做銷售最關(guān)鍵是什么？--認(rèn)命不認(rèn)輸！認(rèn)命不認(rèn)輸，也是一種人生態(tài)度，是人生的大智慧！

    作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者，雖然很多的時(shí)間必須要開會(huì)：各個(gè)辦事處的銷售例會(huì)，公司的各種會(huì)議，各種重要的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議等等，還有很多的時(shí)間需要做行政工作：批復(fù)費(fèi)用報(bào)告，審批各種申請，匯總數(shù)據(jù)進(jìn)行分析等等，但我還是非常喜歡盡可能安排多一些時(shí)間和區(qū)域的地區(qū)經(jīng)理、銷售主管、醫(yī)藥代表們?nèi)ナ袌鲆痪€，去了解大家所面臨的銷售困難，去傾聽客戶對我們公司、產(chǎn)品、市場策略的反饋。

    所謂“認(rèn)命”，是要告訴大家，當(dāng)你無法從客觀現(xiàn)實(shí)中得到資源是，抱怨和牢騷將會(huì)讓你陷入痛苦的深淵，而事實(shí)上這樣的情況對每一位都是一樣的。就如前面我提到的，托管的問題、商業(yè)供貨的問題、客戶要求越來越高的問題、藥費(fèi)比的問題、跑方的問題等等，大家都面臨同樣的問題，抱怨和牢騷沒有用，不如“認(rèn)命”，如果你“認(rèn)命”，認(rèn)可了這樣的事實(shí)，在此前提下要去達(dá)成自己的目標(biāo)，你就會(huì)從自身找問題進(jìn)而推動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成，你就會(huì)務(wù)實(shí)，就會(huì)心態(tài)平和，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，尋找新的路徑和改善方法。當(dāng)你最終達(dá)成目標(biāo)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己突破了固有的解決問題的方法，反而因?yàn)榭陀^市場環(huán)境的種種限制而開辟出全新的思路，不但升華了自己，還帶動(dòng)影響了他人。

    拋磚引玉，比如托管問題，實(shí)際上托管后的醫(yī)院競爭產(chǎn)品也減少很多，如果我們能夠談好合適的扣率進(jìn)入，銷售或許能增長的很快；再比如藥費(fèi)比例問題，或許多那些高價(jià)產(chǎn)品制約更大，對于我們這種價(jià)格適中的產(chǎn)品應(yīng)該還是優(yōu)勢。當(dāng)然，關(guān)于具體的路徑和改善方法，仁者見仁智者見智，不是本文論述的重點(diǎn)，不再多談了。

    認(rèn)命的目的，是要擺脫自己對外界環(huán)境的依賴，在現(xiàn)有的平臺(tái)上重新整合資源。“山不過來，我過去”，改變不了環(huán)境時(shí)就改變自己，改變不了政策時(shí)就適應(yīng)政策，改變不了別人時(shí)就同自己較勁，挖掘自身的潛力。像在貧瘠土壤里那顆有生命力的種子，放哪兒就在哪兒發(fā)芽，不因?yàn)闂l件的不好，環(huán)境的不合宜而放棄生命，反而將有限的資源緊緊抓住，將其最大化、最優(yōu)化，最后，因自己內(nèi)力的改變而推動(dòng)整個(gè)外部環(huán)境的變化。

    市場環(huán)境總是在不斷變化的，不要等到環(huán)境變化了你再變化，等到那時(shí)，你一定已經(jīng)被市場淘汰了！面對目前市場環(huán)境中的困難，認(rèn)命不認(rèn)輸，關(guān)鍵在于確定什么事應(yīng)該順勢而行、什么事要逆來順受。

    做銷售，認(rèn)命不認(rèn)輸，雖然從表面上看認(rèn)命了，但實(shí)際上是保護(hù)了大家的上進(jìn)心，繼續(xù)永不認(rèn)輸?shù)木?，如果從心底里開始認(rèn)輸，那真的是失敗了。如果不認(rèn)命，一次次受到打擊反而會(huì)徹底認(rèn)輸。