近一年來(lái)，作為一個(gè)從事投融資項(xiàng)目咨詢(xún)的從業(yè)者，越來(lái)越感覺(jué)到產(chǎn)業(yè)的變化是多么的迅速：輕公司要重、重公司要輕，這已經(jīng)成為許多行業(yè)里一個(gè)顯著的變化趨勢(shì)。
所謂“輕公司要重”，指的是傳統(tǒng)的線上銷(xiāo)售的公司，已經(jīng)不需大筆采購(gòu)貨物的服務(wù)業(yè)公司，需要有較大的投資來(lái)維持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與之前一直宣稱(chēng)的“幾乎沒(méi)有任何投入，鼠標(biāo)+水泥就能盈利”的模式不完全相同的是，這些傳統(tǒng)線上服務(wù)商以及單純的服務(wù)業(yè)也都在投巨資建立線下的體驗(yàn)店、物流倉(cāng)儲(chǔ)體系、結(jié)算體系等，明白了這一點(diǎn)，就明白了沒(méi)有上億的資金，全國(guó)性大型B2C是玩不起的。
所謂“重公司要輕”，則是指?jìng)鹘y(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)的公司，要建立線上銷(xiāo)售體系，電商遲早是必須接觸的，晚接觸不如早接觸，被動(dòng)接觸不如主動(dòng)接觸，這兩者之間的差距是巨大的，順應(yīng)電商趨勢(shì)的公司，最終能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。
從我自己的角度來(lái)說(shuō)，做一個(gè)從事知識(shí)型服務(wù)的咨詢(xún)公司，我們?yōu)榭蛻?hù)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可研報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)，不要僅僅考慮現(xiàn)在賺多少錢(qián)，更應(yīng)該的是考慮的是今后三年，如何建立更好的綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為員工提供更滿意的工作環(huán)境，為客戶(hù)提供更有客戶(hù)價(jià)值的咨詢(xún)服務(wù)，為合作伙伴提供更好的合作關(guān)系。
誰(shuí)說(shuō)咨詢(xún)公司幾個(gè)人幾張桌子，幾臺(tái)電腦，就一本萬(wàn)利，就不需要任何投資？這是淺薄之見(jiàn)。
----為知識(shí)儲(chǔ)備投資、為員工待遇投資、為客戶(hù)價(jià)值投資、為合作伙伴關(guān)系投資，永遠(yuǎn)是知識(shí)型公司最劃算的投資支出。
每年新開(kāi)張的小公司，小企業(yè)，2年之內(nèi)會(huì)倒閉一半，5年之內(nèi)會(huì)倒閉大部分，8年、10后能剩下的則僅僅是鳳毛麟角了。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是如此的殘酷，也許當(dāng)你剛揣著兜兜里的錢(qián)，來(lái)不及回味，新一輪的公司危機(jī)已經(jīng)來(lái)臨，就失去了任何翻本的機(jī)會(huì)。
不為公司的未來(lái)做投資，就如一葉孤舟在大海上漂，翻船的概率極大，如果僅憑幸運(yùn)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里活著，那么我想，世界的舞臺(tái)可能永遠(yuǎn)只會(huì)出現(xiàn)喬布斯、比爾蓋茨、扎爾伯格這幾個(gè)超級(jí)幸運(yùn)兒，我們無(wú)法看到眾多優(yōu)秀的小公司如漫天繁星在商界閃爍。
輕公司，你要重一點(diǎn)，為提高客戶(hù)價(jià)值去做一些有價(jià)值的投資，去干一些似乎不該是服務(wù)類(lèi)公司做的較大投資的事情；
重公司，你要輕一點(diǎn)，未來(lái)是電商的天下，必須清醒的看清楚這個(gè)趨勢(shì)，早觸電，從事互聯(lián)網(wǎng)的線上銷(xiāo)售，比被動(dòng)觸電要強(qiáng)的多。
面對(duì)市場(chǎng)的潮流，所有公司都應(yīng)順勢(shì)而為，專(zhuān)注，專(zhuān)心，永遠(yuǎn)保持清醒的頭腦和穩(wěn)健的步伐，輕重得當(dāng)，打造一塊屬于自己的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)空間，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，就能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。
對(duì)一家公司來(lái)說(shuō)，大也不是美，小也不是美，從小到大才是美，成長(zhǎng)速度恰好與管理能力相匹配才是美，輕重得當(dāng)才是美，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)份額不斷同步提升才是美，員工滿意、客戶(hù)滿意、有存在的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值才是美。
簡(jiǎn)而言之，活的舒服、活的長(zhǎng)久、規(guī)模剛剛夠、內(nèi)外都滿意的公司才是美。
