做農(nóng)資最頭痛的就是農(nóng)戶賒賬，面對競爭對手強大的壓力、農(nóng)戶的苦苦相逼，是妥協(xié)還是從容面對，10招教你從容度過難關(guān)。

    1. 收集自己銷售范圍的人口信用信息，一個鎮(zhèn)有幾個村，一個村有幾十戶人，信用差的不過是那么幾個，在和群眾交流中，獲取自己所需要的信息。比如：經(jīng)濟情況，住房，家庭負擔，老人?？偨Y(jié)出一份黑名單，信用差的和經(jīng)濟情況糟糕得沒有還債能力的，就二個字：不賒。
    2. 銷售過程中，和農(nóng)戶溝通一下。拉近和農(nóng)戶的距離，說有什么生意，多多關(guān)照。順手牽羊地套出對方的手機和電話號碼，時間一到，打電話提示一下：“某某，這幾天我想進點貨呢。”他一聽就懂的。
    3. 購買數(shù)量數(shù)目多的，一定要觀察一下，摸清楚對方的脾氣、愛好、生活習慣（賭不賭博），以防不測。比如對方是比較愛面子的，就在中午他全家都在的時候去（最好他有朋友在他家更好）。去了就喝茶聊天，一句也不要提還債的事，他很快會表態(tài)的。催債要記得帶四樣出門：笑容、賬單、肉餡包子、糖果。（板著臉的人去催賬，只會壞事。當場有現(xiàn)款，就收錢后把欠條給他。有狗趕緊把肉包子扔地上，保證不咬你。對方家有小孩，就分一半糖給他，小孩吃得越多，他覺得越虧欠你的……）
說到這兒，其實最好的方法還是少賒或者是不賒。
    4. 你進的貨最好是品牌的，而你的競爭對手又沒什么相似或者能相提并論的貨。告訴農(nóng)戶，這個不賒。
    5. 沒有把握的東西，比如除草劑和抹梢的藥，坦率地告訴農(nóng)戶，這個藥肥要懂得使用，不賒。
    6. 發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶手里有錢，但不是很夠，收下錢讓他給個還款時間，少賒。
    7. 對一些熟悉的朋友和農(nóng)戶，他們總是賒你的農(nóng)藥。好吧，你無意中和他們提起目前你和廠家合作要現(xiàn)款周轉(zhuǎn)的事，示意自己想向他們借錢，但考慮到他們有困難……（下次買東西，看他敢不敢開口賒，俺都沒向你借錢哩）
    8. 對現(xiàn)款購買的優(yōu)惠一點，打點折扣。同時送點禮物鼓勵一下，養(yǎng)成帶錢購物的習慣。
    9. 有些農(nóng)戶只帶了少量錢，就想一次性購買一季的化肥農(nóng)藥。應(yīng)對這種情形就要靠你的口才了，就說：“化肥放久了會板結(jié)的，存儲農(nóng)藥，你又怎么知道以后的病蟲多不多，保管也不方便。”建議他只買現(xiàn)在需要的。
    10. 勸導法，告訴他今年要減少賒賬了，明理的就直接告訴他，賒銷的成本最終還是農(nóng)戶自己付賬的，叫他去借。抽空整理一下自己的產(chǎn)品，外觀和質(zhì)量精益求精，堅決不賒。（產(chǎn)品有核心競爭力，就可以做到不賒）
方法有多種，適合自己所在區(qū)域銷售的方法，不影響以后發(fā)展的，就是最好的。