在某個(gè)媒體的交流會(huì)上，業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理高手濟(jì)濟(jì)一堂。期間有人發(fā)問(wèn)：2005年燈飾照明行業(yè)最大的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)是什么?有人說(shuō)：燈飾照明的營(yíng)銷(xiāo)還在應(yīng)用其他發(fā)達(dá)行業(yè)10年前的東西。
　　燈飾照明行業(yè)果真無(wú)亮點(diǎn)?非也。雷士“變革運(yùn)營(yíng)中心、OEM商入駐、創(chuàng)業(yè)板準(zhǔn)備上市”，吳老總閃亮登場(chǎng);TCL“品牌延伸、千店工程”，閱人氣如閱兵;合力博程“特許經(jīng)營(yíng)、游走于廠家與商家之間”，創(chuàng)意一時(shí)無(wú)兩;品上“上陣三兄弟、專賣(mài)與工程并進(jìn)”，不戰(zhàn)而名;華藝“多品牌戰(zhàn)略”，巨萬(wàn)之資盡入囊中。凡此種種，怎能不讓人驚訝!
　　但是，燈飾照明行業(yè)的亮點(diǎn)終究不是營(yíng)銷(xiāo)的新亮點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)中心，舊貨翻新;多品牌戰(zhàn)略乃行業(yè)慣用伎倆，老酒裝新瓶;還有很多的企業(yè)竟然同一品牌不同的產(chǎn)品定位。真正意義上涉及到營(yíng)銷(xiāo)層面的創(chuàng)新泛善可成，在這個(gè)喧鬧的行業(yè)背后，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的疲軟成了不爭(zhēng)的事實(shí)。
　　品牌還是原來(lái)的品牌，促銷(xiāo)已是更多的投入，銷(xiāo)量卻還是原來(lái)的銷(xiāo)量，問(wèn)題到底出在哪里?營(yíng)銷(xiāo)，似乎成為了困局突圍的救命稻草。
　　很多老板認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)能的，只要請(qǐng)了一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，很多問(wèn)題就能迎刃而解，銷(xiāo)售額往上竄。于是，在筆者的圈中，出現(xiàn)了不少營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工資相當(dāng)于十余個(gè)燈飾照明區(qū)域經(jīng)理總工資的怪現(xiàn)象，讓人不能不相信“人才”就是“人財(cái)”。
　　重賞之下，當(dāng)然有勇夫。遺憾的是，這些營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)不嚴(yán)重的郁悶著，深感身心疲憊，大發(fā)獨(dú)木難支的感慨。即便寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案，也不得不捏著鼻子往務(wù)虛、低執(zhí)行力要求的層面著手，以規(guī)避其他執(zhí)行人員素質(zhì)缺失所帶來(lái)的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。
　　老板們忘記了，忽視了團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與靈魂人物同步塑造的球隊(duì)，永遠(yuǎn)不可能拿到NBA總冠軍的戒指。用高價(jià)請(qǐng)回了一個(gè)大菩薩(優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)人才)，如果不配上幾個(gè)善敲鑼會(huì)撞鐘的小沙彌，恐怕也難開(kāi)道場(chǎng)。一個(gè)品牌不是老板一人能挑起的，一個(gè)部門(mén)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)理并不足夠，離開(kāi)了卓越的員工卓越的領(lǐng)袖也難以“卓越”。
　　營(yíng)銷(xiāo)僅僅是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，任何神化和妖魔化都很荒謬。不少企業(yè)缺乏足夠的耐心，希望外來(lái)的菩薩十天半月就能醫(yī)好頑疾。遺憾的是，當(dāng)它的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)剛剛找出癥結(jié)所在，就被迫去職，所有經(jīng)驗(yàn)頓時(shí)消于無(wú)形。“熱得快、半月談”，這是很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其老板的評(píng)價(jià)，潛臺(tái)詞不言而喻：冷得也快。求才時(shí)，則熱臉相迎，所有條件一概答應(yīng);棄時(shí)則冷眼淡語(yǔ)，所有罪責(zé)盡皆相向。如此反差強(qiáng)烈的用人之道，又怎能吸引高手們心無(wú)介蒂的效命。
　　燈飾照明行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)似乎天生就是為解決“同質(zhì)化”而存在。無(wú)處不在的同質(zhì)化像噩夢(mèng)一樣與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們糾纏不休?？钍降耐|(zhì)化，讓產(chǎn)品的光環(huán)黯然失色，記不清事多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有看到新的產(chǎn)品上市了;OEM生產(chǎn)，數(shù)十個(gè)品牌出自同一生產(chǎn)線，所謂的技術(shù)壁壘輕松瓦解;推廣手段的同質(zhì)化，讓奔波于城市之間的區(qū)域經(jīng)理們，用同樣的語(yǔ)言推廣不同的品牌;企業(yè)文化也在務(wù)虛的高調(diào)中成為老板約束員工，開(kāi)脫自己的法寶。
　　而且，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的多品牌經(jīng)營(yíng)，讓渠道共享變成了企業(yè)泄密和收集對(duì)手信息的集散地。事實(shí)上，任何構(gòu)思精巧的創(chuàng)新，不出三個(gè)月，就會(huì)在其他的公司找到眾多版本的“孿生兄弟”。更糟糕的是，為了把同質(zhì)化這個(gè)魔鬼重新裝回瓶里的所制定的“差異化”，也不可避免的出現(xiàn)了差異化的同質(zhì)，毫無(wú)秘密可言的行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)永遠(yuǎn)都在如履薄冰。
　　同質(zhì)化把營(yíng)銷(xiāo)拉下了神壇，但企業(yè)還是需要營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)一招鮮吃遍天的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。呼喚理性的回歸，企業(yè)有了好的求才心法，還需要建立相應(yīng)的用才、育才和留才之道。那時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，就不會(huì)是概念的創(chuàng)新，而是服務(wù)的創(chuàng)新。
　　有一句尖銳的現(xiàn)代詩(shī)：人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑。如果上帝不是企業(yè)所說(shuō)的客戶，一切就好辦了。
　　營(yíng)銷(xiāo)方法有很多關(guān)鍵是要找到合適的，想了解更多營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，請(qǐng)登錄新農(nóng)資360查看。