所謂的直銷(xiāo)是指繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從終端顧客接收訂單。不知道是企業(yè)趕時(shí)髦，還是企業(yè)感覺(jué)到與經(jīng)銷(xiāo)商合作確實(shí)太難，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于直銷(xiāo)，表面看直銷(xiāo)有著很多好處，其實(shí)不做的看著光明一片，做著的感覺(jué)是有苦難言。

　　企業(yè)都希望打著直銷(xiāo)的口號(hào)，減少流通環(huán)節(jié)，從而降低銷(xiāo)售價(jià)格，把實(shí)惠讓給消費(fèi)者。但是不是讓利于消費(fèi)者，這或許只是個(gè)美麗的謊言。直銷(xiāo)其實(shí)更多的是減少流通環(huán)節(jié)，從而獲取高額的利潤(rùn)。像化肥這種附加值本來(lái)不大的產(chǎn)品，談什么直銷(xiāo)呢？有些企業(yè)嘗試直接把化肥送到農(nóng)戶(hù)，遇到了很大的阻力，原有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的對(duì)抗，還有那些習(xí)慣賒欠的農(nóng)民，都讓自己進(jìn)入尷尬的境界。

　　企業(yè)想著減少中間環(huán)節(jié)，本來(lái)沒(méi)有什么錯(cuò)誤。關(guān)鍵是實(shí)施過(guò)程中，要詢(xún)問(wèn)自己在什么地區(qū)實(shí)施，在什么時(shí)間實(shí)施？試看看農(nóng)資連鎖從產(chǎn)生到現(xiàn)在，一直都在呼吁減少中間環(huán)節(jié)，都在聲稱(chēng)自己能夠做到，實(shí)際呢？還不是被現(xiàn)在流通環(huán)境同化。流通環(huán)節(jié)的多少，不是人為的選擇的，是在信息充分公開(kāi)，社會(huì)分工明細(xì)的前提下，自然形成的。在競(jìng)爭(zhēng)充分的時(shí)候，就必然會(huì)減少一些環(huán)節(jié)?；蕪纳a(chǎn)企業(yè)到農(nóng)民施用，一些種植大戶(hù)可以直接從廠家發(fā)貨，一些小戶(hù)就必然要給流通商去維持，多年以來(lái)，大家都形成固有的利益關(guān)系，輕易被打破，就會(huì)失去平衡。

　　如果在生產(chǎn)企業(yè)距離較近的區(qū)域可以去嘗試直銷(xiāo)的模式，但是配套的措施一定要全，所謂是：兵馬未動(dòng)，糧草先行。把問(wèn)題考慮得復(fù)雜一些，做得細(xì)一些，做起來(lái)就會(huì)輕松一些。生產(chǎn)企業(yè)想做直銷(xiāo)可以，但一定要清楚直銷(xiāo)的起因、優(yōu)缺點(diǎn)，一定要分析在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、用什么樣的手段去保障，否則浪費(fèi)了企業(yè)的人、財(cái)、物力，浪費(fèi)了時(shí)間，還耽誤了企業(yè)發(fā)展，得不償失。