寧夏大榮實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司座落于有西北工業(yè)重鎮(zhèn)之稱的寧夏自治區(qū)石嘴山市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，交通便利，煤、電、石灰石等資源十分豐富。在20余年的發(fā)展歷程中，大榮集團(tuán)堅(jiān)持走科技強(qiáng)企之路，立足寧夏的資源優(yōu)勢(shì)，將主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)牢牢定位在以煤化工為基礎(chǔ)的氰胺化工領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)氰胺行業(yè)崛起為領(lǐng)軍企業(yè)。然而氰胺行業(yè)市場(chǎng)狹小，產(chǎn)品雷同，一窩蜂跟進(jìn)加劇產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大榮集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略開拓氰胺產(chǎn)品新市場(chǎng)新用途，率先在國(guó)內(nèi)深度開發(fā)石灰氮，生產(chǎn)出“榮寶”(改性石灰氮)、“榮芽”(單氰胺)、多功能生態(tài)肥等系列農(nóng)化產(chǎn)品，另辟蹊徑開辟農(nóng)藥企業(yè)新的發(fā)展空間。
　　大榮集團(tuán)早在上世紀(jì)末就清醒分析氰胺行業(yè)產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的趨勢(shì)，積極推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，總結(jié)多年農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷擺在經(jīng)營(yíng)全局的核心位置上，全力打造“榮寶”(改性石灰氮)、“榮芽”(單氰胺)、多功能生態(tài)肥等系列農(nóng)化產(chǎn)品，10多年來已先后在全國(guó)26個(gè)省市70余個(gè)縣區(qū)400多個(gè)點(diǎn)上完成了試驗(yàn)示范，經(jīng)過既定程序通過國(guó)家正式農(nóng)藥登記。農(nóng)化產(chǎn)品在殺滅釘螺、防治香蕉黃葉病、糧食蔬菜增產(chǎn)等方面取得7項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，還有5項(xiàng)專利申報(bào)正在接受審議。多年不懈努力，大榮集團(tuán)已經(jīng)擁有了對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，有了正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，掌握了農(nóng)藥產(chǎn)品和化肥的基本應(yīng)用技術(shù)，積淀了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但面對(duì)廣闊的農(nóng)業(yè)、公共衛(wèi)生市場(chǎng)，由于思維、營(yíng)銷模式不適應(yīng)市場(chǎng)及用力分散等因素制約，農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷量相對(duì)于廣闊的市場(chǎng)容量總體上還處于自然增長(zhǎng)狀態(tài)。
　　2014年開年之際，大榮集團(tuán)就把農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷提在經(jīng)營(yíng)全局的核心位置上，要求各項(xiàng)工作都要堅(jiān)持以農(nóng)化品營(yíng)銷為中心的優(yōu)先地位和指導(dǎo)思想不容動(dòng)搖，以創(chuàng)新營(yíng)銷模式為抓手打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)持久戰(zhàn)。
　　今年大榮集團(tuán)確定的攻堅(jiān)目標(biāo)是利用3~5年的時(shí)間，分兩步實(shí)現(xiàn)攻堅(jiān)目標(biāo)：第一步取得大突破，銷售“榮寶”3萬噸、“榮芽”1000噸;第二步取得大發(fā)展，銷售農(nóng)化產(chǎn)品數(shù)十萬噸，完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，把公司由傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦?strong>農(nóng)藥、化肥生產(chǎn)供應(yīng)商。通過3~5年的攻堅(jiān)，打造出在全國(guó)具有知名度的大榮農(nóng)化品牌。
　　大榮集團(tuán)創(chuàng)新農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷模式實(shí)施攻堅(jiān)采取了10多項(xiàng)新舉措：適應(yīng)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，抓住種糧大戶、新型生產(chǎn)合作社、農(nóng)業(yè)種植公司，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶“三贏”，探索創(chuàng)新適合大榮特點(diǎn)的營(yíng)銷模式;用新的思維新的理念破除畏難守舊觀念、心理，引導(dǎo)農(nóng)化營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)理解十八屆三中全會(huì)有關(guān)農(nóng)村改革、全國(guó)農(nóng)村工作會(huì)議精神和國(guó)家發(fā)展“三農(nóng)”的系列扶持政策，樹立攻堅(jiān)克難的信心和勇氣，拓寬思路抓機(jī)遇;總結(jié)多年農(nóng)化營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，變分散作戰(zhàn)為攻關(guān)作戰(zhàn)，細(xì)化目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、目標(biāo)作物，將長(zhǎng)江以南15個(gè)省區(qū)作為重點(diǎn)攻堅(jiān)省區(qū)，明確農(nóng)化辦和各辦事處的攻關(guān)目標(biāo)和責(zé)任，協(xié)同攻關(guān);從速籌建西南辦事處，再接再厲開拓川、渝、滇市場(chǎng)尋求率先大突破帶動(dòng)全局;加大招聘專業(yè)對(duì)口的農(nóng)化品營(yíng)銷人員力度，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，在未來的3~5年內(nèi)，將農(nóng)化推銷的隊(duì)伍擴(kuò)展到100人左右，提高農(nóng)化營(yíng)銷人員收入，實(shí)行任務(wù)包干、銷售提成激勵(lì)機(jī)制，把個(gè)人銷售業(yè)績(jī)同收入緊密掛鉤，實(shí)行上不封頂下不保底的激勵(lì)措施。
　　新農(nóng)資360認(rèn)為，未來，大榮集團(tuán)將更多活躍在農(nóng)化市場(chǎng)上。