“潘多拉百科全書”讓所有人望而驚嘆。

　　我想，這種對產(chǎn)品“完美”品質(zhì)的嚴苛追求，更值得中國電影人，甚至我們營銷人，我們企業(yè)家們認真思考。