近日，筆者到萊西市遲家莊和濟陽縣曲堤鎮(zhèn)采訪，在跟農(nóng)資經(jīng)銷商交談時，發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)資經(jīng)銷商，為招攬客戶，吸引農(nóng)民到自己的店里購買化肥和農(nóng)藥，隔三差五，大擺宴席，請農(nóng)民吃飯，有些直接給農(nóng)民送煙送酒。遲家莊和曲堤鎮(zhèn)都是當?shù)赜忻狞S瓜生產(chǎn)基地，兩地相隔數(shù)百里，但這些經(jīng)銷商的做法似乎同出一轍。
　　
　　經(jīng)銷商如果偶爾請農(nóng)民吃頓飯，交流一下感情也在情理之中。問題是在一個鎮(zhèn)，一個村，十幾家農(nóng)資經(jīng)銷商輪流請農(nóng)民吃飯，就有些不太正常了。
　　
　　近幾年，隨著市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，農(nóng)資市場由原來的賣方市場變?yōu)橘I方市場，競爭越來越激烈。在激烈的市場競爭中，靠什么去爭取客源？靠什么去吸引農(nóng)民？靠什么提高競爭力？我認為只有靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，靠優(yōu)惠的商品價格，靠真誠的服務態(tài)度以及經(jīng)銷商扎實的農(nóng)業(yè)技術。沒有這些“硬件”做基礎，靠請客吃飯做生意決不會長久。
　　
　　誰都知道，經(jīng)銷商開店為盈利，世界上哪有免費的午餐？請客吃飯是需要花錢的，這筆費用從哪里來？經(jīng)銷商只有抬高農(nóng)資價格，甚至以次充好，以假亂真，到頭來吃虧上當?shù)倪€是農(nóng)民。農(nóng)資產(chǎn)品屬于特殊商品，尤其是化肥、種子一旦出現(xiàn)問題，耽誤就是一季甚至一年，造成的損失將永遠無法挽回。
　　
　　羊毛出在羊身上！其實大多數(shù)農(nóng)民看中的不是經(jīng)銷商這頓飯，他們注重的也是經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)業(yè)技術。經(jīng)銷商請農(nóng)民吃的再好，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好或者當農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到難題，給他們解決不了，他們還是不會買你的貨。筆者手頭就有個例子：平度市崔家集鎮(zhèn)袁家村周圍有冬暖式番茄大棚1700多個，本村有個農(nóng)資店生意異?；鸨綀A十幾里的農(nóng)民都打車到他店里買藥買肥。農(nóng)資店的老板陶風海從早忙到晚。老陶憑什么吸引了這么多的顧客？一個村級農(nóng)資店靠什么會有這么大的吸引力？通過了解，老陶從不請農(nóng)民吃飯，而是憑他多年在實踐中積累的植保經(jīng)驗，靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，真誠為農(nóng)民服務。平時南莊北疃誰家大棚蔬菜發(fā)生病害，農(nóng)民第一個想到的是找老陶。用老陶的話說：“賣農(nóng)資就是賣技術，賣服務，靠的是質(zhì)量和信譽。”最近老陶又給農(nóng)民辦了兩件事：一是他根據(jù)多數(shù)農(nóng)民缺乏農(nóng)業(yè)技術，自己掏錢訂購了《北方蔬菜報》和《農(nóng)村大眾》免費分發(fā)給農(nóng)民，現(xiàn)在農(nóng)民到老陶店里，不僅能買到貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品，還能看到科技資料；第二件事是老陶又投資上萬元，購置了電腦，并在電腦上安裝了農(nóng)作物病蟲害診斷軟件，用電腦免費為農(nóng)民診斷作物病蟲害。農(nóng)民說：“老陶的農(nóng)資店才是真正為咱農(nóng)民辦的”。
　　
　　同樣都是農(nóng)資經(jīng)銷商，有些人把錢花在請客吃飯上，老陶卻把錢用在為農(nóng)民訂科普報刊，購置電腦上，把精力用在抓產(chǎn)品質(zhì)量和為農(nóng)民提供技術服務上。靠請農(nóng)民吃喝做生意，也許能紅火一時，但不會長久；只有象老陶那樣做生意，才會把生意越做越大。