現(xiàn)在營銷知識太多，五花八門，每個人都從自己的角度理解營銷，每個人都從自己的企業(yè)理解營銷，我們提出了各種各樣的營銷理論，公說公有理，婆說婆有理，弄得很多人都不知道自己聽誰的，況且再加上有很多都是錯誤的理論，如果聽了更是貽害無窮。

　　我很喜歡看《阿甘正傳》，阿甘有點傻，但是做啥啥成功，因為跑得快，就去打橄欖球，取得了冠軍，當(dāng)兵成了英雄，打乒乓球成了冠軍，養(yǎng)蝦成了富翁。做什么成什么。我一直在想他成功的原因是什么，想來想去就是他想的少，就是按照成功的最基本道理去做。并且堅持去做，并且不在乎別人的看法。

　　我很喜歡一個寓言。一只老駱駝又一次穿越了號稱“死亡之海”的千里沙漠，凱旋歸來。馬和驢想找這位英雄介紹經(jīng)驗。“其實沒什么好說的”，老駱駝?wù)f，“認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，耐住性子，一步一步往前走，就到達(dá)了目的地。”“就這些？沒有了？”馬和驢問。“沒有了，就這些。”“唉！”馬說，“我以為他能說出些驚人的話來，誰知簡簡單單三言兩語就完了。”“一點也不精彩，令人失望！”驢也深有同感。

　　再看一下我們喜歡的管理大師關(guān)注的問題，企業(yè)是什么？業(yè)務(wù)是什么？業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？這些現(xiàn)在看來是經(jīng)典的提問，在當(dāng)時一定是不受歡迎的，因為這些都是大家閉著眼睛都知道的問題，也是書本上早就有的真理，沒有研究的價值。也沒有多人真正的去關(guān)注這些最基本的問題。這也許是彼得德魯克大師成名的原因吧。

　　最基本的問題也是最根本最重要的問題。因為它也就是事物和現(xiàn)象的本質(zhì)，當(dāng)你的認(rèn)識達(dá)到了本質(zhì)之后，把握了這些最基本的問題之后，你的大腦就會涌現(xiàn)出很多很多的方法。你就會有一覽眾山小的感覺，一種高屋建瓴的感覺。有一種突然頓悟的感覺。有一種求得真諦的感覺。這也許就是劉老師和金老師已經(jīng)達(dá)到的境界吧。

　　找到并提出最基本的問題，是求得事物和現(xiàn)象本質(zhì)的基礎(chǔ)。而懷疑和追問原先對這些問題的固有的思維和認(rèn)識則是求真的根本方法，我們要懷疑理論，我們要懷疑固有的行為和思維模式，從最基本的問題懷疑開來。從最基本的問題去看問題的實質(zhì)是什么？不斷的追問為什么？這也就是求真的根本方法。

　　從中我們是不是可以思考營銷的最基本問題呢？從最基本的問題去認(rèn)識營銷的本質(zhì)呢？

　　1、產(chǎn)品在哪個區(qū)域賣？

　　2、賣什么產(chǎn)品最好？

　　3、通過什么渠道賣的最快？

　　4、通過什么方式賣的最好？

　　5、以什么價位賣最合適？

　　6、賣給誰？

　　7、誰去賣？

　　8、怎樣做讓別人愿意買？別人為啥買我的？

　　9、怎樣讓別人記住我的產(chǎn)品？

　　10、我的產(chǎn)品賣點是什么？與別人的差別在哪兒？

　　11、誰和我賣的是一樣的？誰在和我搶客戶？

　　12、哪里還有機會？那些宏觀因素、行業(yè)因素影響我銷量的多少？

　　13、營銷創(chuàng)新。

　　我還可以賣什么？我還可以怎樣賣？我還可以賣給誰？
　　14、怎樣做賣的更多？最后這個問題是前面所有問題的終極問題，前面所有問題都是為了最后這一個問題，就是怎樣賣的更多。劉老師和金老師的《銷量為王》有很好的解答。
　　歡迎大家提出最基本的營銷問題，共同探討。