很多中小企業(yè)由于經(jīng)歷了不同的發(fā)展路徑，導(dǎo)致品牌建設(shè)滯后，影響到了市場營銷工作的開展，品牌成為企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。很多營銷策劃人專注于大品牌的發(fā)展，卻忽略了小品牌，其實(shí)做為未來市場上的大品牌，如今的小品牌一樣要努力發(fā)掘市場營銷機(jī)會，為日后的品牌營銷打下基礎(chǔ)。

    從市場營銷角度來看，品牌對于市場營銷表現(xiàn)起到至關(guān)重要的作用，但并不是說小品牌就失去了競爭的資本，運(yùn)作得當(dāng)，小品牌一樣也可以與大品牌同臺共舞，取得良好的市場營銷業(yè)績。

    小品牌要做細(xì)分市場里的大品牌

    隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的商機(jī)擺在有心的商家面前。曾經(jīng)遇到一位美國學(xué)者，他來到中國后，對中國進(jìn)行了長達(dá)2個月的考察，最后得出結(jié)論，中國到處是商機(jī)，可以輕而易舉地尋找到西方發(fā)達(dá)國家找不到的商業(yè)藍(lán)海。

    果真如此嗎？單單從中國的消費(fèi)人口來看，就可以發(fā)現(xiàn)，中國的消費(fèi)潛力巨大，另外，還有七億農(nóng)民處于尚未完全開發(fā)的市場之中，只有企業(yè)做好市場細(xì)分，尋找合理的市場定位和目標(biāo)市場，完全可以擁有屬于自己的一席之地。小品牌就更要如此。

    當(dāng)人們紛紛把注意力集中在成人藥品的競爭中，好娃娃品牌卻把注意力放在了兒童藥品這一細(xì)分市場上，結(jié)果取得了巨大的市場成功，儼然成為兒童藥品的代名詞，從而從藥品行業(yè)的小品牌一舉演變?yōu)閮和幤肥袌龅拇笃放啤排埔恢辈荒芩愕蒙习拙剖袌錾系拇笃放?，與茅臺、五糧液、汾酒、西鳳等品牌相比，可謂小品牌，甚至與曾經(jīng)風(fēng)靡一時的秦池、孔府家、孔府宴都不可相提并論，然而，勁牌有限公司通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展之路，做保健酒的細(xì)分市場，如今勁牌的健康飲酒文化已經(jīng)成為一種時尚，小品牌卻領(lǐng)導(dǎo)著中國飲酒文化的大市場，原因就是細(xì)分市場做得好。

    小品牌要做市場里的高品質(zhì)

    通常有一種普遍的認(rèn)識就是，小品牌代表著較低的品質(zhì)，大品牌代表著優(yōu)秀的品質(zhì)。其實(shí)，這完全是一種誤解，企業(yè)更不能因?yàn)槭袌錾线@樣的認(rèn)識而忽略了質(zhì)量問題。如果小品牌能夠狠抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從技術(shù)研發(fā)角度加大投入，就表明小品牌擁有了大的核心競爭力，不但不會被擠出市場，反而會在市場中與大品牌的博弈中占得先機(jī)。

    出于市場競爭的考慮，很多小品牌為了能夠在價格上與大品牌一爭高下，采用低質(zhì)的原材料，生產(chǎn)出具有較低成本的產(chǎn)品，然后在市場中與大品牌展開價格戰(zhàn)。可想而知，這樣的做法只能成為大品牌的鋪路石，長期來看，市場早晚要被大品牌所吞噬。

    曾經(jīng)因喝涂料而名燥一時的富亞公司，其涂料頗受到很多消費(fèi)者的青睞。至今，富亞也不能算涂料行業(yè)的大品牌，然而，富亞卻在很多消費(fèi)者心目中奠定了高品質(zhì)的印象。正因?yàn)閷井a(chǎn)品品質(zhì)具有極大的信心，其公司總經(jīng)理才敢于當(dāng)街喝下涂料，雖然許多同行認(rèn)為其有炒作之嫌，但卻無可辨駁地表明，富亞涂料的產(chǎn)品質(zhì)量和有害物質(zhì)含量是人體可以接受的。

