在營銷界，對狼性的推崇，源自于管理者對營銷團隊的軟弱、麻木、委靡、散漫、慵懶等習(xí)氣的痛恨。管理者不能漠視團隊的衰敗，于是把狼性作為團隊的精神食糧用以激勵，夢想打造和擁有一支能征善戰(zhàn)，戰(zhàn)必能勝的“狼之隊”。人作為萬物之靈長，卻要去頂禮膜拜瀕臨滅絕的動物，這或許是人類對進(jìn)化過程中泯滅的血性呼喚吧。

　　狼，犬科，食肉動物，群居，一般以血緣關(guān)系為紐帶組成家庭，以家庭為單位，一個或幾個家庭組成或大或小的狼群。狼的生存能力極強，能在極其惡劣的環(huán)境下生存，其性狡猾、野蠻、兇殘、貪婪、強暴。營銷界的管理者希望的是：團隊員工要像狼一樣對工作、事業(yè)具有貪的心理，具備雷厲風(fēng)行的“野”的工作作風(fēng)，面對困難近似“粗暴”的解決手法，與對手競爭時，要“兇殘”到毫不留情，對手內(nèi)怕的地步，具有在有限市場資源條件下，以劣勝優(yōu)的信心和生存能力，還要擁有狼的“狡猾”智慧，以智取勝。

　　在具體的營銷實踐中，打造狼性團隊，首推華為，踐行群狼戰(zhàn)略的，當(dāng)屬郎酒。但還有一些曲解狼性，濫用狼性的不和諧音符不斷涌現(xiàn)在營銷行業(yè)，尤其體現(xiàn)在渠道沖突上。一些管理者以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，不擇手段地進(jìn)行渠道資源掠奪，甚至默許團隊違法、違規(guī)行為出現(xiàn)，使?fàn)I銷充斥著暴力的硝煙味。小的摩擦是常事，大的沖突，讓業(yè)界震驚的應(yīng)該是2010年10月1日發(fā)生在巢湖某賣場的MD與GL營業(yè)員為場地之爭，發(fā)生斗毆，以致MD營業(yè)員“殉職”為收場的刑事案件。種種跡象表明，對狼性的理解，尚存在一些誤區(qū)。

　　一、誤解戰(zhàn)爭中狼性的作用，在現(xiàn)實營銷活動中還原其狼性手段。

　　戰(zhàn)爭是階級矛盾不可調(diào)和時的最后解決手段，戰(zhàn)爭的目的是以暴力為手段打擊對方的有效戰(zhàn)斗力（軍人），從而使對方屈服，以達(dá)到自己目的。戰(zhàn)爭的特殊性使軍人有權(quán)殺傷對方軍人。獸性的爆發(fā)，人性的喪失，能極大提高團隊的戰(zhàn)斗力，這也就是李云龍對狼鐘愛的原因吧。

　　在現(xiàn)實營銷工作中，營銷的目的是如何有效提升利益相關(guān)者（消費者）對產(chǎn)品的認(rèn)可度和購買率，是如何提升自己品牌的市場占有率。這兩者存在本質(zhì)區(qū)別,加之市場的法律、法規(guī)以及渠道所形成的固有原則，使各品牌會在有序的游戲規(guī)則下競爭。若將渠道沖突上升成雙方營銷人員的暴力斗毆，似乎有些本末倒置了。不是MD員工“殉職”，MD就在此賣場敗了，俯首稱臣了，可能最終失敗的是雙方，至少在企業(yè)形象，品牌美譽度的損失上是不可估量的。

　　二、過度強調(diào)狼性的野蠻無理，而忽略狼性“智”的狡猾。

　　有了《亮劍》、《歷史的天空》熱播，有了賈平凹的《懷念狼》及何馬的《藏地密碼》對狼的渲染，一些企業(yè)有感于舶來的營銷理論與營銷實踐難于融合的苦惱，轉(zhuǎn)而追求中國傳統(tǒng)形而上的理念，將李云龍、姜必達(dá)等傳奇式的英雄人物作為狼性精神的具體表象。人們印象中記住的是這些人物身上類似狼性的邪氣歪點，野蠻無理以及他們天馬行空式的不受約束，并敬佩他們由此帶來的令人艷羨的成功。這些特點滿足了一般人內(nèi)心對野性、自由、以及個性張揚的呼喚。

　　在營銷團隊中，因領(lǐng)導(dǎo)對狼性的偏執(zhí)熱愛，導(dǎo)致團隊成員不講究野蠻與否，無理，只求達(dá)到目的的更極端執(zhí)行。幾年前，某品牌奶粉在江西市場一無品牌知名度，二無技術(shù)含量，僅是北方一小乳品廠生產(chǎn)。其江西省區(qū)經(jīng)理在研究市場后，發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時市場環(huán)境下，消費者對品牌倚重不大，多數(shù)消費者受促銷員和促銷活動的影響很大。
　　于是，該經(jīng)理迅速招聘最“兇猛”的，人高馬大的，口齒伶俐的人員作為促銷員，并專門成立一個“吵架隊”，其隊員組成可想而知。經(jīng)過培訓(xùn)，此品牌促銷員都以潑辣、霸道、善吵架著稱。經(jīng)過一個多月的上貨、試銷，該品牌促銷員無數(shù)次較成功吵架后，在商超終端出現(xiàn)了另一番景象：一旦有消費者進(jìn)入奶粉通道，不管消費者在哪個品牌貨架前，都是此品牌促銷員上前優(yōu)先介紹，此品牌奶粉一時間銷量上升很快。不久，“吵架隊”隊長被另一品牌奶粉高于50%的底薪招于麾下，兩周后，以促銷員吵架聞名的這個品牌促銷員隊伍被瓦解，奶粉區(qū)又恢復(fù)了往日的文明秩序。此品牌由于營銷費用吃緊，無法繼續(xù)更大力度跟進(jìn)，還由于往日與眾多其他品牌結(jié)下的恩怨，被眾多品牌刻意排擠，半年后，該經(jīng)理由于業(yè)績原因被調(diào)離，一年后，該品牌撤出江西市場。
　　三、過于追求狼性的表象而忽略狼性的本質(zhì)。