    小品牌要做差異化戰(zhàn)略的排頭兵

    差異化戰(zhàn)略已經(jīng)被各類企業(yè)用過無數(shù)次，但其對于小品牌的發(fā)展仍然有機(jī)可乘。
    由于小品牌在產(chǎn)品線調(diào)整和市場營銷過程中具有大品牌并不具備的靈活性，因此，小品牌如果能夠有效利用差異化戰(zhàn)略，在市場營銷中與大品牌周旋，展開游擊戰(zhàn)，牽著大品牌的鼻子走，也是有可能的。
    中國有句古話“船小好調(diào)頭”，正是小品牌在堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略時可以認(rèn)真思考的問題。小品牌瞄準(zhǔn)大品牌的弱項(xiàng)，建立產(chǎn)品差異化和營銷差異化，就有可能成功突圍大品牌的市場包圍圈，成就一段品牌佳話。

    奇瑞汽車正是在眾多國際知名品牌的陰影下走出了屬于自己的品牌成長之路。頗富時尚感的奇瑞QQ突破了汽車的價格底線，并不失時尚氣息和元素，一經(jīng)推出就成為很多年輕消費(fèi)者的新寵，受到了時尚年輕消費(fèi)者的喜愛，銷售屢創(chuàng)新高。曾經(jīng)有一段時間，街頭曾流行把奇瑞QQ稱為“小秘車”“二奶車”，雖然聽起來不雅，而且與一些不良社會現(xiàn)象結(jié)合，但卻間接提升了該車的市場知名度和美譽(yù)度，反而使其代表了一種社會時尚和新潮。差異化戰(zhàn)略使奇瑞汽車由名不見經(jīng)傳到如今的風(fēng)風(fēng)火火，敢于同世界知名品牌展開近距離的市場競爭，就是因?yàn)槠湓谄放平⒅踝吡艘粭l適合小品牌生存與發(fā)展的品牌之路。

    小品牌要有市場野心

    事物總是按照一定的規(guī)律成長，從小到大是事物發(fā)展的最基本規(guī)律，用在解釋品牌成長上也是如此。然而，面對市場競爭，有人直面迎接挑戰(zhàn)，有人自暴自棄，獲得的結(jié)果顯然不同。從品牌建設(shè)角度來看，小品牌也要有長期的戰(zhàn)略品牌規(guī)劃，正像很多如今已經(jīng)成為大品牌的企業(yè)一樣，通過長期的艱苦努力，終于拋棄了小品牌的印象，成為行業(yè)不可忽視的力量。

    央視曾經(jīng)播放過這樣一則公益廣告，畫面是一個農(nóng)村少女一路舞蹈著，從鄉(xiāng)村走向城市，背后臺詞是：心有多大，舞臺就有多大！很能表現(xiàn)出成長的心路歷程。小品牌也一樣，只要有更高的舞臺，就要時刻為在更高的舞臺上舞蹈做足準(zhǔn)備。

    吉利汽車剛剛成立之初，是行業(yè)內(nèi)外許多人的鄙視的目光，其老總李書福的朋友沒有一個不勸他放棄這樣的妄想的，然而，正是憑借著堅(jiān)持不懈的努力和執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神，吉利已經(jīng)從一個比夏利還要差得多的汽車小品牌演變成具有相當(dāng)影響力的大品牌，成為在中國道路上行駛的汽車中少有的自主知識產(chǎn)權(quán)的國有品牌，如今吉利品牌已經(jīng)成為中國汽車的驕傲，李書福先生也榮膺中央電視臺2009年中國經(jīng)濟(jì)年度人物候選人。2009年，吉利正在積極籌劃并購世界知名汽車品牌VOLVO，并擁有優(yōu)先收購權(quán)，無論并購成功與否，都顯示著吉利成為具有世界影響力的汽車品牌的野心，相信，過不了多久，吉利汽車就會行走在世界的公路上。

    結(jié)束語

    小品牌依然可以成就一番事業(yè)，小品牌依然可以在市場中呼風(fēng)喚雨，小品牌依然可以成就無與倫比的市場影響力，小品牌終究會成為大品牌。引用一句歌詞，“心若在，夢就在”，愿中國能夠生發(fā)出越來越多的充滿活力的小品牌，愿那些成功的小品牌在走向大品牌的道路上一帆風(fēng)順，愿中國的品牌早日站上世界品牌的巔峰。