　　狼性被管理者看中后，極力倡導(dǎo)，時常掛在嘴邊，顯于文件，但卻沒有具體的踐行措施，反過來，又抱怨員工素質(zhì)低，缺乏責(zé)任心。其實，狼性的培養(yǎng)，不應(yīng)只局限于表，而應(yīng)滲于骨，必須有正面的激勵方案，方可形成風(fēng)氣，進(jìn)而成為團隊作風(fēng)。狼之所以有狼的本質(zhì)，是血緣使之然，進(jìn)化使之然，以及生存環(huán)境決定的。一個團隊一次充滿狼性的行動勝利，得益者不應(yīng)只是管理者和企業(yè)，而應(yīng)是團隊所有成員都受益。在貴州，WH飲料做了一次促銷活動，凡一次進(jìn)貨200件（價值6000元），則給便利店獎勵一臺價值1500元的展示柜。此舉，對DL飲料影響極大。基層業(yè)務(wù)員迅速將情況報告給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過慎思，向公司申請了4+1的力度。時常把團隊?wèi)?zhàn)斗力、團隊狼性掛在嘴邊的領(lǐng)導(dǎo)非常重視此次反擊，并承諾獎勵，一再指示要反擊成功！該區(qū)域經(jīng)理指示下屬按兵不動，正常銷售，暗地里向其他區(qū)域借調(diào)人員。一個禮拜后，對手200件貨接近銷完的時候，出臺胸有成竹，經(jīng)過模擬有把握的促銷策劃：凡是在WH公司展示柜內(nèi)陳列DL飲料，發(fā)現(xiàn)一瓶獎勵一瓶純凈水，發(fā)現(xiàn)一次獎勵一次（單店月檢查不超過三次）。經(jīng)過動員，全體業(yè)務(wù)員狼性十足地奔向市場一線，一周后，90%的WH展示柜都陳列了不同數(shù)量的DL飲料。此月，DL飲料銷量翻番。完勝后的DL區(qū)域經(jīng)理換來的卻是次月銷售任務(wù)再增長50%的重?fù)?dān)和領(lǐng)導(dǎo)數(shù)次口頭嘉獎，領(lǐng)導(dǎo)承諾的獎勵和超任務(wù)獎勵以費用超標(biāo)為借口隨口取消。此經(jīng)理隨后憤然離職，一次完美的，狼性十足的反擊，被無情的漠視抹殺，這樣的企業(yè)何以能成就“狼之隊”呢？

　　四、過于強調(diào)群狼效應(yīng)，而忽略獨狼的狼性培養(yǎng)。

　　狼以群為特征，但獨狼的生存能力也很強。杰克.倫敦的《熱愛命運》里狼與人的較量，淋漓盡致地表現(xiàn)了獨狼的狼性。作為營銷管理者，在注重團隊狼性的打造和培養(yǎng)時，也應(yīng)注重成員個人狼性的培養(yǎng)。當(dāng)團隊領(lǐng)導(dǎo)作為首狼領(lǐng)導(dǎo)狼群的時候，不排除狼仗狼群勢的效應(yīng)。當(dāng)團隊成員單獨執(zhí)行營銷任務(wù)時，是否還是狼性十足呢？尤其是沒有首狼和遠(yuǎn)離狼群時，是否還具有狼性呢？

　　五、過于強調(diào)狼性在競爭中的對抗，而忽略內(nèi)部營銷工作中的狼性作風(fēng)。

　　打造狼性團隊，過多地被誤解為團隊與競品團隊在人員對抗中的作用。其實不然，營銷的競爭和對抗，直接表現(xiàn)為產(chǎn)品力、品牌力、以及促銷力上面，是營銷人員利用終端、經(jīng)銷商等第三方渠道資源進(jìn)行的間接對抗。這種對抗完全不同于自然界狼群為生存而和異類的爭斗。
　　巢湖斗毆致死事件完全可以避免，可以通過更大的費用投入通過賣場來協(xié)調(diào)解決。將狼性沁入到團隊內(nèi)部的工作中，必能成就真正的狼性團隊。如牢牢地與經(jīng)銷商結(jié)為戰(zhàn)略伙伴，以良好的客情，得到賣場陳列與促銷時機支持；以絕對領(lǐng)先于對手的銷量贏得終端重視。這些目標(biāo)的實現(xiàn)，絕非通過暴力就能實現(xiàn)，靠的是團隊“生死與共”的責(zé)任心，靠的是團隊野蠻擴張而有效的投入，靠的是不給對手留有余地的促銷絕殺，靠的是通過工作和投入而對終端有限陳列資源的“霸占”，靠的是不達(dá)目的誓不罷休的決心和韌性。這些，就是團隊狼性在工作中的體現(xiàn)吧。

　　狼性本無錯，只要在合適的條件下，恰當(dāng)?shù)倪\用，作用很大。打造狼性團隊是國人營銷人士率先提出的，希望能逐步完善，形成體系，成為營銷人士的工作之魂！